投標(biāo)報(bào)價(jià)方法的優(yōu)化設(shè)計(jì)

1、投標(biāo)報(bào)價(jià)方法的優(yōu)化設(shè)計(jì)【摘要】我國目前所推行的清單計(jì)價(jià)模式是規(guī)范建設(shè)市場秩序、促進(jìn)建設(shè)市場有序競爭和企業(yè)健康發(fā)展的需要。這導(dǎo)致建筑市場的競爭更加激烈，使得承包人在投標(biāo)時(shí)，不得不競相壓低報(bào)價(jià)以確保中標(biāo)。本文通過從投標(biāo)報(bào)價(jià)應(yīng)注意的問題、編寫投標(biāo)書的技巧以及常用報(bào)價(jià)技巧三個(gè)方面分析，對投標(biāo)報(bào)價(jià)的方法予以優(yōu)化設(shè)計(jì)，以期對投標(biāo)人有一定的指導(dǎo)及幫助，以提高企業(yè)利潤?！娟P(guān)鍵詞】投標(biāo)報(bào)價(jià)；投標(biāo)；報(bào)價(jià)技巧；優(yōu)化設(shè)計(jì)一、投標(biāo)報(bào)價(jià)應(yīng)注意的一些問題（1）投標(biāo)文

2、件要?jiǎng)?wù)必全面。作為投標(biāo)單位的行動(dòng)指南，招標(biāo)文件是投標(biāo)單位不可違逆的準(zhǔn)則和依據(jù)。因此，在文件中必須都要有招標(biāo)要明確的事項(xiàng)。其中包括工程造價(jià)的要求、評(píng)標(biāo)辦法、工期的要求、發(fā)包的范圍、施工條件、三大材料數(shù)量等。（2）投標(biāo)報(bào)價(jià)估算要合理。投標(biāo)報(bào)價(jià)是投標(biāo)文件的重要組成部分，報(bào)價(jià)在評(píng)標(biāo)中具有重要的地位，投標(biāo)工作的成敗與其有重大關(guān)系。因此，在估算投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)研究其科學(xué)性和合理性，力求準(zhǔn)確。在熟悉報(bào)價(jià)編制依據(jù)及招標(biāo)文件之后，才可估算投標(biāo)報(bào)價(jià)。投標(biāo)

3、報(bào)價(jià)的估算不可單一實(shí)行，應(yīng)統(tǒng)一實(shí)行。二、投標(biāo)文件中投標(biāo)報(bào)價(jià)相關(guān)內(nèi)容技巧（1）編寫有吸引力的投標(biāo)致函技巧。為了使招標(biāo)人對投標(biāo)人的硬件有一個(gè)全面的了解，承包商應(yīng)編寫投標(biāo)致函。一般情況下，投標(biāo)致函裝些項(xiàng)目專業(yè)性較強(qiáng)，這樣就必須將其分包給專業(yè)工程公司施工，降低造價(jià)，同時(shí)又將風(fēng)險(xiǎn)分散。還有些招標(biāo)項(xiàng)目，業(yè)主已經(jīng)指定了分包商來完成工程中的一部分。在投標(biāo)前，總包商向分包商索取其各自報(bào)價(jià)，并以此增加一定的費(fèi)用，而后作為管理費(fèi)列入報(bào)價(jià)單中。（3）突然降價(jià)法

4、。清單計(jì)價(jià)適合用降價(jià)系數(shù)調(diào)整最后總價(jià)。報(bào)價(jià)是一件保密工作，但是投標(biāo)人往往通過各種渠道手段探測預(yù)估競爭對手情況。投標(biāo)人可先迷惑對手，如先按一般情況報(bào)價(jià)或表現(xiàn)的對該工程興趣不大，在將近投標(biāo)截止日期時(shí)，再突然降低報(bào)價(jià)，增加中標(biāo)幾率。采用這種方法時(shí)，必須掌握好降價(jià)的幅度，提前考慮好起伏不定，并在最后一刻決策，出奇制勝。（4）先虧后贏法。立足于長遠(yuǎn)目標(biāo)，為了開拓更廣闊的市場，有的建筑施工企業(yè)依靠雄厚的經(jīng)濟(jì)勢力，不惜采取一切代價(jià)，以以遠(yuǎn)低于競爭對手

5、的報(bào)價(jià)投標(biāo)而中標(biāo)。首期中標(biāo)后通過項(xiàng)目高質(zhì)高效的完成，在招標(biāo)人面前創(chuàng)立了良好的企業(yè)形象，這樣在后續(xù)工程中占得先機(jī)，并在后續(xù)項(xiàng)目中實(shí)現(xiàn)盈利。（5）聯(lián)合投標(biāo)法。由于項(xiàng)目兩大，單獨(dú)自己的公司不能完成項(xiàng)工程目時(shí)，可以與幾家施工企業(yè)聯(lián)合，發(fā)揮各聯(lián)合公司的特長和優(yōu)勢，一起承接工程項(xiàng)目。這樣可以分散風(fēng)險(xiǎn)，增加融資能力。通過橫向聯(lián)合，企業(yè)間可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，高質(zhì)高效完成工程項(xiàng)目，同時(shí)可以降低造價(jià)，并且可以以多報(bào)價(jià)多方案進(jìn)行投標(biāo)，從而可增大了中標(biāo)的幾率，并