IBM（中國）采購中心全球采購策略研究.pdf

1、本文以IBM(中國)采購中心的發(fā)展路徑為主線,研究跨國公司在全球化的背景下,如何調(diào)整其全球采購策略乃至整個供應鏈管理的戰(zhàn)略,以降低全球運營成本,提高響應市場的速度,從而獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢。論文首先闡述了跨國公司全球采購策略的相關理論,對全球采購的相關定義進行了界定,對常見的幾種跨國公司采購的組織結構進行了分析,并總結了跨國公司全球采購的幾種商業(yè)模式;其次對IBM公司自上世紀90年代以來的發(fā)展概況作了簡單介紹,并以此為背景介紹IBM在中國

2、的發(fā)展概況及采購組織的演變,并詳細分析了IBM(中國)采購中心在發(fā)展初期遇到的一些問題;針對這些問題,論文的第四部分分別從全球采購組織結構的變革、采購流程再造、供應商管理體系、采購人員績效評估、全球采購平臺的應用等方面分析了IBM(中國)采購中心采購策略的變革;最后,論文闡述了IBM(中國)采購中心為保證這些變革的有效實施而采取的一些保障措施,包括改善公司的治理模式、改變領導風格和文化、員工培訓、IT技術的應用以及采取更為有效的合同管理

3、模式。傳統(tǒng)的采購方式,一般是按照客戶對最終產(chǎn)品的需求,通過運行ERP來獲得對相關物料及服務的需求,再尋找相應的供應商進行采購,如果該物料或服務是現(xiàn)有的供應商不能提供的,則需要重新尋找供應商,這將降低采購的效率。而研究發(fā)現(xiàn),IBM(中國)采購中心成功地將戰(zhàn)略思想引入到采購流程中,通過理解客戶需求、分析技術發(fā)展路徑,以及對采購市場的分析,以合理的采購價值作為供應商選擇的指導原則,事先做好供應商的初選、申請登記、初審、終審來確定供應商,將這些

4、供應資源納入IBM的全球供應商資源庫,一旦實際需求發(fā)生,馬上就可以在供應商資源庫里選擇相應的供應商進行價格上的談判,繼而簽訂采購合約、產(chǎn)品采購合同、采購訂單,來完成產(chǎn)品的采購過程,并且,有效地運用互聯(lián)網(wǎng)、電子數(shù)據(jù)交換等信息技術,開展和實施電子采購,從而便于供需雙方的溝通,全球采購數(shù)據(jù)的查詢以及庫存的全球平衡,極大地完善了采購流程,也大大提高了IBM全球供應鏈的反應速度,進而提高了核心競爭能力。IBM(中國)采購中心通過與全球供應商建立戰(zhàn)