[學(xué)習(xí)]我知道我的廣告費(fèi)至少浪費(fèi)了一半

1、我知道我的廣告費(fèi)至少浪費(fèi)了一半,但是我不知道 浪費(fèi) 在哪,目錄,,,一/現(xiàn)有廣告投放情況,二/三門峽市所有廣告媒體資源,三/媒體組合策略,,一/現(xiàn)有廣告投放情況,1.現(xiàn)有投放廣告類型,,,1現(xiàn)有廣告投放情況,戶外廣告,,,1.火車站天龍大廈樓頂廣告牌2.上陽路與310國道交叉口西100米處3.連霍高速三門峽東出口路北第二塊4.快速通道七里堡段軍械庫西50米5.六峰路花園東側(cè)6.虢國路與茅津路交叉口三角綠化

2、帶內(nèi)7. 湖濱廣場北面中國郵政樓體廣告8.品鑒中心旺德福二樓外墻樓體廣告9.公交車體廣告（4路、17路）10.項(xiàng)目地高炮11.項(xiàng)目地大圍擋12.項(xiàng)目地小圍擋,,現(xiàn)有廣告投放地圖顯示情況,1:100000（圖中不包括公交車及項(xiàng)目地大小圍擋廣告）,其中高炮廣告6個，樓體廣告2個；,,1/現(xiàn)有廣告投放類型,紙媒廣告,,1.三門峽日報(bào)社廣告部2.三門峽精彩資訊報(bào)刊廣告,,,1/現(xiàn)有廣告投放類型,網(wǎng)絡(luò)廣告,,1.三門峽樓市網(wǎng)網(wǎng)站

3、2.三門峽搜房網(wǎng)網(wǎng)站（免費(fèi)）3.騰飛汽車城網(wǎng)站宣傳,,,一/現(xiàn)有廣告投放情況,2.現(xiàn)有投放廣告費(fèi)用明細(xì),,2.現(xiàn)有投放廣告費(fèi)用明細(xì),,,二/三門峽所有廣告媒體資源,,1.戶外廣告,1.戶外廣告,三門峽橄欖廣告有限責(zé)任公司,廣告位信息：黃河路橋廣告位：黃河路是峽市最大的主干道，共有4個車道，橋高約15米，寬約40米，市里1路車、9路車、迎賓1號等均從此處經(jīng)過，為三門峽市區(qū)人流量最大的道路。建設(shè)路鐵路橋：建設(shè)路橋高約1

4、5米，寬約24米，市里3路車、8路車、11路車等均從此處經(jīng)過。橋東側(cè)為三門峽陜縣高中和宏遠(yuǎn)市場，西側(cè)為三門峽第一高中。,1.戶外廣告,三門峽非同文化傳播有限公司,廣告位信息：電梯橫媒體覆蓋主流的中高端寫字樓、高檔公寓、閱讀受眾為中高端收入消費(fèi)者。媒體特點(diǎn)：視覺沖擊力遷移廣告干擾度低媒體高效傳播廣告關(guān)注度高閱讀受眾質(zhì)量高,1.戶外廣告,三門峽瀚風(fēng)文化傳媒有限公司,廣告位信息：高端消費(fèi)群體小區(qū)入門燈箱廣告牌（財(cái)政局、地稅

5、局、國稅局等家屬小區(qū)）媒體特點(diǎn)：消費(fèi)層次明晰目標(biāo)人群精準(zhǔn)價格：180元/月/塊,1.戶外廣告,三門峽瀚風(fēng)文化傳媒有限公司,廣告位信息：三門峽火車站廣場媒體特點(diǎn)：受眾人群多人流量大 價格：10000元/年/塊（含燈）,1.戶外廣告,三門峽瀚風(fēng)文化傳媒有限公司,廣告位信息：崤山路體育館院內(nèi)燈箱立柱媒體特點(diǎn)：受眾人群多 價格：15000元/年/6塊,1.戶外廣告,三門峽瀚風(fēng)文化傳媒有限公司,廣告位信息：

6、陜州大道與陜縣高陽路口/陜州大道與六峰路口東北角媒體特點(diǎn)：視野開闊沖擊力強(qiáng)進(jìn)入陜縣城區(qū)重要通道/進(jìn)入市區(qū)重要通道 價格：85000元/年/塊 價格：105000元/年/塊,1.戶外廣告,三門峽瀚風(fēng)文化傳媒有限公司,廣告位信息：三門峽五源路與永興街交叉口（鉑景灣正門）媒體特點(diǎn)：視野開闊受眾人群多緊臨寬闊街道 價格：3000-4000元/年/塊,1.戶外廣告,三門峽意達(dá)廣告有限公司,廣告位信息：大嶺路陜州大

7、道立交東北角三面翻高炮廣告媒體特點(diǎn)：視野開闊受眾人群多高鐵站必經(jīng)之地 價格： 元/年/塊,1.戶外廣告,三門峽意達(dá)廣告有限公司,廣告位信息：上陽路與陜州大道交匯東北角高炮廣告媒體特點(diǎn)：視野開闊位于澗南公園之中下高速進(jìn)市區(qū)重要入口通往南山上陽苑景區(qū)必經(jīng)之地 價格： 元/年/塊,1.戶外廣告,三門峽意達(dá)廣告有限公司,廣告位信息：陜州大道與九孔橋交匯處東北角高炮廣告媒體特點(diǎn)：視野開闊位于澗南公園之

8、中市區(qū)到高速路口的必經(jīng)之地 價格： 元/年/塊,1.戶外廣告,三門峽意達(dá)廣告有限公司,廣告位信息：LED電子屏篇（動態(tài)畫面+聲效+等紅燈）多分布于市區(qū)多個交通要道十字路口媒體特點(diǎn)：地處市中心交通要道繁華路段60次以上 四屏聯(lián)播 價格： 元/年/塊,,三/媒體組合策略,,,1.媒體形式展示,媒體形式,,,1.戶外媒體2.紙媒3.網(wǎng)絡(luò)媒體4.電視媒體5.電臺媒體6.終端媒體7.電商媒體8.

