[學(xué)習(xí)]探索臺(tái)日合作新契機(jī)臺(tái)日經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展基金會(huì)

1、探索臺(tái)日合作新契機(jī),,目 次,一、前言-社會(huì)環(huán)境變化趨勢(shì)二、兩岸關(guān)係三、臺(tái)日關(guān)係四、臺(tái)日合作理由五、臺(tái)日合作之道六、臺(tái)日合作模式七、日本民族性與文化八、結(jié)語(yǔ),一、前言社會(huì)環(huán)境變化趨勢(shì),金融風(fēng)暴/中國(guó)掘起地球暖化/能源消耗少子/高齡化簡(jiǎn)易/個(gè)性化安全/安心化(個(gè)人→周遭→結(jié)構(gòu))智慧化,二、兩岸關(guān)係,中國(guó)是我國(guó)最大貿(mào)易國(guó)最大貿(mào)易順差國(guó)最大出口國(guó)第二大進(jìn)口國(guó)最大對(duì)外投資國(guó)最多外國(guó)觀光客,兩岸關(guān)係,

2、2008年中國(guó)輸出企業(yè)前10大(出口金額)﹡號(hào)為臺(tái)灣企業(yè)(臺(tái)灣企業(yè)共有6家) 單位：百萬(wàn)美元,2008年輸出企業(yè)前10大(外資)﹡號(hào)為臺(tái)灣企業(yè)(臺(tái)灣企業(yè)共有7家) 單位：百萬(wàn)美元,三、臺(tái) 日 關(guān) 係,臺(tái)日兩國(guó)間主要課題一、沒(méi)有正式邦交 二、親日派人士的高齡化三、貿(mào)易逆差問(wèn)題四、兩岸經(jīng)貿(mào)發(fā)展與臺(tái)日關(guān)係,三、臺(tái) 日 關(guān) 係,●國(guó)人對(duì)日本有強(qiáng)烈嚮往 ●日本對(duì)臺(tái)灣則有懷念與好奇●2007年日本製臺(tái)灣新幹線通車●有線

3、電視臺(tái)日本語(yǔ)五臺(tái)●2008年5月日本人來(lái)臺(tái)90天免簽證●2008年10月相互承認(rèn)駕照●2009年6月實(shí)施打工渡假簽證,三、臺(tái) 日 關(guān) 係,日本人對(duì)臺(tái)灣人印象交通秩序紊亂全民經(jīng)商、個(gè)性明確女性獨(dú)立自主性高、內(nèi)心溫柔優(yōu)雅喜好發(fā)問(wèn)有人情味政治問(wèn)題、相當(dāng)關(guān)心誰(shuí)快誰(shuí)贏喜歡問(wèn)別人的私事─現(xiàn)實(shí)、直接、自私、沒(méi)有公德心─,三、臺(tái) 日 關(guān) 係,日本人在臺(tái)灣食---美食清淡，喜歡臺(tái)灣料理衣---整齊清潔、標(biāo)準(zhǔn)顏色-黑白住--

4、-生活機(jī)能方便之處行---大多利用大眾交通工具育---學(xué)習(xí)我國(guó)語(yǔ)言文化樂(lè)---運(yùn)動(dòng),三、臺(tái) 日 關(guān) 係,臺(tái)日商務(wù)交流協(xié)進(jìn)會(huì) Taiwan-Japanese Association for Business and communication What is TJABC？ 紅娘定位： 為社團(tuán)法人，對(duì)日經(jīng)貿(mào)工作之全方位 專業(yè)機(jī)構(gòu)使命： 配合政府政策，促進(jìn)臺(tái)日兩

5、國(guó)的經(jīng)貿(mào)關(guān)係誠(chéng)摯歡迎各位利用本會(huì)服務(wù),(財(cái))臺(tái)日經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展基金會(huì)(1993年成立),未來(lái)推動(dòng)規(guī)劃業(yè)務(wù),目前政府委辦業(yè)務(wù),促進(jìn)臺(tái)日中小企業(yè)商務(wù)夥伴關(guān)係日本各縣市在臺(tái)聯(lián)絡(luò)事務(wù)所,1.加強(qiáng)對(duì)日拓銷 及促進(jìn)經(jīng)貿(mào)交流合作2.加強(qiáng)臺(tái)日商務(wù)交流3.推動(dòng)中小企業(yè)技術(shù) 引進(jìn)及人員互訪,,,,(財(cái))交流協(xié)會(huì)日臺(tái)商務(wù)交流推進(jìn)委員會(huì),,,,,,(學(xué)習(xí)),,新技術(shù)新商品新服務(wù)展示舘,文化語(yǔ)言觀光商業(yè)習(xí)俗技術(shù)研習(xí)會(huì),技術(shù)專家顧問(wèn)後續(xù)追蹤服務(wù)

