蘇州精實(shí)公司目標(biāo)市場(chǎng)選擇及差異化營(yíng)銷研究——基于價(jià)值鏈視角.pdf

1、本世紀(jì)初，隨著家電、通訊、消費(fèi)電子、汽車等行業(yè)的興起，電子配件企業(yè)無(wú)論從企業(yè)數(shù)量、銷售額等各方面都有了非常大的增長(zhǎng)。但是步入2005年以來(lái)，家電、通訊、消費(fèi)電子的增速明顯放緩，直接影響到電子配件企業(yè)的市場(chǎng)銷售，特別是中小電子配件企業(yè)的銷售。受到產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品同質(zhì)化的影響，中小電子配件企業(yè)之間展開了惡性競(jìng)爭(zhēng)，不少中小電子配件企業(yè)的生存受到了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
　　 對(duì)于中小電子配件企業(yè)而言，接下來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷必定是差異化的市場(chǎng)營(yíng)銷——差異

2、化的產(chǎn)品、差異化的服務(wù)、差異化的形象。而實(shí)施差異化營(yíng)銷之前非常重要的工作，就是如何把目標(biāo)市場(chǎng)選擇做的更加準(zhǔn)確，只有把目標(biāo)市場(chǎng)找準(zhǔn)確了，才能把差異化營(yíng)銷實(shí)施的更加有效。
　　 由于電子配件企業(yè)沒有直接面對(duì)消費(fèi)者，而是面對(duì)組織市場(chǎng)，理順電子配件企業(yè)與客戶、與供應(yīng)商的關(guān)系非常重要，價(jià)值鏈為理順這一關(guān)系提供了一個(gè)非常簡(jiǎn)單有效的工具。通過(guò)行業(yè)價(jià)值鏈的分析，從該行業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)中尋找機(jī)會(huì)，使用這個(gè)方法結(jié)合傳統(tǒng)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略，使目標(biāo)市場(chǎng)選擇

3、更為準(zhǔn)確；通過(guò)分析行業(yè)價(jià)值鏈、客戶的企業(yè)價(jià)值鏈、自身企業(yè)價(jià)值鏈，合理有效組織資源，使有限的資源產(chǎn)生的價(jià)值最大化，通過(guò)這種方法讓差異化營(yíng)銷更為有效；分析業(yè)務(wù)價(jià)值鏈，打造差異化的產(chǎn)品價(jià)值鏈以及營(yíng)銷價(jià)值鏈。
　　 蘇州精實(shí)公司是一家生產(chǎn)電子連接器的典型的中小電子配件企業(yè)，本文以該公司為案例研究上述理論，該公司通過(guò)營(yíng)銷策略的改變，不僅避開了惡性競(jìng)爭(zhēng)，還帶來(lái)了較大幅度的銷售額增長(zhǎng)。
　　 本文通過(guò)實(shí)際案例研究，結(jié)合了STP戰(zhàn)略、差