[學(xué)習(xí)]泰州世茂河濱花園推廣思路

1、泰州 · 世茂河濱花園,推廣思路,我們的工作習(xí)慣,掃描,,認(rèn)知,,分析,我們做了哪些功課 ?,查閱互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于世茂的資料(營銷活動,產(chǎn)品等) 查閱之前的剪報 泰州地區(qū)市場分析 消費(fèi)者調(diào)查-------檢驗(yàn)世茂的品牌資產(chǎn) 內(nèi)部成員進(jìn)行品牌掃描---檢視目前本質(zhì) 翻閱世茂過去的廣告表現(xiàn) 泰州世茂項(xiàng)目解讀 很多很多的內(nèi)部座談討論 抽了不少煙 , 喝了很多茶,,,,靈感//話題,我們試圖站在高崗上,向世

2、茂的方向望去,世茂河濱花園是什么?,WHAT IS 世茂河濱花園？,區(qū)位位于新城行政中心和規(guī)劃的大型居住區(qū)內(nèi)，緊臨CMC（中國醫(yī)藥城）。這兒有三面環(huán)水的家，這兒有令人向往的適宜生活?？释麑庫o悠閑，卻不舍放棄都市文明帶來的繁華。這兒是泰州古城與現(xiàn)代園區(qū)的交匯，精神與物質(zhì)、傳統(tǒng)和現(xiàn)代在這里可以兼得。這里將是高尚人士聚居的領(lǐng)地，圍繞著市域內(nèi)天然的水域，這里將再現(xiàn)世茂“城市運(yùn)營”的輝煌。,規(guī)劃水域的生活是愜意的，只有那些懂生

3、活的人才懂得享受。水域上的風(fēng)景并不相同，不同的組團(tuán)與水域形成的有機(jī)圍合,讓自然流動的水體創(chuàng)造了全新的“流動空間”，仿佛是連接小島的絲帶。泰州是精致的，河濱花園也是，如同系出名門的大家閨秀。路河相錯的安排仿佛渾然天成，高層、花園洋房以及聯(lián)排別墅各有特色。,WHAT IS 世茂河濱花園？,“ART DECO”風(fēng)格，以其兼容并蓄的寬容視野和靈活自由的創(chuàng)作方式使設(shè)計(jì)獲得了極大的空間，在全球化的今天可以在融匯多元文化和多種藝術(shù)思

4、想的背景下，為泰州人民設(shè)計(jì)出多姿多彩的家居生活。ART DECO對多元文化的包容和今日全球化的社會環(huán)境相當(dāng)契合，　　而這不正是我們這個時代的魅力所在嗎？,風(fēng)格,WHAT IS 世茂河濱花園？,所有的工作從極度興奮開始,認(rèn)知-----世茂河濱花園,,,創(chuàng)作關(guān)鍵 時,…………………….…………………,Doing and thinking,蘇中特有的水鄉(xiāng)文化 + 國際化 時代感極強(qiáng)的建筑語言,THIS IS

5、世茂河濱花園,不難看出－－,蘇中特有的水鄉(xiāng)文化 + 時代感極強(qiáng)的建筑語言,描述,,,,源自水鄉(xiāng)的國際居住夢想,,,定位,誰會喜歡這樣的生活？－－找朋友,我們的溝通對象是構(gòu)建社會繁華的中堅(jiān)力量；繁忙，他們是都市的主人，但渴望做自己的主人；談生意已經(jīng)成為一種習(xí)慣，就像年輕時談?wù)撍囆g(shù)一樣；如果不談生意，一杯茶也可以談一個下午的藝術(shù)和時事；無論是生意還是管理，更希望做的象一門藝術(shù)；視野寬廣，有過海外的旅游或者生活經(jīng)歷；較之觀賞和

6、品位這些詞，他們更傾向“鑒賞”和“玩味”；……,,,,,,,,,,,,,,,反 觀,掃描 －－WHAT IS 世茂河濱花園？,,認(rèn)知 －－源自水鄉(xiāng)的國際居住夢想,,分析 －－除了看國際，還要再留意什么？,我們告誡自己：冷靜下來，看的更全面、更清晰些！,由 理解 世茂品牌 說開去……,,,,,,,關(guān)于世茂 // 仍然不夠清晰的世茂,,…………………………世茂到底是是什么?,從上海到北京再到南京很

7、多人買了世茂，很多人記住了這個名字。但沒有人能真正說得清世茂，,,,,,上海、北京、南京、福建、浙江、安徽、湖北……,景觀、親水、園林、建筑,締造生活品位 成就城市夢想,國際化的,先進(jìn)的建筑水平,中國大陸首創(chuàng)房地產(chǎn)“濱江模式”,世茂的腳印:,日常居家生活 地產(chǎn)精品社區(qū),,對中國居住文化有深刻的理解,城市經(jīng)營者,,,我們思考的問題?,“締造生活品位 成就城市夢想”的本質(zhì)是什么?世茂是什么?一家成熟的開發(fā)公司?僅此而已?泰州

