[教育]易居中國(guó)武漢恒大綠洲廣告推廣提案-94ppt

1、武漢易居投資有限公司,恒大綠洲 項(xiàng) 目 整 合 推 廣 策 略,[一座承載武漢新夢(mèng)想的城區(qū)],目 錄,是什么。 —產(chǎn)品分析,說(shuō)什么。 —推廣總精探尋 —項(xiàng)目定位

2、 —推廣導(dǎo)語(yǔ),怎么說(shuō)。 —分階段推廣策略 —推廣通路建議 —活動(dòng)建議,對(duì)誰(shuí)說(shuō)。 —客層分析,一、項(xiàng)目分析,,,“恒大綠洲”是什么？,“恒大綠洲”是什么？,,,—— “恒大綠洲” 大環(huán)境分析：1、整體發(fā)展：蔡甸新城可

3、以發(fā)揮靠近武漢新區(qū)的便利交通條件和自身豐富的生態(tài)旅游資源。 武漢城市圈中的 “三軸”中的西向發(fā)展軸為武漢漢陽(yáng)-武漢開(kāi)發(fā)區(qū)向西延伸，涵蓋武漢蔡甸南部地區(qū)、漢南區(qū)，以及多個(gè)小城鎮(zhèn)。,“恒大綠洲”是什么？,,,—— “恒大綠洲” 大環(huán)境分析：2、行業(yè)趨勢(shì)： 隨著武漢市房地產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的不斷發(fā)展，中心城區(qū)的開(kāi)發(fā)與供應(yīng)量將逐漸持平，向周邊城區(qū)開(kāi)發(fā)趨勢(shì)加大 蔡甸作為武漢衛(wèi)星城區(qū)開(kāi)發(fā)趨勢(shì)日趨明顯； 眾多開(kāi)發(fā)商紛紛在該區(qū)域內(nèi)拿地開(kāi)

4、發(fā)項(xiàng)目；,“恒大綠洲”是什么？,,,—— “恒大綠洲” 大環(huán)境分析：3、競(jìng)爭(zhēng)事態(tài)：因項(xiàng)目地處蔡甸新天村，片區(qū)較偏，因地理位置的差異，與武漢市中心樓盤(pán)無(wú)直接競(jìng)爭(zhēng)；但是由于蔡甸區(qū)地理位置近臨武漢，將來(lái)的發(fā)展前景較好，市場(chǎng)關(guān)注度較高。,“恒大綠洲”是什么？,,,—— 大環(huán)境小結(jié)：隨著武漢中心城區(qū)開(kāi)發(fā)量逐漸達(dá)到飽和，武漢衛(wèi)星城市地產(chǎn)發(fā)展迅速，蔡甸區(qū)開(kāi)發(fā)尚處起步階段，市場(chǎng)印象不佳；開(kāi)發(fā)量大，各大發(fā)展商已未雨綢繆，但競(jìng)爭(zhēng)也處于初級(jí)階段；“恒

5、大綠洲”作為武漢新片區(qū)高品質(zhì)樓盤(pán)的代表，要擔(dān)起提升新區(qū)整體形象的大梁，同時(shí)，樹(shù)立獨(dú)特的恒大品牌個(gè)性！,“恒大綠洲”是什么？,,,—— “恒大綠洲”小環(huán)境分析：1、位置： 位于蔡甸區(qū)新天村，北靠老漢沙公路，南臨南湖，東臨蔡甸區(qū)與漢陽(yáng)區(qū)交界處； 距離武漢中環(huán)線僅3公里路程，地處在武漢新區(qū)規(guī)劃范圍內(nèi)； 車(chē)程距離王家灣10分鐘車(chē)程、距離古田片區(qū)15分鐘車(chē)程，近臨市區(qū)中心,“恒大綠洲”是什么？,,,2、項(xiàng)目規(guī)劃： 占地面積

