娛樂(lè)場(chǎng)所營(yíng)銷策劃書(shū)

1、1【策劃方案策劃方案】中國(guó)會(huì)員網(wǎng)河南市場(chǎng)推廣企劃案中國(guó)會(huì)員網(wǎng)河南市場(chǎng)推廣企劃案前言前言河南省鄭州市自從1996年李鵬總理將原先的竹種園題名為中國(guó)竹博園后，名聲大燥，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，開(kāi)發(fā)出了一條又一條的生態(tài)旅游路線。除了竹博園還有世界第二、亞洲第一的天荒坪抽水蓄能電站。電站雄偉壯觀，堪稱世紀(jì)之作。它不但占有工業(yè)旅游、科普教育的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還具有生態(tài)旅游的特點(diǎn)，是不可多得的海拔千米以上的旅游勝地。安吉很美在這秀麗的山水間鑲嵌著一顆顆閃亮的珍珠：

2、竹鄉(xiāng)天池天下絕，浦江源頭景更幽，巖奇峰異白茶谷，千年文明竹博園，古剎靈峰鐘聲響，百草園中是樂(lè)園……這些都是安吉人引以自豪的，也是經(jīng)常向客人炫耀的。但與人間天堂、旅游圣地的杭州相比，無(wú)論是景區(qū)景點(diǎn)的知名品牌還是深厚的文化積淀，無(wú)論是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還是配套服務(wù)功能，簡(jiǎn)直可以說(shuō)是相差十萬(wàn)八千里，有專家比喻說(shuō)，安吉的休閑產(chǎn)業(yè)如同出生的嬰兒，只是在爬行，還沒(méi)有學(xué)會(huì)走路。安吉現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)發(fā)展離開(kāi)不了像上海、杭州這樣大中城市的幫助，所以安吉發(fā)展要融入其中

3、。安吉融入杭州，不僅是一次地理、心理和時(shí)空障礙的沖破，而且將給安吉產(chǎn)業(yè)體系、布局、城市形態(tài)和結(jié)構(gòu)等諸多領(lǐng)域帶來(lái)質(zhì)的提升，安吉有氣勢(shì)宏大的天荒坪水電站，有千年文明的竹博園，有美負(fù)盛名的百草園等好的旅游景點(diǎn)，在安吉融入杭州活動(dòng)這整個(gè)大環(huán)境中，如何才能讓杭州的居民來(lái)安吉游玩呢？以安吉天荒坪水電站為主，要做怎樣的一個(gè)策劃，能提升知名度、增加游客數(shù)呢？一、策劃目的：一、策劃目的：1、把中國(guó)會(huì)員網(wǎng)和電子會(huì)員聯(lián)系起來(lái)，提高業(yè)界娛樂(lè)場(chǎng)所的知名度。2、把

4、安吉天荒坪風(fēng)景區(qū)這個(gè)旅游景點(diǎn)打入杭州旅游市場(chǎng)。二、背景分析：二、背景分析：浙江省安吉縣，地處長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)區(qū)。安吉?dú)v史悠久，旅游資源豐富，境內(nèi)山川錦繡，人文興盛，氣候宜人。世界級(jí)特大型電力企業(yè)——華東天荒坪抽水蓄能電站以其獨(dú)特的山區(qū)地貌，優(yōu)越的地理位置、較高的知名度和良好的社會(huì)效益，而聞名于國(guó)內(nèi)外。電站總裝機(jī)容量180萬(wàn)千瓦，6臺(tái)30萬(wàn)千瓦立軸可逆式抽水發(fā)電機(jī)組。是我國(guó)目前已建和在建的同類電站中單個(gè)廠房裝機(jī)容量最大、水頭最高的一座，也是

5、亞洲一期最大，名列世界前茅的抽水蓄能電站。電站雄偉壯觀，堪稱世紀(jì)之作，是“九五”期間我國(guó)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，全部設(shè)備從國(guó)外引進(jìn)，工程總投資73。77億元（人民幣），經(jīng)過(guò)八年奮戰(zhàn)終于建成投產(chǎn)。電站凝結(jié)著工程建設(shè)者的智慧、力量和生命，充分證明中國(guó)人民有志氣、有能力建設(shè)自己的世界一流電站。它象一顆閃爍的明珠鑲嵌在萬(wàn)頃竹海、巍巍峻嶺之中。它不但占有工業(yè)旅游、科普教育的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還具有生態(tài)旅游的特點(diǎn)，是不可多得的海拔千米以上的旅游勝地。電站由下水庫(kù)、上

6、水庫(kù)、輸水系統(tǒng)、廠房、開(kāi)關(guān)站和中控樓等主體部分組成。其中輸入系統(tǒng)和廠房均設(shè)在地下洞室群中。廠址景色秀麗、環(huán)境幽靜、氣候宜人，它倚萬(wàn)重青山，臨千頃竹海，鬧市中人置身其中，徜徉小游，如拂輕風(fēng)。下水庫(kù)又名龍?zhí)逗?，系橫截山溪而成，庫(kù)形長(zhǎng)曲，兩岸懸崖峭壁，峽谷幽深。上水庫(kù)坐落在海拔908米的天荒坪上。據(jù)說(shuō)，天荒坪本來(lái)叫天皇坪，因?yàn)榈貏?shì)開(kāi)闊，氣候宜人，玉皇大帝常常在此游玩而得名，上水庫(kù)也稱作天篁湖。整個(gè)上水庫(kù)是利用天荒與擱天嶺山峰間的洼地挖填而成，

