基于消費(fèi)者心理的中國(guó)奢侈品營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、發(fā)達(dá)國(guó)家的人們進(jìn)行奢侈品消費(fèi)已經(jīng)有幾百年的歷史。近年來(lái)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)、城鎮(zhèn)人口的持續(xù)增加和人們消費(fèi)能力、消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多的人開(kāi)始享用奢侈品。路易威登、古奇、賓利等國(guó)外的奢侈品品牌也開(kāi)始不失時(shí)機(jī)地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并取得了很大成功。
　　 顯然，中國(guó)的奢侈品行業(yè)孕育著商機(jī)，市場(chǎng)容量相當(dāng)龐大。中國(guó)消費(fèi)者具備一定的消費(fèi)能力和消費(fèi)意識(shí)，對(duì)奢侈品的需求不斷增加。中國(guó)毫無(wú)疑問(wèn)正在成為奢侈品消費(fèi)的超級(jí)大國(guó)。但是也應(yīng)該看到中國(guó)的奢侈

2、品市場(chǎng)才剛剛起步，有很多地方還不完善：消費(fèi)者的消費(fèi)觀念還停留在比較初級(jí)的階段，對(duì)奢侈品的理解也不夠成熟。另外一個(gè)現(xiàn)象是，在奢侈品行業(yè)國(guó)內(nèi)企業(yè)集體缺位，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有真正的奢侈品牌，只能看著國(guó)外品牌搶灘中國(guó)，無(wú)法參與競(jìng)爭(zhēng)。
　　 基于以上考慮，本文在國(guó)內(nèi)外奢侈品發(fā)展研究的基礎(chǔ)上，對(duì)中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的特點(diǎn)、發(fā)展趨勢(shì)展開(kāi)探討，對(duì)中國(guó)本土奢侈品發(fā)展的外部環(huán)境與機(jī)會(huì)威脅進(jìn)行了分析，并建立了中國(guó)奢侈品消費(fèi)心理影響因素評(píng)價(jià)體系，運(yùn)用層次分析法計(jì)算出