【陳家崢】0-8億--炫舞夢工廠-新

1、,,自我介紹,道上給面子的弟兄都喊我導(dǎo)演，我感覺自己應(yīng)該去拍小電影。,你認(rèn)識陳家崢嗎？請做如下判斷題,1、陳家崢真的是導(dǎo)演，拍過在電影院上映的電影；2、導(dǎo)演曾經(jīng)穿熱裙黑絲跳鋼管舞；3、導(dǎo)演去過南美洲支教；4、曾經(jīng)一周去5天Gay Bar；5、導(dǎo)演曾是話劇控，創(chuàng)立洛杉磯第一華人話劇社;6、導(dǎo)演和奧巴馬一起上過廁所;7、導(dǎo)演跳過傘;8、在CCTV上多次拋頭露面;,個人經(jīng)歷2013 至今在騰訊互動娛樂運營經(jīng)理；2012年于美

2、國洛杉磯，擔(dān)綱導(dǎo)演兼制片2010年 南加州大學(xué) 計算機碩士,0-8億 -- 炫舞夢工廠,導(dǎo)演 2016.9月,直播浪潮中夾縫生存之道,,,內(nèi)容,,,,,三張PPT看懂直播市場,,,直播產(chǎn)品,感謝frankyao@Tencent,,直播產(chǎn)業(yè)鏈,上游： 公會/聯(lián)賽/俱樂部/網(wǎng)綜/直播綜藝版權(quán)方等；提供批量管理、培訓(xùn)生產(chǎn)KOL提供泛娛樂/競技賽事內(nèi)容,下游： 用戶打賞，廣告贊助平臺通過用戶充值打賞獲利通過冠名、植入等形式廣告

3、贊助,,直播市場規(guī)模,15年前PGC傳統(tǒng)秀場的份額已達百億，16年預(yù)計市場份額在160~190億，而17年將達220億；,感謝jetcheng@Tencent,在各大巨頭涌入直播，且內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，我們依然發(fā)現(xiàn)了機會點,復(fù)盤炫舞夢工廠,,,QQ炫舞,,2008年推出，在勁舞團風(fēng)靡之時殺出一條血路，迅速達到200W同時在線,2013年老樹開新花開啟了炫舞夢工廠,2010年推出光效套裝開啟了商業(yè)化井噴時代,2016年，目前唯

4、一一款活躍和收入都在上漲的端游；并打造了炫舞節(jié)和“炫舞老張”的IP,,用戶需求分析,目標(biāo)用戶：QQ炫舞活躍用戶 【性別】男女比例約為4：6【年齡】集中在16-24歲。其中16-18歲占30%，19-22歲占43%?！韭殬I(yè)】學(xué)生占65%（初中生28%>高中生18%>大學(xué)生16%>小學(xué)生3%），上班族占22%，其他職業(yè)占13%?！緪酆谩繍酆靡魳贰⒊?、舞蹈 ，追求時尚個性，喜歡社群交友,KTV模式奠定視頻秀基礎(chǔ)

5、【玩家】KTV模式能夠唱歌，但極少能夠引起付費沖動；【話題】在看臉的時代，唯帥不破，虛擬和現(xiàn)實的交叉，滿足玩家多維度的需求；【活躍】上線初期預(yù)估覆蓋月活躍用戶30%+，能夠促活，提高留存；【收入】打賞模式已有參考，炫舞IP泛娛樂化重要布局；,,目標(biāo)：建一個屬于QQ炫舞的直播體系,目標(biāo)拆解：,②直播主體：直播生態(tài)怎么運營（主播從何而來）,③直播受眾：目標(biāo)用戶定位清晰（用戶從何而來）,公會-主播,炫舞女性玩家,感謝Ginnyli

6、@Tencent,①直播載體：視頻直播形式搭建（產(chǎn)品如何設(shè)計）,游戲新系統(tǒng),,產(chǎn)品如何設(shè)計,運營資源梳理,后臺系統(tǒng)搭建,商業(yè)模式設(shè)計,炫舞玩家調(diào)研視頻競品學(xué)習(xí)公會主播反饋,運營資源開發(fā)資源規(guī)則梳理主播公會管理系統(tǒng),公會主播簽約運營后臺審核結(jié)算數(shù)據(jù)展示監(jiān)控數(shù)據(jù)搭建權(quán)限系統(tǒng)接入,,上線一個月，游戲內(nèi)認(rèn)知達到90%,公會主播用主播端直播；用戶用游戲端觀看；主播管理系統(tǒng)，后臺管理系統(tǒng)（權(quán)限、資源、結(jié)算）,付費禮物爵位系統(tǒng)排

7、行榜,產(chǎn)品需求挖掘,,主播從何而來,分成比例高,平臺有潛力,屬于行業(yè)內(nèi)非常高的水平,炫舞IP 用戶優(yōu)質(zhì),規(guī)則透明，無黑幕,,首批：600主播，40公會 目前：穩(wěn)定超過100家公會,Q2：運營人力有限，采用公會形式引入主播，三方分成,主播和公會賴以生存的命脈,規(guī)則透明,發(fā)錢靠譜,招募核心關(guān)注點,,平臺潛力,平臺潛力 = 2.6億注冊用戶 + 女性用戶市場 +高ARPU值游戲用戶,