6、達(dá)到475畝，總建筑面積約為80萬(wàn)平方米； 超大社區(qū)規(guī)模，社區(qū)配套齊全； 建筑形態(tài)為小高層、高層、低層混合業(yè)態(tài)；,“恒大綠洲”是什么？,,,3、周邊配套： 因片區(qū)開(kāi)發(fā)尚屬初期，市政建設(shè)還不完善，離漢陽(yáng)中心地帶尚有一段距離，欠便利； 目前沒(méi)有公交車(chē)到達(dá)； 周邊高爾夫高端物業(yè)配套，但都還未投入使用，商業(yè)配套不足。,“恒大綠洲”是什么？,,,—— 小環(huán)境小結(jié)： “恒大綠洲”雖然外部環(huán)境和設(shè)施不盡人意，當(dāng)距離漢

7、陽(yáng)鐘家村及漢口古田片區(qū)十分近，加上超大規(guī)模的建筑體量，它將是臨近市級(jí)的潛力大盤(pán) “恒大綠洲”，一個(gè)極巨潛力的城外之“城” 。,“恒大綠洲”什么樣？,,,——SWOT分析：優(yōu)勢(shì)：1、項(xiàng)目一面臨湖，社區(qū)環(huán)境十分優(yōu)良2、總建筑面積為80萬(wàn)平方米，超大規(guī)模社區(qū)3、品牌開(kāi)發(fā)商頃力打造，實(shí)力巨獻(xiàn),“恒大綠洲”什么樣？,,,——SWOT分析：劣勢(shì)：1、周邊路段及配套沒(méi)有跟進(jìn)，生活氛圍不濃2、公車(chē)線路少，距離武漢市中心城區(qū)十分遠(yuǎn)3、整

8、個(gè)片區(qū)形象不佳，沒(méi)有得到市場(chǎng)的認(rèn)同,“恒大綠洲”什么樣？,,,——SWOT分析：機(jī)會(huì)：1、距離王家灣10分鐘車(chē)程，實(shí)際距離比心理距離短2、城市共榮圈的概念提出，蔡甸片區(qū)樓市發(fā)展機(jī)會(huì)大3、品牌開(kāi)發(fā)商的進(jìn)入將帶動(dòng)這個(gè)區(qū)域的發(fā)展4、未來(lái)片區(qū)發(fā)展將日趨取得完善,“恒大綠洲”什么樣？,,,——SWOT分析：威脅：1、地理位置上已經(jīng)超出武漢城區(qū)范圍，心理接受度小2、交通等因素不斷完善為潛在項(xiàng)目入市帶來(lái)潛在威脅3、配套設(shè)施沒(méi)有及時(shí)跟

9、上導(dǎo)致居住氛圍不強(qiáng),經(jīng)過(guò)我們的分析，再讓我們考慮一下我們產(chǎn)品走向市場(chǎng)面臨的最大障礙——是產(chǎn)品嗎？是規(guī)劃嗎？都不是！是地段！,心理距離遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)際距離,劣勢(shì)： 恒大綠洲處于武漢衛(wèi)星城市的地理位置將是市場(chǎng)難以接受的最大原因,機(jī)會(huì)點(diǎn)： 恒大綠洲乘車(chē)到達(dá)漢陽(yáng)次中心地段王家灣僅10分鐘車(chē)程，遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于人們對(duì)偏遠(yuǎn)地段的想象,,,如何解決人們對(duì)本項(xiàng)目心理距離與實(shí)際距離的矛盾，是本項(xiàng)目推廣至關(guān)重要的一步,什么可

10、以縮小心理距離與實(shí)際距離之間矛盾,三個(gè)假如,假如客層根本就不認(rèn)同我們的地段，那么再好的產(chǎn)品硬件恐怕也是一句空談！假如有那么一部分客層有點(diǎn)青睞我們的地段，那么光靠我們的產(chǎn)品能夠打動(dòng)他們嗎？如何留住他們？假如客層對(duì)我們的地段既不認(rèn)同也不反對(duì)，那我們憑什么來(lái)點(diǎn)燃他們到此購(gòu)買(mǎi)的熱情？,所以我們的企劃思路是——,必須得在差地段和好產(chǎn)品之間再增加一點(diǎn)東西，這種東西可以——讓反對(duì)地段的客層游移不定！讓接受地段的客層立即沖動(dòng)！讓中立態(tài)

