小米手機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

1、小米手機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略一、小米手機(jī)的基本情況小米科技（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注于iphone、roid等新一代智能手機(jī)軟件開(kāi)發(fā)與熱點(diǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的公司。中國(guó)消費(fèi)者的特點(diǎn)是追求物美價(jià)廉，但目前智能手機(jī)市場(chǎng)動(dòng)輒幾千元的高端國(guó)際品牌如iphone，千余元的智能手機(jī)功能卻勉強(qiáng)智能，所以一款高端配置，價(jià)格千余元性價(jià)比極高的手機(jī)將會(huì)占有中國(guó)普通智能手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)大部分份額。小米手

2、機(jī)是一款高性能發(fā)燒級(jí)智能手機(jī)，搭載Scopion雙核1.5Ghz引擎比單核1GHz處理器手機(jī)性能提升了200%，1GB大內(nèi)存配置在市場(chǎng)上是中上等，對(duì)比其他同配置手機(jī)最便宜的也要2500，而小米只賣(mài)1999元。這與小米手機(jī)只采用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售節(jié)約了門(mén)店零售的成本離不開(kāi)的，小米手機(jī)的超低價(jià)使其必然只進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。一、小米手機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)（一）概念客會(huì)比較注重小米手機(jī)的外觀、配置和品牌；30~40歲的顧客比較注重小米手機(jī)的服務(wù)、功能和品牌；4

3、0~50歲的顧客一般較注重小米手機(jī)的健康和品牌；而50歲以上的顧客比較注重小米手機(jī)的健康和價(jià)格。在性別方面，男女都可使用，男性顧客對(duì)手機(jī)的功能、配置方面要求較高，女性顧客對(duì)手機(jī)的質(zhì)量、外觀款式方面要求較高，對(duì)于小米這個(gè)品牌的手機(jī)了解程度較低，對(duì)價(jià)格也相對(duì)的敏感，大部分會(huì)選擇降價(jià)再購(gòu)買(mǎi)。小米以其低于2000的價(jià)格，對(duì)于收入不是過(guò)低的群體，都可以接受；由于其適合年輕人，一般來(lái)講學(xué)生和文化程度較高的上班族會(huì)選擇小米手機(jī)。3、心理因素主要可以包

4、括：社會(huì)階層，個(gè)性，生活方式，價(jià)值取向等。小米手機(jī)以其唯一國(guó)產(chǎn)的手機(jī)，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)具有親和力；小米手機(jī)以其強(qiáng)大的娛樂(lè)功能吸引著消費(fèi)者；其抑制性消費(fèi)也吊足了消費(fèi)者的興趣，引發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望；模仿蘋(píng)果的公關(guān)模式，與蘋(píng)果手機(jī)進(jìn)行比較，滿足了消費(fèi)者的比較心理。理論知識(shí)和調(diào)研報(bào)告相結(jié)合，我們不難看出：人們都喜歡追求新潮時(shí)髦、但他們的收入往往抑制這他們的消費(fèi)欲望。所以大部分人們的希望產(chǎn)品是在追求物廉價(jià)美的同時(shí)卻不失新潮時(shí)髦。所以我們要既要把價(jià)格定