8、,用戶從何而來,精品內(nèi)容產(chǎn)出,日登陸任務(wù)與周末任務(wù)付費熱度寶箱道具產(chǎn)出用戶觸達多樣化,精品化主播路線官方運營活動不間斷強資源驅(qū)動公會產(chǎn)出內(nèi)容,炫舞游戲直播/炫聯(lián)賽與游戲系統(tǒng)深度結(jié)合游戲元素特權(quán)外顯炫耀,自制草根原創(chuàng)內(nèi)容高端精品內(nèi)容引入高端定制專屬內(nèi)容,,Activation&Retention 提高活躍和留存率,Q3：如何把玩家拉進來并留下來,游戲?qū)俣ㄖ苾?nèi)容,品牌口碑打造,引流方案規(guī)劃,內(nèi)容驅(qū)動留存,拉收及分

9、享,Web/手機版上線,開放注冊新角色，非游戲用戶進入對外接入更加便利多端數(shù)值打通,Acquisition獲得用戶,Revenue&Refer 盈利并傳播,,炫舞夢工廠成績,首月:,如今： 2年多以來，超過8億的流水。,,炫舞夢工廠的未來,堅持女性向直播內(nèi)容的特色，持續(xù)擴大受眾用戶群體；拓展泛娛樂內(nèi)容的IP建設(shè)，提高品牌影響力。,產(chǎn)品運營方法論應(yīng)用,,產(chǎn)品運營方法論應(yīng)用,,,目標(biāo)（SMART）,SSpecifi

10、c這里指的是目標(biāo)一定要明確的（ specific ) 不能夠模糊。,MMeasurable目標(biāo)的可度量性。 制定的目標(biāo)一定是可以度量的。,AAttainable目標(biāo)的可實現(xiàn)性。一個目標(biāo)必須是可以實現(xiàn)的，或者說經(jīng)過努力是可以實現(xiàn)的。,RResult-based目標(biāo)必須是結(jié)果導(dǎo)向的。 即一切努力都是為了一個結(jié)果，而不是為了行動。,TTime-based目標(biāo)必須具有明確的截止期限。 即一個目標(biāo)只有在一定的時間內(nèi)達成才有意。,

11、,拆解目標(biāo)（6W3H）,1、明確了解工作進行的目的和理由（Why）,2、確定要做什么事情（What）,3、明確責(zé)任者及協(xié)助者，誰來做（Who）,4、何時完成（When）,5、在什么地方完成（Where）,6、確定工作優(yōu)先級，找出解決問題的重點對策（Which）,7、明確各項行動如何進行及進行的順序步驟（How）,8、工作數(shù)量是多少（How many）,9、預(yù)算費用是多少（How much）,Specific,,Attainable,Ti

12、me-based,,,Result-based,Measurable,,戰(zhàn)略,,戰(zhàn)術(shù),,作戰(zhàn),請回憶自己項目過程中是如何拆解的,,運營,目標(biāo)：拉新思考：用戶屬性：誰是工具的目標(biāo)用戶？用戶需求：為什么用這個產(chǎn)品？用戶觸達：哪里可以找到這些用戶？用戶獲取：如何吸引他們的注意？用戶活躍：如何提高他們使用產(chǎn)品的頻次、時常？,目標(biāo)：留存思考：不同類型的用戶其需求是什么？現(xiàn)階段我們的主要任務(wù)是什么？如何在讓用戶第一眼能對你的內(nèi)容感

13、興趣？如何建立自己的產(chǎn)品感知度，即我們說的產(chǎn)品的調(diào)性？如何形成內(nèi)容生產(chǎn)-消費閉環(huán)？如何引導(dǎo)社區(qū)氛圍？如何組織內(nèi)容模塊？,目標(biāo)：促活思考：我們的用戶為什么不活躍了？這個活動對我們的目標(biāo)用戶有意義嗎？預(yù)期的活動ROI是多少？活動的流程夠簡單、直接、易傳播嗎？活動的參與機制合理嗎？,參考--《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理》,,數(shù)據(jù)監(jiān)控（1）,收入,,,PCU&ACU,付費體驗,,,付費意愿,商業(yè)化水平,,,付費滲透率,用戶規(guī)模

14、,,,,新進用戶,留存用戶,回流用戶,,,,,,,新增用戶數(shù),新增有效率,在線&游戲時長,流失率,流失用戶數(shù),回流率,,,付費用戶數(shù),ARPU值,,,游戲內(nèi)容,商業(yè)化水平,舉例：游戲/產(chǎn)品收入數(shù)據(jù),,數(shù)據(jù)監(jiān)控（2）,,,月錄取主播個數(shù),單位時長收入,活躍,,,,新進主播數(shù),留存主播數(shù),流失主播數(shù),,,優(yōu)質(zhì)主播比例,開播率,優(yōu)秀主播（>40h）,邊緣主播（小于10h）,流失率,流失主播分級,舉例：直播公會活躍數(shù)據(jù),,,留存