川池集團(tuán)股份有限公司cis導(dǎo)入方案

1、川池集團(tuán)股份有限公司川池集團(tuán)股份有限公司CIS導(dǎo)入案例導(dǎo)入案例背景：背景：1、川池集團(tuán)股份有限公司是中國最大的原酒基地四川邛崍的一家大型民營股份制企業(yè)，為中國白酒協(xié)會確認(rèn)的中國八大原酒生產(chǎn)企業(yè)之一，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)基酒10000噸，為中國幾大知名品牌白酒的原酒供應(yīng)商，擁有成都市最大的花園式生態(tài)酒業(yè)園區(qū)；2、1998年，全國白酒銷售下降，原酒生產(chǎn)受到致命打擊，川池集團(tuán)開始生產(chǎn)瓶裝白酒。由于缺乏市場經(jīng)驗(yàn)，集團(tuán)在瓶裝酒產(chǎn)品“川池酒”在集團(tuán)公司投入50

2、00萬元巨資后，顆粒無收，樣板市場江蘇揚(yáng)州、蘇州的“川池酒”產(chǎn)品被號稱為“頭疼大曲”。集團(tuán)公司嚴(yán)重虧損，大量包裝積壓，庫存產(chǎn)品達(dá)到3000萬元，公司陷入危機(jī)；3、1999年，川池集團(tuán)管理層經(jīng)過反思與總結(jié)，從沿海引進(jìn)外資企業(yè)高級管理人員，對川池集團(tuán)進(jìn)行全面的改造，確認(rèn)實(shí)施CIS戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略，對公司原有組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品包裝、市場設(shè)計以及銷售人力資源進(jìn)行全面調(diào)整。4、該案例在企劃班子對原公司的市場以及管理進(jìn)行三個月全面調(diào)研后實(shí)施。第一部分第一

3、部分川池集團(tuán)股份有限公司川池集團(tuán)股份有限公司CIS系統(tǒng)開發(fā)總體思路和基本方針系統(tǒng)開發(fā)總體思路和基本方針1企業(yè)的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的重要程度及力量分配之比是2：1也就是說，川池必須從戰(zhàn)略的規(guī)劃上入手，對企業(yè)的管理戰(zhàn)略，市場戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略進(jìn)行全方位的規(guī)范與完善。2CIS系統(tǒng)在川池集團(tuán)現(xiàn)有條件下推廣有一定難度，因此，對于企業(yè)的理念系統(tǒng)，行為規(guī)范系統(tǒng)的導(dǎo)入，必須建立在公司上下統(tǒng)一認(rèn)識，提高管理素質(zhì)與管理水平的基礎(chǔ)上。從市場的角度來看，VI系統(tǒng)的開發(fā)是當(dāng)

4、務(wù)之急；因此，VI系統(tǒng)確立后，MI，BI在企業(yè)的運(yùn)營中邊導(dǎo)入，邊實(shí)施，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的高度統(tǒng)一，又避免因?yàn)椴贿m應(yīng)帶來的意外因素。3面對CIS的龐大工程，企劃部的工作原則是：抓重點(diǎn)，分階段，穩(wěn)步推進(jìn)。先完成VI系統(tǒng)的開發(fā)以及應(yīng)用；然后針對MI，BI，以及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略，營銷戰(zhàn)略，人才戰(zhàn)略進(jìn)行規(guī)劃。在結(jié)合企業(yè)運(yùn)營的實(shí)踐中不斷完善。4在戰(zhàn)略的規(guī)劃上，我們盡可能地運(yùn)用國內(nèi)外最先進(jìn)的理論，以便為公司的經(jīng)營管理提供科學(xué)，理性的

5、決策范本。5企劃部力求從長遠(yuǎn)的，全面的，動態(tài)的角度來規(guī)劃川池的MI，BI，VI。使企業(yè)理念，行為規(guī)范不僅具操作性，還應(yīng)該具有生命力，穩(wěn)定性，經(jīng)得起時間，時代的考驗(yàn)。6對于各種定位，我們堅持高起點(diǎn)，高品位，高立意的“三高原則”。實(shí)行跳躍式定位不僅跳過川池落后于白酒行業(yè)領(lǐng)先品牌的那段距離；而且力爭超越到其他企業(yè)的前面。以便一旦動作起來，立即處于明顯的優(yōu)勢地位。謂之：厚積薄發(fā)或一鳴驚人。7重視白酒行業(yè)的特殊性。中國白酒行業(yè)的整體經(jīng)營水平偏低，

6、品牌運(yùn)作能力不強(qiáng)，市場形勢相對混亂；但是酒作為中國最原始，最傳統(tǒng)的飲品，又是國家財政和人民生活之必需。因此，謀求品牌經(jīng)營，實(shí)施市場的網(wǎng)絡(luò)化是企業(yè)壯大的必經(jīng)之路；在這一點(diǎn)上，謀求廠商雙贏，謀求地域突破；謀求強(qiáng)勢品牌；是我們的主攻方向。面對畸形，扭曲，混亂又帶一點(diǎn)微妙，難以捉摸的市場，我們必須有清醒的認(rèn)識。這種清醒的認(rèn)識，是開發(fā)CIS系統(tǒng)，設(shè)計各項(xiàng)戰(zhàn)略的一個重要的指導(dǎo)思想。8川池集團(tuán)股份有限公司從原酒起家，涉足產(chǎn)品運(yùn)作是企業(yè)發(fā)展新的起點(diǎn)。這