6、(會(huì)員為主),,,,備註：1.臺(tái)日商務(wù)協(xié)議會(huì)與日臺(tái)商務(wù)協(xié)議會(huì)為臺(tái)日 雙方對(duì)等之經(jīng)貿(mào)常設(shè)機(jī)構(gòu)，以加強(qiáng)臺(tái)日兩 國(guó)中小企業(yè)之商務(wù)交流為宗旨。2.臺(tái)日商務(wù)交流協(xié)進(jìn)會(huì):為(財(cái))交流協(xié)會(huì) 日臺(tái)商務(wù)交流推進(jìn)委員會(huì)在臺(tái)灣之民間對(duì) 等團(tuán)體編製：臺(tái)日商務(wù)交流協(xié)進(jìn)會(huì) 2010年03月10日,,,臺(tái)日商務(wù)交流協(xié)進(jìn)會(huì)工作機(jī)制圖,,,(媒合),(追蹤),(社)臺(tái)日商務(wù)交流協(xié)進(jìn)會(huì)(2010年3月10日成立),,,,,,,,臺(tái)灣生産者,日本生

7、産者,日 本服務(wù)窗口,臺(tái) 灣服務(wù)窗口,臺(tái)灣外食産業(yè)?食品加工産業(yè),日本外食産業(yè)?食品加工産業(yè),,,日 本,臺(tái) 灣,進(jìn)出口報(bào)関業(yè)務(wù),進(jìn)出口報(bào)関業(yè)務(wù),,,①提供資訊,②上網(wǎng)訂購(gòu),③訂單,④出貨,⑤出口,⑥通関?國(guó)內(nèi)運(yùn)送,⑦收取貨款?匯款,⑧確認(rèn)數(shù)量、索賠事宜,⑨匯出貨款,三、臺(tái) 日 關(guān) 係,如何建立長(zhǎng)期合作關(guān)係八個(gè)字: 誠(chéng)信 品質(zhì) 義理 忍耐,,忍耐,,,,,品質(zhì),義理,,,,,誠(chéng)信,(長(zhǎng)期安定

8、),四、臺(tái)日合作理由(背景),全球政經(jīng)情勢(shì)變化-中國(guó)成為世界市場(chǎng)中心兩岸經(jīng)貿(mào)政策鬆綁-臺(tái)商利基增多臺(tái)商在大陸經(jīng)營(yíng)佈局成功臺(tái)灣可做為華人圈市場(chǎng)的Test Market兩國(guó)經(jīng)貿(mào)合作歷久彌堅(jiān) 基礎(chǔ)穩(wěn)固-信賴友善一脈相承,五、臺(tái)日合作之道,首先掌握中國(guó)發(fā)展方向發(fā)掘商機(jī)(2010年12.5規(guī)劃)●擴(kuò)大臺(tái)日中小企業(yè)交流合作●強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)體質(zhì) ●中小企業(yè)臺(tái)灣上市 ●活用臺(tái)灣金融機(jī)構(gòu)(認(rèn)定擔(dān)保) ●利用上市的財(cái)務(wù)效力●發(fā)揮各

9、自優(yōu)勢(shì)特長(zhǎng) 創(chuàng)造出臺(tái)日商業(yè)實(shí)力●利用在中國(guó)生產(chǎn)據(jù)點(diǎn)的專業(yè)分工服務(wù),五、臺(tái)日合作之道,中國(guó)市場(chǎng)臺(tái)灣的優(yōu)勢(shì)熟悉中國(guó)的語(yǔ)言文化了解日語(yǔ) 日本人想法與文化華東華南等區(qū)域臺(tái)灣產(chǎn)業(yè)群集勞務(wù)管理 政府溝通 善於交際量產(chǎn)技術(shù)與因應(yīng)能力 意思決定快降低成本能力地域性產(chǎn)品開發(fā)力商業(yè)頭腦,五、臺(tái)日合作之道,中國(guó)市場(chǎng)日本的優(yōu)勢(shì)先端差異化技術(shù)與研發(fā)創(chuàng)新生產(chǎn)管理 品質(zhì)管理know-how新製品創(chuàng)造力世界品牌知名度市場(chǎng)好感度與高信賴,五、