9、短信群發(fā),線上媒體：戶外媒體、紙媒、電視媒體、電臺媒體、終端媒體、電商媒體、短信群發(fā)線下媒體：路演、暖場活動、直投,,2.策略方向指引,,目標(biāo)客戶：汽車后服務(wù)市場行業(yè)內(nèi)客戶 有一定資金實(shí)力的投資客戶,行業(yè)內(nèi)客戶特點(diǎn)：30-45歲之間年齡段、空閑時間少；對新鮮事物不感興趣；,投資客戶特點(diǎn)：出入中高檔消費(fèi)場所、空閑時間多、30-50歲之間年齡段、事業(yè)單位公務(wù)員群體居多、有一定投資能力、對投資關(guān)注；,,3

10、.現(xiàn)有投放廣告刪減情況,行業(yè)內(nèi)客戶：由于此類客戶空閑時間少，極少逛商場、出遠(yuǎn)門，針對此類客戶廣告投放力度可適當(dāng)減少；,刪減廣告如下：1.火車站天龍大廈樓頂廣告牌原因：人流量雖大但是不是我們的目標(biāo)客戶，樓體較高不容易被看見；2.快速通道七里鋪段軍械庫高炮廣告原因：離項(xiàng)目地較遠(yuǎn)（2個方向），周邊房地產(chǎn)高炮廣告集中；3.上陽路與310國道交叉口西高炮廣告原因：離項(xiàng)目地較遠(yuǎn)，目標(biāo)人群少；4.連霍高速三門峽東出口路北第二塊高炮廣告

11、原因：離項(xiàng)目地較遠(yuǎn)，目標(biāo)人群少；,,3.現(xiàn)有投放廣告刪減情況,投資類客戶：此類客戶空閑時間多，出入中高檔場所，對投資產(chǎn)品關(guān)注，對高品質(zhì)的事物感興趣；,刪減廣告如下：1.品鑒中心二樓墻體廣告原因：安裝困難，目標(biāo)客戶少，不易被受眾；2.三門峽日報(bào)廣告原因：費(fèi)用大，小篇幅廣告受眾小，目標(biāo)客戶不符；3.三門峽樓市網(wǎng)網(wǎng)站原因：廣告費(fèi)用大，小篇幅廣告受眾小，目標(biāo)客戶受眾小，行業(yè)內(nèi)客戶較多；,,3.現(xiàn)有投放廣告增加情況,行業(yè)內(nèi)客戶：此

12、類客戶空閑時間少，很少出門，在采用廣告推廣上應(yīng)以DM單、直投等方式親自讓客戶看到廣告；,增加廣告如下：1.微信平臺（電商平臺）原因：因此客戶空閑時間少，大多數(shù)外界消息來自手機(jī)或網(wǎng)絡(luò)，我公司可自開微信平臺，例如：汽車聯(lián)盟、話話車車、汽車之家等廣義平臺，邀請行業(yè)內(nèi)客戶加入免費(fèi)為其做宣傳；或可做公司平臺，以微營銷方式邀請其參加、轉(zhuǎn)發(fā)等互動形式；2.直投廣告原因：因客戶空閑時間少，不常走動，人對人的直投廣告效果顯著，可將直投形式多變，

13、例如：以送各類商家代金券形式、過節(jié)問候賀卡形式、邀請函到品鑒中心領(lǐng)獎形式等；,,3.現(xiàn)有投放廣告增加情況,營銷推廣方式：非投資類客戶,案例：1.10-15歲：可舉辦四驅(qū)車比賽，帶家長重溫童年時光，帶孩子享受汽車馳騁樂趣；2.＜10歲：兒童節(jié)、生日、周六日等節(jié)日全城派送高檔汽車模型；3.18-28歲：與駕校合作，贈與駕校會員卡、優(yōu)惠卡等活動；4.30-45歲：紅酒品鑒會、冷餐會以免費(fèi)形式吃美食抽大獎活動；5.45-60歲：利用消

14、費(fèi)者愛貪小便宜心里免費(fèi)贈予活動、養(yǎng)生講座、養(yǎng)生用品抽獎等活動；6.＞60歲：以孝順、敬老為話題進(jìn)行公益宣傳活動；,,3.現(xiàn)有投放廣告增加情況,增加廣告如下：1.微信平臺（電商平臺）原因：因此客戶空閑時間多，對自媒體平臺關(guān)注多，有車一族較多，可做公司平臺，以微營銷方式邀請其參加、轉(zhuǎn)發(fā)等互動形式；2.直投廣告原因：因客戶空閑時間少，不常走動，人對人的直投廣告效果顯著，可將直投形式多變，例如：以送各類商家代金券形式、過節(jié)問候賀卡形式

15、、邀請函到品鑒中心領(lǐng)獎形式等；3.終端廣告原因：因此類客戶常出入中高檔消費(fèi)場所即可在其場所投放電視機(jī)等廣告，事業(yè)單位小區(qū)入口、電梯入口、各大商場出入口、酒店等；,投資類客戶：此類客戶空閑時間多，出入中高檔場所，對投資產(chǎn)品關(guān)注，對高品質(zhì)的事物感興趣；,,3.現(xiàn)有投放廣告增加情況,營銷推廣方式：投資類客戶,案例：1.10-15歲：可舉辦四驅(qū)車比賽，帶家長重溫童年時光，帶孩子享受汽車馳騁樂趣；2.＜10歲：兒童節(jié)、生日、周六日等節(jié)日