ZX公司大型機(jī)械營(yíng)銷(xiāo)策略分析.pdf

1、大型工程機(jī)械行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)重要行業(yè)，隨著我國(guó)整體經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速發(fā)展，將有良好的市場(chǎng)需求和巨大的發(fā)展?jié)摿?。但隨著全世界的大型工程機(jī)械企業(yè)都加入到中國(guó)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪之中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局將會(huì)空前的激烈。作為一家領(lǐng)導(dǎo)型的專(zhuān)業(yè)機(jī)器安全保護(hù)設(shè)備制造企業(yè)，ZX公司將如何應(yīng)對(duì)這種外部環(huán)境變化所帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，利用好自身的優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短地制定生存與發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
　　本文運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)理論知識(shí)，對(duì)ZX公

2、司的大型機(jī)械營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了SWOT分析和4P分析。通過(guò)對(duì)公司面臨的宏觀環(huán)境分析、行業(yè)分析，找出了ZX公司大型機(jī)械的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅；根據(jù)公司產(chǎn)品的性能及需求特性對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，并結(jié)合細(xì)分市場(chǎng)的潛力和ZX公司自身的優(yōu)勢(shì)和能力確定了各主要產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位，并通過(guò)4P分析，針對(duì)ZX公司制定了大型機(jī)械在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等方面的策略。最后，為了確保營(yíng)銷(xiāo)策略的有效實(shí)施，從組織、人員保障和營(yíng)銷(xiāo)策略控制的角度，提出了實(shí)施相關(guān)