10、臺(tái)日合作之道,臺(tái)日合作開拓中國(guó)市場(chǎng)日本角色：工廠的設(shè)計(jì)與規(guī)劃制定設(shè)備與投資順序品質(zhì)管理引進(jìn)生產(chǎn)技術(shù),五、臺(tái)日合作之道,臺(tái)日合作開拓中國(guó)市場(chǎng)臺(tái)灣角色：取得投資優(yōu)惠條件交涉稅務(wù)及運(yùn)輸成本因應(yīng)不透明稅制與限制低價(jià)取得土地與建築物員工的生活管理中國(guó)幹部培訓(xùn)教育,五、臺(tái)日合作之道,推動(dòng)臺(tái)日地方各縣市經(jīng)貿(mào)及技術(shù)合作交流相互學(xué)習(xí)對(duì)方文化，了解自己強(qiáng)項(xiàng) 、弱點(diǎn)及互相能提供什麼？掌握合作關(guān)鍵，以開闊心胸、坦誠(chéng)態(tài)度，經(jīng)由取強(qiáng)補(bǔ)短，

11、合作創(chuàng)新，由客戶關(guān)係提升為策略夥伴關(guān)係,六、臺(tái)日合作模式,A日本→臺(tái)灣B日本┼臺(tái)灣→中國(guó)、亞洲C臺(tái)灣┼在臺(tái)日商→第三國(guó)(中東 印度 東南亞等)D在中國(guó)、亞洲的臺(tái)商┼當(dāng)?shù)厝丈獭澜绺鲊?guó),,新竹科學(xué)園區(qū)電子情報(bào)軟體光電子,,,,,,高雄學(xué)園區(qū)石油化學(xué)製鉄 電子,,雲(yún)林科學(xué)園區(qū)紡織光電子,,,南港ソフト園區(qū)軟體知的産業(yè),南部科學(xué)園區(qū)光電子機(jī)械食品生物能源環(huán)境,,,,,中部科學(xué)

12、園區(qū)光電子精密機(jī)械奈米材料航空宇宙,,,,,,基隆港FTZ,臺(tái)北港FTZ,臺(tái)中港FTZ,桃園航空FTZ,高雄港FTZ,,,,,,我國(guó)主要科學(xué)園區(qū)/FTZ 及其産業(yè),合作模式A,,,,,,育成產(chǎn)業(yè),成長(zhǎng)産業(yè),成熟産業(yè),轉(zhuǎn)型産業(yè),1.生化製薬2.HDTV3.高溫長(zhǎng)導(dǎo)電4.數(shù)位內(nèi)容5.再生能源,1.半導(dǎo)體2.材料科學(xué)3.通信網(wǎng)路4.面板5.転用化學(xué)品,1.汽車2.石油3.IC産業(yè)4.大型化學(xué)品5.航空宇宙6.

13、建設(shè)工程7.防衛(wèi)科學(xué)8.個(gè)人電腦,1.家電製品2.民生用品3.紡績(jī)、製鉄4.造船5.耗能源産業(yè),,臺(tái) 灣 産 業(yè) 結(jié) 構(gòu),環(huán)境、新能源等,合作模式B,,,価値増加、貨物統(tǒng)合,臺(tái)灣重要零組件,臺(tái)日合作進(jìn)軍亞洲市場(chǎng),,,進(jìn)口日本的關(guān)鍵零組件,出口至歐美、中國(guó)、東南亞,,,進(jìn)口價(jià)格較低的中國(guó)零組件,Taiwan FTZ=Free Trade Zone,,委託加工,不必審査検査、不必辦理通關(guān),合作模式B,合作模式C,六、臺(tái)日合

14、作模式,,,,,臺(tái)中日幹部適應(yīng)性及優(yōu)劣比較 符號(hào)說(shuō)明：◎特優(yōu)、○優(yōu)、△普通、╳不足(協(xié)進(jìn)會(huì)董炯熙副理事長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)談),合作模式D,合作模式D,六、臺(tái)日合作模式,,,,,,,,,,,,,七、日本民族性與文化,外國(guó)人對(duì)日本人印象工作狂熱、講求效率敬業(yè)、服務(wù)精神佳守法、守秩序有敬奉的精神象徵重視人際關(guān)係垂直的社會(huì)結(jié)構(gòu)說(shuō)話舉止態(tài)度曖昧不清 不善交際很在意〈敏感〉別人對(duì)自己的評(píng)論動(dòng)漫畫席捲全球,七、