11、度的客層馬上關(guān)注！,思前顧后，我們認(rèn)為這種東西需要從客群心理出發(fā)找到他們內(nèi)心的需求并與項(xiàng)目契合,居 住 概 念！一種讓耳目一新的居住概念一種武漢樓市未曾出現(xiàn)過(guò)的居住理念一種和本案產(chǎn)品氣質(zhì)、環(huán)境氣質(zhì)相吻合的居住方式,二、目標(biāo)人群界定,,,“恒大綠洲”對(duì)誰(shuí)說(shuō)？,目標(biāo)人群是什么樣的人？,,,,,,企業(yè)一般職工、拆遷戶、普通教師及公務(wù)員,,企業(yè)老總，實(shí)力雄厚私營(yíng)業(yè)主，高級(jí)公務(wù)員,,目標(biāo)客戶群：理性消費(fèi)、注重實(shí)際、屬于經(jīng)濟(jì)合理購(gòu)買(mǎi)者,

12、,職業(yè)經(jīng)理人、私營(yíng)業(yè)主證券、IT、汽車(chē)高級(jí)工程師,企業(yè)中層管理、政府中級(jí)公務(wù)員工程師、高級(jí)財(cái)務(wù)人員,——從馬斯洛需求層次模式看 ：,目標(biāo)人群有什么需求動(dòng)機(jī)？,,,生存需求,安全需求,歸屬需求,自尊需求,自我實(shí)現(xiàn),,,,,,是好房子！,物業(yè)管理和隱秘性好！,有家的感覺(jué)！,是有身份感的經(jīng)典樓盤(pán)！,找到生活的意義！,,——目標(biāo)人群的共性： 武漢普通消費(fèi)群 收入：個(gè)人月收入2000元以上;家庭月收入7000元以上 人生態(tài)度：有責(zé)任感，

13、穩(wěn)健，勤奮，對(duì)待生活有自己要求來(lái)自區(qū)域：漢陽(yáng)中心城區(qū)、沌口開(kāi)發(fā)區(qū)、漢口次級(jí)區(qū)域 居住理念：城市，是他們自身價(jià)值擴(kuò)張的源頭，放棄城市對(duì)他們來(lái)說(shuō)如同放棄發(fā)展，在不放棄城市的選擇中，選擇性價(jià)比最高的樓盤(pán),目標(biāo)人群是什么樣的人？,,,——客層精神意識(shí)形態(tài)：·他們都是兢兢業(yè)業(yè)社會(huì)大眾，在事業(yè)上他們還處于打拼階段，勤勞而辛苦，想擁有屬于自己的一個(gè)溫暖的家，在精神層面他們對(duì)夢(mèng)想從未放棄，一直努力。·城市，是他們自身價(jià)值擴(kuò)

14、張的源頭，放棄城市對(duì)他們來(lái)說(shuō)如同放棄發(fā)展，但在久歷喧囂繁華之后，他們又本能的產(chǎn)生一絲對(duì)悠閑生活的渴望。所以在選擇居所時(shí)自然就引出：繁華與靜謐的距離考慮、快慢生活節(jié)奏搭配……·在一個(gè)不算太大但是屬于自己的家中，聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)、看看書(shū)，放松身心，是他們對(duì)生活的一種夢(mèng)想。,目標(biāo)人群是什么樣的人？,,,——我們對(duì)目標(biāo)客群的概括：,目標(biāo)人群是什么樣的人？,,,在離城市不遠(yuǎn)處滿足自己對(duì)專(zhuān)屬之家的夢(mèng)想,三、產(chǎn)品定位,,,“恒大綠洲”說(shuō)什么？,