7、呈梨形，也像個(gè)巨大的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)。通往天荒坪電站的盤山公路全長(zhǎng)約20公里，行駛在公路上，滿目竹海茫茫，時(shí)有澗水瀑布躍入眼簾，自然景觀優(yōu)美，公路本身氣勢(shì)宏偉，九曲回腸，有驚無(wú)險(xiǎn)，公路一側(cè)是大溪峽谷，縱深九公里，兩岸千米高山對(duì)峙。電廠建設(shè)得到黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的殷切3的出的景點(diǎn)就有15個(gè)，再怎么整和旅游路線，也會(huì)形成其他風(fēng)景點(diǎn)對(duì)天荒坪風(fēng)景區(qū)的威脅。五、五、定位策略：定位策略：（1）市場(chǎng)定位）市場(chǎng)定位根據(jù)對(duì)杭州旅游市場(chǎng)和安吉天荒坪水電站的SHOW，定位

8、如下：①安吉天荒坪水電站對(duì)外訴求點(diǎn)應(yīng)為：生態(tài)旅游。②不是只作為一個(gè)旅游景點(diǎn)對(duì)外推出，而是和它附近的景點(diǎn)整合在一起作為一整條旅游路線推出。③安吉距離杭州近，推出雙修日短期游。（2）品牌定位）品牌定位以安吉幾千年的竹文化和安吉有名的白茶及在安吉有代表性的天荒坪水電站等能代表安吉的一些旅游景點(diǎn)和人文景點(diǎn)為一體系，這一體系的資源文化內(nèi)涵極為豐富，品位高，旅游吸引物的文化積淀深厚，有一定的代表性和典型性，可以開(kāi)發(fā)成面向省內(nèi)和周邊縣市客源的旅游產(chǎn)品

9、，也是安吉旅游文化的核心。（3）消費(fèi)者定位：百姓休閑生活游。）消費(fèi)者定位：百姓休閑生活游。百姓休閑生活游既是一種生活方式也是一種文化活動(dòng)。是城市居民和富裕起來(lái)的農(nóng)民主要的度假方式。我們每個(gè)人在工作繁忙之余都希望成為普通百姓的一分子，享受親情和閑暇，因此對(duì)消費(fèi)者的定位是很廣泛的，只要你需要休息度假，這是和時(shí)下的“紅色旅游”和其它口號(hào)的旅游方式是有所區(qū)別的，是安吉天荒坪等景點(diǎn)旅游的一個(gè)特色。六、推廣策略：六、推廣策略：（一）廣告（一）廣告1

10、、報(bào)紙、雜志、互聯(lián)網(wǎng)：選擇在河南發(fā)行量大、影響力比較好的報(bào)紙和雜志，如《大河報(bào)》、《鄭州日?qǐng)?bào)》，在這些報(bào)刊上以全版、半版、14版的、通欄相結(jié)合的方式，以大篇幅的軟性新聞，在合適的時(shí)機(jī)如在黃金周前后、春節(jié)、春假前后期間刊登出來(lái)，加強(qiáng)安吉天荒坪等景點(diǎn)的影響，突出生態(tài)游的特點(diǎn)。2、戶外平面：做一些大型的平面廣告投放在公交站臺(tái)、公交車身和一些平時(shí)人流量多的繁華地段，而且廣告上的畫(huà)面和顏色、內(nèi)容應(yīng)該經(jīng)常變變，可以多吸引人來(lái)關(guān)注。（二）方案（二）方

11、案1、在杭州比較有影響力的新聞節(jié)目有1818黃金眼，可以在這個(gè)節(jié)目中播出一些安吉天荒坪和另外一些安吉生態(tài)游景點(diǎn)的新聞圖片，每天播出一段，進(jìn)行一個(gè)“觀安吉生態(tài)游，去安吉一日游”活動(dòng)的有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)，這樣可以實(shí)現(xiàn)和觀眾和游客的互動(dòng)活動(dòng)，提高知名度。2、“農(nóng)家樂(lè)”活動(dòng)：隨著安吉旅游景點(diǎn)的發(fā)展，也帶動(dòng)了景點(diǎn)旁邊的一些農(nóng)民的副產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，他們根據(jù)自己家的特色，有院子，院子里又養(yǎng)著雞鴨，院子旁邊又有池塘可以抓魚(yú)，附近有自家的竹園，可以在竹筍長(zhǎng)出的季節(jié)

12、，挖竹筍吃。抓住“農(nóng)家樂(lè)”的特點(diǎn)，在推出安吉天荒坪游的時(shí)候附加推出“農(nóng)家樂(lè)”活動(dòng)，即游玩景點(diǎn)后，再體驗(yàn)一番農(nóng)家生活，做自己摘的菜，自己抓的雞，魚(yú)可以自己釣，筍可以自己挖?！稗r(nóng)家樂(lè)”活動(dòng)作為旅游點(diǎn)的副推廣，可以吸引不少游客、提高這整一景點(diǎn)的游客量。3、整合旅游路線：（1）安吉比較出名的旅游景點(diǎn)有中國(guó)竹博園，這是每年安吉對(duì)外必推的經(jīng)典旅行，和天荒坪比較近的有藏龍百瀑和九龍峽、龍慶園。中國(guó)竹博園里有各種各樣的竹子，到竹博園游覽，可以一覽各國(guó)的