15、日本民族性與文化,日本人是集體行動(dòng)美國(guó)人：英雄主義英國(guó)人：紳士風(fēng)範(fàn)德國(guó)人：遵守規(guī)定義大利人：風(fēng)流浪漫日本人：集團(tuán)主義,七、日本民族性與文化,追夢(mèng)--一直在追求不同階段的夢(mèng)想宿命--相信宿命論守時(shí)--超過(guò)五分鐘，焦躁不安守法--遵守規(guī)則、依序排隊(duì)守信--相互信賴、誠(chéng)信履約期待高、失望大--任何事期待高＞失望大潔癖--纖細(xì)龜毛，近乎神經(jīng)質(zhì),七、日本民族性與文化,彬彬有禮---（オアシス）勤勉性高---軟體強(qiáng)、持續(xù)性高

16、語(yǔ)焉曖昧---好吃、檢討,注意結(jié)尾語(yǔ)--------場(chǎng)面話與真心話---不讓對(duì)方難堪、下不了臺(tái)—國(guó)內(nèi)不愛(ài)出風(fēng)頭---橫向看齊乾杯文化---隨意感恩美食---眼睛欣賞感恩品嚐筆記本文化---獨(dú)自飲酒看電視聽(tīng)音樂(lè)靈感做筆記---,七、日本民族性與文化,日本的經(jīng)營(yíng)特色---終身僱用、年功序列、 勞動(dòng)組合及集團(tuán)決定系列交易---內(nèi)與外區(qū)別部活---集體活動(dòng)村八分---知恥文化接待禮儀

17、---進(jìn)行秩序、預(yù)先安排、禮品、 二次會(huì),七、日本民族性與文化,朝禮---稟議制---根回し(事先溝通協(xié)調(diào))---外様-わが社（內(nèi)）--稱呼、被稱呼---姓加頭銜---田中課長(zhǎng)、禮儀、鞠躬禮---先語(yǔ)後禮交換名片---服裝儀容---,七、日本民族性與文化,說(shuō)話交談措辭---謙遜語(yǔ)與尊敬語(yǔ)聊天話題---Whether Hobby News Trip Celebrity

18、 　　Health Food Interesting things in 　Taiwan--Interesting things in Japan 　　---Sumo Fuji mountain 禁忌事項(xiàng)---數(shù)字9.4、私生活、個(gè)人信仰感謝函---數(shù)量可顯示業(yè)績(jī)多接觸---定期接觸、發(fā)送資訊、保持往來(lái),七、日本民族性與文化,日本對(duì)服務(wù)業(yè)三大要求一、笑容---笑容打招呼

19、應(yīng)對(duì)給人親近感 及安心感二、親切---視對(duì)方為尊貴的客人三、速度---任何事盡快處理表達(dá) 「誠(chéng)意」與「信賴」,七、日本民族性與文化,日本商業(yè)習(xí)俗第一次接觸，經(jīng)由第三者介紹為宜商談交涉時(shí)，登門造訪為主重視人際關(guān)係?交易糾紛重視調(diào)解決策過(guò)程緩慢嚴(yán)守交易條件交涉與決定由下而上交易維持安定、穩(wěn)定與持續(xù)性,,,日本地方市場(chǎng)的基本特性,北海道用地寬

20、廣,豐富的自然環(huán)境與產(chǎn)業(yè)共存的區(qū)域,北陸豐富的水及能源資源,地方產(chǎn)業(yè)聚集的區(qū)域,東北擔(dān)任食品原料,能源供給基地之角色的地區(qū),關(guān)東以首都東京為中心,是政治經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)資訊的中樞地區(qū),沖繩亞熱帶性氣候,是日本唯一的特別自由貿(mào)易地區(qū),九州在歷史及地理上通往亞洲的入口處,四國(guó)臨瀨戶內(nèi)海與太平洋,是被溫暖氣候包圍的島嶼,中國(guó)做為物流交流環(huán)境,有利輸送及精密機(jī)器的聚集地區(qū),近畿擁有多樣化的自然環(huán)境及產(chǎn)業(yè),形成國(guó)際交流據(jù)點(diǎn)的區(qū)域,中部

21、於太平洋沿岸,擁有許多多樣化機(jī)能小都市的地區(qū),,,,,,,,,,臺(tái)中日國(guó)勢(shì)比較,資料來(lái)源：行政院主計(jì)處,2009年,單位：億美元,,2009年,臺(tái)中日經(jīng)貿(mào)關(guān)係,,七、結(jié) 語(yǔ),臺(tái)灣與日本關(guān)係是命運(yùn)共同體隨著兩岸經(jīng)貿(mào)關(guān)係的進(jìn)展臺(tái)日合作日益重要可分享新興市場(chǎng)成長(zhǎng)之商機(jī)有利兩國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)甦與成長(zhǎng)也有助中國(guó)市場(chǎng)的健全發(fā)展與成長(zhǎng),It is a great pleasure to be here today,Thank you very