建材貿(mào)易公司績效考核辦法

1、建材貿(mào)易公司績效考核建材貿(mào)易公司績效考核【行業(yè)屬性行業(yè)屬性】建材貿(mào)易【企業(yè)背景企業(yè)背景】某建材貿(mào)易公司曾在2000年排名中國建材行業(yè)前50強，銷售額近4億。然而，從2002年年初開始，該公司的經(jīng)營陷入了困境。原因在于該公司的盲目擴張導致企業(yè)管理的各個環(huán)節(jié)跟不上，管理人才嚴重缺乏，管理水平急劇下滑。為此，該公司開始下力氣制定合理的人才政策，營造良好的人才成長環(huán)境，以吸引、選拔和培養(yǎng)優(yōu)秀人才，提升公司的整體管理水平，改變?nèi)瞬艊乐貐T乏的現(xiàn)狀。

2、【現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀分析】通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：1該公司的績效指標體系過于簡單，過于重視對短期業(yè)績的考察，而對關(guān)乎公司長遠發(fā)展的工作關(guān)注得不夠，表現(xiàn)之一就是片面追求發(fā)展速度，忽視對人才的培養(yǎng)。2績效考核成績對薪酬的影響過大，使得員工沒有安全穩(wěn)定感，同時還使員工形成了一種畸形心態(tài)，公司上下處在一種過分追求短期利益的氛圍中。3公司的數(shù)據(jù)系統(tǒng)相對完善，許多反映公司經(jīng)營管理狀況的量化績效數(shù)據(jù)都能較為容易地獲得，但是由于管理層沒有認識到這些數(shù)據(jù)的意義，未

3、能使之與績效考核有機地聯(lián)系起來。【解決策略解決策略】針對該公司的現(xiàn)狀，我們提出了以下改善策略：1建立更加全面的績效考核指標體系，將公司的短期利益與長遠利益統(tǒng)一起來，引入更多流程、成長和客戶方面的指標。2調(diào)整績效工資隨績效考核等級浮動的比例，避免由于績效浮動帶來過大的薪酬變動，適當增加員工的安全感，同時使績效考核能夠具有很好的引導作用。3充分利用公司現(xiàn)有的信息資源，建立完善的績效考核數(shù)據(jù)搜集和分析系統(tǒng)，有效降低考核成本，提高管理效率?！緦?/p>

4、施效果實施效果】通過建立、運行新的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，該公司營造了良好的人才成長環(huán)境為人才的全面發(fā)展提供了很好的氛圍。之后，在柏明頓顧問團隊和該公司各級管理人員的一起努力下，該公司逐漸擺脫困境，實現(xiàn)了人、財、物的協(xié)調(diào)發(fā)展?？偨?jīng)理績效考核計劃表總經(jīng)理績效考核計劃表考評項目考評項目計算方式計算方式目標目標m配分配分P最高最高目標目標a／A最低最低目標目標b計分方法計分方法考核部門／考核部門／數(shù)據(jù)來源數(shù)據(jù)來源1銷售目標達成率實際銷售額計劃銷售額10

5、0％≥90％552企業(yè)利潤達成率實際利潤總額計劃利潤總額100％≥90％253銷售費用率實際銷售費用實際銷售額x100％≤9％13財務(wù)部4貨款回收率實際回收貨款(發(fā)貨金額應收賬款期末余額)100％≥90％55呆賬發(fā)生率呆賬金額發(fā)貨金額100％≤04％2a最高目標(即理想目標)A最高分m目標(本表制定的目標)p基準配分(本表的配分)b最低目標x實績目標越大越好時：當實績xm時實得分=(xm)(Ap)(am)p當實績xm時實得分=p(xb)