15、,,“恒大綠洲”說(shuō)什么？,作為受眾第一印象，我們的形象定位必須要直接體現(xiàn)以下兩個(gè)層面的東西一、產(chǎn)品自身特色二、消費(fèi)者的心理需求,,,“恒大綠洲”說(shuō)什么？,在定位之前，我們先來(lái)歸納一下我們的核心賣(mài)點(diǎn),超大體量社區(qū)，關(guān)鍵詞：80萬(wàn)方 距離武漢中環(huán)3公里路程，武漢新區(qū)規(guī)劃，關(guān)鍵詞：武漢新區(qū),由此，產(chǎn)品的形象定位呼之欲出——,客群消費(fèi)心理需求找到一個(gè)符合自己居住夢(mèng)想的專(zhuān)屬居所，關(guān)鍵詞：夢(mèng)想之城,,,80萬(wàn)方·武漢新區(qū)&

16、#183;夢(mèng)想之城,,,廣告策略：廣告策略的制訂需要根據(jù)樓盤(pán)的市場(chǎng)定位來(lái)決定，平面表現(xiàn)與文案訴求也需要與該樓盤(pán)的市場(chǎng)定位相契合。,恒大綠洲的市場(chǎng)定位該是如何呢？,“恒大綠洲”說(shuō)什么？,市場(chǎng)定位從兩個(gè)方面得出——,夢(mèng)想　新宜居之城,品質(zhì)感與經(jīng)濟(jì)性并重,市場(chǎng)定位,產(chǎn)品力,購(gòu)買(mǎi)力,產(chǎn)品,消費(fèi)者,,,,,？,,結(jié)合產(chǎn)品與消費(fèi)者兩者之間的關(guān)系——,,武漢新區(qū)超高性價(jià)比社區(qū),核心概念,夢(mèng)想　新宜居之城,品質(zhì)感與經(jīng)濟(jì)性并重,,？,,走中檔樓盤(pán)路線

17、,,,超高性價(jià)比社區(qū),,中檔樓盤(pán)路線,,廣告調(diào)性走平實(shí)與親切路線,“恒大綠洲”廣告調(diào)性,,,“恒大綠洲”廣告調(diào)性,在整個(gè)銷(xiāo)售期過(guò)程中，廣告調(diào)性始終堅(jiān)持生活化、平民化，居住色彩濃厚，娓娓到來(lái)的文案敘述風(fēng)格，十分貼近老百姓的心靈，以符合項(xiàng)目倡導(dǎo)居住夢(mèng)想的定位。,廣告推廣語(yǔ),,,一片綠洲 一方人家,,,“恒大綠洲” 的廣告推廣語(yǔ)！,——理由：1、契合廣告調(diào)性走平民與親和路線；2、綠洲取自心靈綠洲之意，寓意為此處同時(shí)也是居住者心靈的棲

18、息之所；3、一方人家，表現(xiàn)其大規(guī)模的特點(diǎn)；,LOGO及VI,LOGO一,LOGO二,LOGO三,四、廣告策略,,,“恒大綠洲”怎么說(shuō)？,四、廣告策略,,,(1)品牌線。此線索將以十年恒大為切入口，以恒大地產(chǎn)品牌宣傳為先，為恒大地產(chǎn)后續(xù)的開(kāi)發(fā)形成良好的品牌背景；(2)產(chǎn)品線。此線索將主要以工程結(jié)點(diǎn)為基點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)的滲透，做一種實(shí)效性廣告推廣方向；(3)區(qū)域線。炒熱武漢新區(qū)，提出新區(qū)將是武漢未來(lái)居住發(fā)展前景，與其超高的

19、性價(jià)比的特點(diǎn)，將有利對(duì)項(xiàng)目有提升。,廣告分期,第一階段：品牌切入期十年恒大的精彩之旅,品牌切入期,,,階段工作要點(diǎn)：,1、本階段推廣的重點(diǎn)是企業(yè)形象展示,樹(shù)立企業(yè)形象2、企業(yè)巡展及恒大會(huì)會(huì)員的招募是企業(yè)形象宣傳的移動(dòng)堡壘，也是培養(yǎng)企業(yè)忠實(shí)客戶的有效手段?？梢詾轫?xiàng)目積累客戶資源3、“與恒大共建居住夢(mèng)想”的大型活動(dòng)將是圍繞項(xiàng)目的形象定位進(jìn)行品牌宣傳的注意線索,品牌切入期,,,媒體投放：,恒大十年的精彩入市，武漢地產(chǎn)的最強(qiáng)音,第一階段