7、里有市場的壓力，又蘊(yùn)涵著極大的商機(jī)?？陀^環(huán)境的惡化是市場經(jīng)濟(jì)的必然趨勢，是不可逆轉(zhuǎn)的；但提高經(jīng)營水平，增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力是現(xiàn)代企業(yè)實(shí)現(xiàn)蛻變的跳板。中國的白酒市場正處于洗牌階段，新一輪的競爭是網(wǎng)絡(luò)，管理，營銷與人才，而不是現(xiàn)有的資源掠奪式惡性競爭。因此，通過CIS的導(dǎo)入，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，規(guī)范市場管理，規(guī)范市場運(yùn)作，并使之體現(xiàn)在企業(yè)運(yùn)營的方方面面。在企業(yè)的成長階段，管理問題顯然是最重要的。9市場的變化引起產(chǎn)品巨大變化。產(chǎn)品的全面同質(zhì)化和

8、消極性已近極限，使得產(chǎn)品的銷。海爾的企業(yè)理念更在企業(yè)的運(yùn)營中起到核心的作用。海爾定律：企業(yè)如同爬坡的一個球，受到來自市場競爭和企業(yè)內(nèi)部職工惰性而形成的壓力，如果沒有一個止動力，就會下滑，這個止動力就是基礎(chǔ)管理。以這一理念為依據(jù)，海爾集團(tuán)創(chuàng)造了“OEC管理”即海爾模式。海爾的8020原則，即管理人員與員工責(zé)任分配的8020原則，即關(guān)鍵的少數(shù)制約次要的多數(shù)。海爾在創(chuàng)名牌方面的理念：要么不干，要干就要爭第一。這樣的企業(yè)理念使企業(yè)的員工，產(chǎn)品在

9、有序的目標(biāo)下運(yùn)行，使企業(yè)擁有強(qiáng)勁的競爭力。川池在現(xiàn)階段并沒有嚴(yán)密的制度，但是員工對企業(yè)的向心力極強(qiáng)，這是由于企業(yè)的性質(zhì)決定的。隨著股份制的建立，市場的拓展以及市場環(huán)境的變化，企業(yè)的凝聚力逐漸減弱，必然需要一種崇高的精神和美好的信念來支持企業(yè)和員工。從以上的例子說明，企業(yè)理念從某種角度上說是最重要，高于一切的，人有所思才有所動，企業(yè)同樣先有理念后有行動。本報告全面論述川池的現(xiàn)代企業(yè)理念。一、一、企業(yè)理念概說企業(yè)理念概說許多人對企業(yè)理念的理

10、解十分模糊，似是而非，滿足消費(fèi)者是理念，讓利于商也是理念；在闡述川池的理念之前，我們對企業(yè)理念作一簡單介紹。(一)：企業(yè)理念是一切經(jīng)營活動的思想核心，理論基點(diǎn)。企業(yè)理念即企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)思想，企業(yè)活動從事什么，禁止什么，什么時候做，什么時候不做等等。企業(yè)什么時候都有大想法，小想法，一時之念，長久之思，而企業(yè)的一貫性活動必定是在一個長期形成的較深層的“想法”支配下進(jìn)行的，而這個想法，就是企業(yè)理念。美國的IBM近百年形成了三卓越：卓越的創(chuàng)造性

11、，卓越的服務(wù)，卓越的人才；日本松下公司的理念幾十年不變技術(shù)為本，技術(shù)報國。雅芳公司的理念是：向每一位女性提供最適合的化裝品，增加她們的自信和美麗。企業(yè)理念有三個特點(diǎn)，長期性，行為性，方向性，在確定川池的企業(yè)理念時，我們將參照優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合川池的實(shí)際情況來確認(rèn)。企業(yè)理念的表現(xiàn)形式有：企業(yè)哲學(xué)企業(yè)信條企業(yè)價值觀企業(yè)經(jīng)營方針企業(yè)精神企業(yè)口號企業(yè)廣告詞企業(yè)座右銘企業(yè)歌(二)企業(yè)理念是CI系統(tǒng)的核心，是視覺識別，行為規(guī)范的依據(jù)和原則性標(biāo)準(zhǔn)。

12、企業(yè)形象的競爭，根本上是企業(yè)科學(xué)思想和先進(jìn)理論的對比，制勝的關(guān)鍵是“想法”。中國企業(yè)的形象大多暗淡無光，甚至不美，，沒有多大的競爭力，其經(jīng)營觀念和指導(dǎo)思想也處于原始狀態(tài)。在這一點(diǎn)上，很多企業(yè)沒有充分的認(rèn)識。許多企業(yè)的CI導(dǎo)入只是做表面文章，僅僅在VI識別上為企業(yè)修飾，而企業(yè)的理念是一片空白。(三)：企業(yè)理念的功能。1導(dǎo)向功能。指明企業(yè)的發(fā)展方向。2提升功能。先進(jìn)的企業(yè)理念能提高企業(yè)的美譽(yù)度。3凝聚功能。被企業(yè)員工認(rèn)可的理念，如同一面大旗