8、世茂河濱花園對整體品牌的責(zé)任是什么?,,世茂品牌在中國大陸首創(chuàng)了房地產(chǎn)“濱江模式”，將景觀、親水、園林和建築等各種元素融合進(jìn)了每一個家庭的日常生活，創(chuàng)造了一個個地產(chǎn)精品。 同時，始終以創(chuàng)新、前瞻的地產(chǎn)開發(fā)思維，以“成就城市夢想”為己任，實(shí)踐“城市經(jīng)營者”的理想，致力推動城市化進(jìn)程。,由“締造生活品位 成就城市夢想”的字面理解世茂:,結(jié)合世茂的操作來看，,創(chuàng)新,前瞻永恒、藝術(shù)精品濱江、高端追求品質(zhì)細(xì)節(jié)、尊重生活藝術(shù)

9、城市關(guān)注的焦點(diǎn)國際理念 + 中國文化推動城市化進(jìn)程,充分尊重和理解中國傳統(tǒng)的居住文化 并以國際的,先進(jìn)的眼光,對傳統(tǒng)居住文化進(jìn)行新的詮釋與演繹 雄厚的開發(fā)實(shí)力和背景, 中國國內(nèi)房產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn) 不斷提升中國人的居住水平,給于傳統(tǒng)親切的同時,又給市場新的驚喜.,以國際眼光, 推動 創(chuàng)新 演繹 中國當(dāng)代居住文化的實(shí)踐者,我們眼中的世茂,水鄉(xiāng)、城市、船行？,在世茂眼中，這雙手，徜徉水鄉(xiāng)，也指揮交響樂,世茂不斷的對中國

10、傳統(tǒng)居住文化進(jìn)行創(chuàng)新,,這是世茂的未來,也是泰州河濱花園的開始!,那么，直接將賣點(diǎn)一一展現(xiàn)給我們的溝通對象，就行了嗎？,,世茂在哪里？河濱花園的未來和真相又在哪里？,,有的時候，你以為你看清楚了…… 真相 永遠(yuǎn)比 現(xiàn)象 更重要。,【 邏輯 】推想:,,真相是什么？,維系了世茂在未來和消費(fèi)者的關(guān)系．　留給市場的印象，要對世茂整體品牌直接負(fù)責(zé),,河濱花園 世茂在長三角地區(qū)發(fā)展的接力棒,世茂整體品牌,傳統(tǒng)地域居住文化,消費(fèi)者,

11、河濱花園,,,,,,,如果說產(chǎn)品已經(jīng)如此吸引人，為什么我們不能大膽一點(diǎn)．將世茂的理念，作為項(xiàng)目的理念，并以此作為傳播的主題？,我住在世茂，我來自中國！,對話并尊重傳統(tǒng)文化（居住文化） 愿景,,以國際的和現(xiàn)代的視野,,手段,+,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,假設(shè)，有一個很大的荷花池，結(jié)滿了密密麻麻的滿池的荷花苞。第一天開了一朵，第二天開了兩朵，第三天開了四朵，第四天開了八朵…… 不多不少開了2

12、7天，滿池的荷花都盛開了。請問：第幾天的時候滿池的荷花剛好開了一半？,26天,痛苦,迷茫,矛盾………………,掙扎,總覺得還缺點(diǎn)什么,,我們的思考仍在繼續(xù)…,認(rèn)知的三個范疇：,如果說，把產(chǎn)品和盤托出，是第一個階段 －－知．　　　　以項(xiàng)目鏈接世茂的品牌內(nèi)核是第二階段 －－情．,有可能成為本次傳播的主題嗎？,那么第三個階段 －－ 意：對本質(zhì)的探索和玩味：,讓我們暫時忘記項(xiàng)目上的房子，在我們的廣告中

13、，把項(xiàng)目的內(nèi)核－－處處有值得回味和思辨景象，變成這次廣告的主角！,,現(xiàn)在項(xiàng)目不是一個產(chǎn)品，是一個可以展開一次愉悅的審美之旅的地方；在項(xiàng)目，所看見的人、物、事都讓值得細(xì)細(xì)回味，都富有思辨的樂趣,,誰都不知道項(xiàng)目在什么地方，但懂得審視生活之美的人的心中，都有一座花園。河濱花園，我心中的花園。,質(zhì)變－轉(zhuǎn)折－重生,河濱花園要推出自己的廣告了,廣告應(yīng)促使消費(fèi)者在腦海里建造一個自己最向往的花園。河濱花園有能力刺激消費(fèi)者,在他們的想象中

14、產(chǎn)生一種真實(shí)、強(qiáng)烈的反應(yīng)，它和消費(fèi)者的關(guān)系，就像一本喜愛的書、一冊旅游摘記，在你享受一片獨(dú)處空間時，它隨手可得，帶你到想去的地方。河濱花園能夠滿足你隨時可能冒出的一點(diǎn)精神欲望。,讓溝通對象欣賞自己,不會有人真的相信這樣一個花園的存在，但我們希望他們寧愿相信有。認(rèn)可、喜愛花園的過程，就是認(rèn)可自我審美能力的過程。在這個過程中,他們不斷的對花園產(chǎn)生渴望,不斷的將自己的憧憬填充進(jìn)去.他們開始逐步的欣賞自己，開始為自己勾畫那個