20、采取高調(diào)傳播手段，利用恒大的強(qiáng)大實(shí)力，強(qiáng)勢(shì)建立武漢地產(chǎn)品牌開(kāi)發(fā)商的龍頭地位。并分別通過(guò)十年恒大精彩、恒大的居住理念及恒大在武漢的戰(zhàn)略思想為輔助述求點(diǎn)，以訊雷不及掩耳之速占領(lǐng)制高點(diǎn)，用最精煉的語(yǔ)句與平面方式達(dá)到最佳的宣傳目的。,品牌切入期,,,媒體投放：,1、大眾媒體—— （1）報(bào)媒；（2）戶外；2、項(xiàng)目終端—— （1）工地圍墻；（2）工地立柱；（3）道旗；3、其它媒體—— （1）公車(chē)車(chē)體廣告；（2

21、）網(wǎng)絡(luò)廣告 （3）廣播廣告,品牌切入期,,,媒體投放：,系列主題投放：,●恒大地產(chǎn)，輝煌十年●恒大地產(chǎn)，地產(chǎn)巨鱷再次殺入武漢●恒大地產(chǎn)，譜寫(xiě)武漢地產(chǎn)新的神話,品牌切入期,,,品牌活動(dòng)：,恒大與居者共建武漢夢(mèng)想新城,恒大集團(tuán)進(jìn)駐武漢，擁有一個(gè)扎根武漢的夢(mèng)想，而恒大綠洲所帶來(lái)的“城市新夢(mèng)想”的居住理念，也將激起武漢民眾對(duì)未來(lái)生活新夢(mèng)想的共鳴！我們將以這一活動(dòng)為主線，我們將圍繞恒大、武漢民眾的共同人居夢(mèng)想做為切入點(diǎn)！ 。,品牌切入期,,

22、,品牌活動(dòng)一：,恒大集團(tuán)品牌新聞發(fā)布會(huì),召開(kāi)恒大集團(tuán)的品牌新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)媒體記者參與，介紹恒大集團(tuán)的發(fā)展歷史及恒大集團(tuán)在廣州的項(xiàng)目，并現(xiàn)場(chǎng)宣布恒大會(huì)的成立，對(duì)恒大會(huì)會(huì)員進(jìn)行招募，提出與武漢市民共建夢(mèng)想之城的居住理想。,品牌切入期,,,品牌活動(dòng)二：,恒大集團(tuán)品牌巡展,去各個(gè)人流量大的活動(dòng)區(qū)域進(jìn)行品牌巡展，通過(guò)恒大集團(tuán)的圖片展、恒大的項(xiàng)目的圖片展的發(fā)布，以巡展臺(tái)可以作為恒大集團(tuán)品牌展示的流動(dòng)堡壘，全面闡述“恒大會(huì)”的理念及制度,召集“恒大

23、會(huì)”會(huì)員，同時(shí)介紹項(xiàng)目, 收集項(xiàng)目潛在關(guān)注群, 為項(xiàng)目的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)做輔助。,品牌切入期,,,品牌活動(dòng)三：,恒大集團(tuán)品牌展示中心建立,建立恒大品牌的展示中心，在展示中心分別設(shè)有恒大品牌展示、恒大成功案例展示、恒大企業(yè)風(fēng)采、恒大全國(guó)發(fā)展歷程展示、恒大武漢項(xiàng)目展示、恒大綠洲新區(qū)規(guī)劃展示等，從集團(tuán)到項(xiàng)目各個(gè)方面，展示恒大集團(tuán)不同的風(fēng)采。。,品牌切入期,,,品牌活動(dòng)四：,恒大集團(tuán)與市民共建居住夢(mèng)想,結(jié)合恒大綠洲的項(xiàng)目形象，打造恒大集團(tuán)親近市民，

