采購(gòu)成本降低及供應(yīng)商談判技巧

1、中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)1采購(gòu)成本降低及供應(yīng)商談判技巧采購(gòu)成本降低及供應(yīng)商談判技巧主辦單位：中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)主辦單位：中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)中培管理咨詢中培管理咨詢聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：4000868596傳真號(hào)碼：傳真號(hào)碼：02062355801學(xué)員對(duì)象：學(xué)員對(duì)象：高層管理者、采購(gòu)部門、品管部門、設(shè)計(jì)部門、財(cái)務(wù)部門及其他相關(guān)部門人員。費(fèi)用：用：3800元人（含授課、教材、午餐、茶點(diǎn)和稅費(fèi)）課程背景：課程背景：當(dāng)今的企業(yè)面臨著客戶需求、產(chǎn)品上市

2、時(shí)間、成本、質(zhì)量、交付速度、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)等多方面的挑戰(zhàn)，企業(yè)采購(gòu)與外協(xié)管理人員，更加深深地感受到這些挑戰(zhàn)給自己帶來的壓力。企業(yè)要維持競(jìng)爭(zhēng)及合理的利潤(rùn)水平，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，就要充分發(fā)揮供應(yīng)商伙伴的功能及專長(zhǎng)，以最低成本、適時(shí)取得品質(zhì)優(yōu)良的合適材料或設(shè)備，確保企業(yè)順利運(yùn)轉(zhuǎn)的利潤(rùn)。良好的采購(gòu)談判技巧，對(duì)建立并維系可靠的供應(yīng)商伙伴關(guān)系，降低采購(gòu)成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量和交付速度起到越來越大的作用。課程收益：課程收益：?如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？?如何

3、制訂采購(gòu)成本預(yù)算？?如何避免不必要的采購(gòu)成本？?如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？?如何制定談判計(jì)劃？?如何運(yùn)用采購(gòu)談判的降龍十九掌？?如何合理設(shè)置采購(gòu)物品的安全庫存？?如何通過招標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？培訓(xùn)內(nèi)容：培訓(xùn)內(nèi)容：第一講第一講采購(gòu)及供應(yīng)商管理概述采購(gòu)及供應(yīng)商管理概述1.采購(gòu)崗位在企業(yè)中的地位與作用2.采購(gòu)經(jīng)理的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)KPI3.什么是采購(gòu)成本？供應(yīng)總成本？4.如何理解總體擁有成本TCO？5.怎樣計(jì)算采購(gòu)總成本？6.供應(yīng)商關(guān)系在采購(gòu)總成本

4、降低中的作用7.供應(yīng)商談判的重要性8.正確理解采購(gòu)談判的實(shí)質(zhì)第二講第二講采購(gòu)成本降低的策略要點(diǎn)采購(gòu)成本降低的策略要點(diǎn)1.采購(gòu)分類的基本要素中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)3?TCO模型實(shí)例7.供應(yīng)商質(zhì)量成本的來源8.供應(yīng)鏈成本的定義9.戴明的PDCA循環(huán)10.供應(yīng)商成本改善項(xiàng)目?項(xiàng)目建立：指派項(xiàng)目負(fù)責(zé)人?界定項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)部門，指定聯(lián)系人，成立項(xiàng)目小組?供應(yīng)商業(yè)績(jī)（成本質(zhì)量交期）分析?基于業(yè)績(jī)分析的改進(jìn)措施（運(yùn)用帕累托準(zhǔn)則）及目標(biāo)?設(shè)定改進(jìn)過程

5、的控制點(diǎn)、衡量方法?項(xiàng)目總結(jié)第四講第四講談判的準(zhǔn)備及談判策略談判的準(zhǔn)備及談判策略1.采購(gòu)談判的SWOT分析2.談判雙方實(shí)力的比較3.談判者的個(gè)人能力：不同類型的談判風(fēng)格4.設(shè)定談判的目標(biāo)5.采購(gòu)談判的準(zhǔn)備工作6.如何巧妙利用談判的時(shí)機(jī)7.面對(duì)供應(yīng)商要漲價(jià)的情景8.利用非價(jià)格因素進(jìn)行談判第五講第五講供應(yīng)商談判技巧供應(yīng)商談判技巧1.采購(gòu)談判的幾個(gè)階段a)開始階段b)驗(yàn)證階段c)建議階段d)討價(jià)還價(jià)階段e)協(xié)議階段2.談判提問的技巧3.學(xué)會(huì)觀