廣州國壽的變革成長路徑研究.pdf

1、本文采用案例分析的方式，運(yùn)用企業(yè)集團(tuán)擴(kuò)展四維模型為分析框架，結(jié)合中國壽險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)，以廣州國壽為對(duì)象，根據(jù)作者多年在公司工作所積累的素材以及行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)表、互聯(lián)網(wǎng)上的公開信息等，對(duì)廣州壽險(xiǎn)市場進(jìn)行多角度分析，重點(diǎn)對(duì)廣州國壽近年來的發(fā)展變革路徑進(jìn)行剖析和總結(jié)，在此基礎(chǔ)上對(duì)廣州國壽面臨的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)進(jìn)行闡述，并提出相關(guān)的發(fā)展建議。廣州國壽作為唯一國有控股壽險(xiǎn)公司的三級(jí)派駐機(jī)構(gòu)，為了扭轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)被動(dòng)局面，更好地應(yīng)對(duì)市場競爭，在目標(biāo)戰(zhàn)略、籌資方

2、式等自主空間較小的情況下，廣泛學(xué)習(xí)和借鑒行業(yè)內(nèi)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，提高了公司發(fā)展水平。一方面不斷調(diào)整業(yè)務(wù)方向，逐步搭建起了以銀保渠道支撐保費(fèi)規(guī)模，個(gè)險(xiǎn)營銷、團(tuán)體業(yè)務(wù)以及銀保渠道共同提高盈利水平的渠道架構(gòu)；另一方面逐步完善業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提高新單期交、十年期交、意外險(xiǎn)等業(yè)務(wù)的占比，擴(kuò)充續(xù)期保費(fèi)收入，形成了更具有持續(xù)競爭力的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。廣州國壽堅(jiān)持結(jié)構(gòu)必須緊隨戰(zhàn)略，不斷匹配相應(yīng)的組織架構(gòu)和管理模式，從事業(yè)部制的運(yùn)作模式到責(zé)任中心的矩陣式管理模式，進(jìn)一步提