24、為居住者所想的居住理念，召開(kāi)征集“所以關(guān)于對(duì)居住的夢(mèng)想”的征集活動(dòng)，發(fā)動(dòng)全武漢市市民參與其中，并進(jìn)行相關(guān)軟文配合，炒熱品牌同時(shí)，炒熱項(xiàng)目。,品牌切入期,,,品牌活動(dòng)五：,恒大集團(tuán)品牌廣州行,借勢(shì)恒大集團(tuán)的恒大會(huì)會(huì)員招募活動(dòng)，選取一批記者及優(yōu)秀恒大會(huì)員，前往廣州，參觀廣州恒大系列樓盤(pán)，并在房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)及新聞媒體上進(jìn)行宣傳報(bào)道，從居住者的角度感受恒大集團(tuán)的強(qiáng)大實(shí)力。,第二階段：客戶積累期武漢新區(qū)的夢(mèng)想之城,客戶積累期,,,階段工作要點(diǎn)：,

25、1、本階段推廣的重點(diǎn)是炒熱地段,建立項(xiàng)目形象2、開(kāi)工儀式是恒大集團(tuán)亮相武漢的最好契機(jī)，也是恒大集團(tuán)形象和項(xiàng)目產(chǎn)品的最好銜接點(diǎn)3、地段與區(qū)域的炒熱將是本項(xiàng)目的最大機(jī)會(huì)點(diǎn)４、引入項(xiàng)目形象，使消費(fèi)者建立對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知,客戶積累期,,,媒體投放：,1、大眾媒體—— （1）報(bào)媒； （2）戶外；（3）網(wǎng)站；（4）車(chē)身；2、特殊渠道—— （1）超市終端滲透；恒大會(huì)滲透3、項(xiàng)目終端—— （1）工地圍墻；（2）工

26、地立柱；（3）道旗；4、項(xiàng)目廣宣傳—— （1）戶型單張；(2)樓書(shū) （3）海報(bào)（4）折頁(yè)（5）手提袋等,客戶積累期,,,系列活動(dòng)：,武漢新區(qū)發(fā)展論壇,召集新區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、城市發(fā)展相關(guān)負(fù)責(zé)人、交通局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、由恒大集團(tuán)組織新聞?dòng)懻摃?huì)，暢談新區(qū)發(fā)展的美好前景與新區(qū)居住的適宜性，并邀請(qǐng)記者進(jìn)行跟蹤報(bào)道，炒熱片區(qū)發(fā)展。,客戶積累期,,,系列活動(dòng)：,恒大集團(tuán)與公交集團(tuán)的合作發(fā)布,與武漢公交集團(tuán)合作，召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，宣布由恒大集團(tuán)投資，增

27、加項(xiàng)目到王家灣的公車(chē)路線，消除客群對(duì)交通的心理障礙，表現(xiàn)出恒大集團(tuán)強(qiáng)大的實(shí)力。,客戶積累期,,,系列活動(dòng)：,我的新區(qū)，我做主,舉辦新區(qū)征文比賽，使市民對(duì)新區(qū)的發(fā)展與建設(shè)描繪自己的看法，引起市民對(duì)新區(qū)的關(guān)注。征文大賽的優(yōu)勝者將入選恒大會(huì)員，在購(gòu)買(mǎi)恒大綠洲的同時(shí)享受一定優(yōu)惠政策。,客戶積累期,,,系列活動(dòng)：,拆遷居民一條龍服務(wù),根據(jù)目標(biāo)受眾多為漢陽(yáng)及漢口的拆遷戶，特舉辦拆遷一條龍服務(wù)，上門(mén)設(shè)點(diǎn)，提供拆遷系列服務(wù)，并放置宣傳物料，進(jìn)行項(xiàng)目宣傳

