畢業(yè)論文談企業(yè)目標市場的選擇與產品開發(fā)

1、目錄摘要…………………………………………………………………………1關鍵詞………………………………………………………………1一、市場細分……………………………………………………2二、評估細分市場…………………………………………………3三、選擇目標市場………………………………………………4（一）市場占領方式的分析…………………………………………………………4（二）目標細分市場營銷方式分析…………………………………………………5（三）細分市場

2、相似性分析……………………………………………………………6（四）市場拓展戰(zhàn)略分析………………………………………………………………6四、產品開發(fā)的概念………………………………………………………6五、產品開發(fā)的方向………………………………………………………6六、產品開發(fā)的主要策略…………………………………………………7（一）領先策略………………………………………………………………………7（二）超越自我策略………………………………………………

3、……………………7（三）緊跟策略…………………………………………………………………………7（四）補缺策略…………………………………………………………………………8那如何來進行目標市場的選擇呢？美國著名的社會營銷專家——菲利普.科特勒提出了分3步走的思路：從市場細分著手，然后對細分后的市場進行評估，最后用合理的分析來確定目標市場。一、市場細分市場細分是選擇目標市場的基礎，只有把市場合理地劃分，才能根據自己企業(yè)的發(fā)展目標選擇目標市場。市場由

4、購買者組成，而購買者之間總有或多或少的差別，他們會有不同的欲望，不同的資源，不同的地理位置，不同的購買態(tài)度以及購買習慣。因為購買者有各自不同的需要和欲望，因此每個購買者實際上形成一個單獨的市場，所以按照情理，銷售者應為每一個購買者設計一個單獨的市場營銷方案。（一）細分消費者市場的依據細分市場不能僅靠一種方式，而是要根據各種不同的細分變量或變量組合，選擇最佳的分析市場的方法。細分市場的變量主要有地理、人口、心理和行為等。1、地理細分地理細

5、分要求把市場細分為不同的地理單位。人們居住工作及娛樂的地點對他們的購買行為影響很大，地區(qū)差異極大地影響產品的消費?，F在許多公司正使自己的產品，廣告，促銷活動當地化，用以適應個別地區(qū)城市甚至居民區(qū)的需要。著名的洋快餐肯得基，為了更好地占領中國市場，中為洋用地推出了老北京雞肉卷等符合中國人飲食口味的品種，在我國國內有的城市甚至推出了米飯之類的中餐，肯得基在中國的成功經驗，很顯然是了解中國市場之后做出的合理定位，所產生的結果，相比另一家洋快餐

6、麥當勞，肯得基的知名度比它高多了。2、人口細分人口細分是指根據年齡、性別、家庭人口、家庭生命周期、收入、職業(yè)、教育、宗教、種族、國籍等把市場分割成群體，人口因素也是細分消費者群最流行的依據。國外的金融機構都遵循著28原則，也就是20%的顧客擁有80%的財富，也意味著它們只要服務那20%的大客戶就可以了，所以國外的商業(yè)銀行對中小客戶有著種種的限制。雖然西方銀行的做法太過于現實了，但不可否認他們的做法，對于企業(yè)本身來講，利大于弊，能用最好的