28、。,客戶積累期,,,系列活動(dòng)：,產(chǎn)品發(fā)布會(huì),邀請(qǐng)武漢眾多媒體以及部分會(huì)員參與恒大綠洲產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。布會(huì)將成為恒大綠洲項(xiàng)目特點(diǎn)的一次集中宣傳。同時(shí)將“恒大綠洲”的社區(qū)理念以三維動(dòng)畫(huà)片的形式進(jìn)行展出。 。,視覺(jué)欣賞,第三階段：開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期武漢市民的居住綠洲,開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期,,,階段工作要點(diǎn)：,1、本階段推廣的重點(diǎn)是與項(xiàng)目定位相聯(lián)系，突出項(xiàng)目高性價(jià)比和升值潛力2、而本階段，將積聚所有能量，于一夜間集中爆發(fā)，以期形成一個(gè)無(wú)量的推廣高潮，最終形成武

29、漢市經(jīng)典項(xiàng)目！,開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期,,,系列活動(dòng)：,流金歲月經(jīng)典影展,在售樓部前每個(gè)周末的晚上，在眾多國(guó)內(nèi)外經(jīng)典名片中，選出多部?jī)?yōu)秀作品，邀請(qǐng)業(yè)主、意向客戶及家屬前來(lái)觀看。,開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期,,,系列活動(dòng)：,家樂(lè)福免費(fèi)放送環(huán)保購(gòu)物袋,家樂(lè)福的購(gòu)物袋常常由于客源較多，發(fā)放有限。此時(shí)，恒大項(xiàng)目應(yīng)抓住商機(jī)，利用免費(fèi)發(fā)放印有項(xiàng)目標(biāo)志的環(huán)保購(gòu)物袋吸引客戶，該購(gòu)物袋內(nèi)可夾放項(xiàng)目宣傳海報(bào)或DM 。,開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期,,,系列活動(dòng)：,中心地段大型路演活動(dòng),建議到漢陽(yáng)商場(chǎng)、

30、家樂(lè)福購(gòu)物中心等地進(jìn)行大型的路演活動(dòng)，宣傳項(xiàng)目，同時(shí)招募恒大會(huì)員，使得受眾對(duì)項(xiàng)目有廣泛認(rèn)知度 。,第四階段：持續(xù)銷(xiāo)售期開(kāi)啟夢(mèng)想的綠色生活,持續(xù)銷(xiāo)售期,,,階段工作要點(diǎn)：,1、本階段推廣的重點(diǎn)是與分賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行訴求，突出項(xiàng)目高性價(jià)比和夢(mèng)想之城2、本階段主要精力將集中于更多的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，以期將人流拉來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，形成旺場(chǎng)，并通過(guò)實(shí)效性廣告突襲目標(biāo)群體。,持續(xù)銷(xiāo)售期,,,系列活動(dòng)：,湖邊賞景燒烤活動(dòng),邀請(qǐng)意向客戶前來(lái)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，組織他們臨湖賞景燒烤，

31、一邊賞湖，一邊宣傳項(xiàng)目，親近大眾，使他們感受到家的溫馨與社區(qū)的良好環(huán)境。,持續(xù)銷(xiāo)售期,,,系列活動(dòng)：,園林景觀有獎(jiǎng)命名活動(dòng),周末組織會(huì)員和意向客戶至現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)取項(xiàng)目園林規(guī)劃的說(shuō)明會(huì)。會(huì)員或消費(fèi)者通過(guò)對(duì)園林設(shè)計(jì)理念以及風(fēng)格的了解，對(duì)項(xiàng)目景觀進(jìn)行有獎(jiǎng)命名征集。消費(fèi)者填寫(xiě)表單交銷(xiāo)售中心并經(jīng)過(guò)匯總后評(píng)議。通過(guò)活動(dòng)有助于消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目有全面的了解進(jìn)而促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。,持續(xù)銷(xiāo)售期,,,系列活動(dòng)：,草莓飄香眾人采活動(dòng),項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有大型的草莓基地，組織意向客戶進(jìn)