清風(fēng)面巾紙廣告策劃

1、目錄一、產(chǎn)品分析1、項目分析1產(chǎn)品概念1產(chǎn)品歷史2產(chǎn)品形象、個性和調(diào)性32、結(jié)論要點4二、群體分析1、消費者特點42、結(jié)論要點5三、競爭分析1、主要競爭產(chǎn)品分析62、結(jié)論要點8四、商品概念的確定1、銷售重點82、定位83、商品概念8五、表現(xiàn)概念1、考慮因素92、表現(xiàn)概念的描述93、廣告語9六、創(chuàng)意的構(gòu)成1、基本元素92、基調(diào)風(fēng)格103、角色界定10七、形式部分1、平面廣告112、電視廣告12一、產(chǎn)品分析1、項目分析a.產(chǎn)品概念1、實物產(chǎn)

2、品分析1、采用100%進口原生木漿制造，柔軟舒適；2、并經(jīng)過450度超高溫處理，潔凈衛(wèi)生；3、采用全自動QCSDCS控制系統(tǒng)生產(chǎn)線，保證產(chǎn)品質(zhì)量，更衛(wèi)生更清潔；4、不添加熒光劑，天然潔白，不傷肌膚，安全衛(wèi)生；5、添加濕強劑，吸水性好，擦拭時不易破裂且不留紙屑，避免尷尬；6、長纖維比例高，紙質(zhì)更強韌；7、有多種包裝規(guī)格，經(jīng)濟實惠。清風(fēng)的功能支撐點：清新自然、干凈舒適。清風(fēng)的情感支撐點：滿足消費者對于該類產(chǎn)品干凈舒爽的心理需求。品牌使用者清

3、風(fēng)紙巾的核心消費人群是追求時尚，向往清新自然舒適的年輕人。2、結(jié)論要點經(jīng)過以上分析可以看出，清風(fēng)總體來說追求的是清新自然干凈舒適的感覺，這是該品牌的銷售重點也是宣傳重點。二、群體分析1、消費者特點a.銷售對象紙巾的銷售對象多數(shù)為年輕女性，大概年齡在18~30歲之間。b.主要銷售地區(qū)紙巾的主要銷售地區(qū)在城市，主要是因為城市居民收入比較高，人口密度大，同時城市居民的思想觀念比較前衛(wèi)，樂于追求清新自然這種時尚感。c.主要銷售時間紙巾的銷售具有

4、季節(jié)性，一般來說冬季屬于淡季，而春、夏、秋三季的銷售量比較高。原因主要是人們在這三個季節(jié)外出活動比較頻繁，對紙巾的需求較大。d.價格要求主要集中于中等價位。e.品牌忠誠度調(diào)查顯示，64.1%的消費者對品牌的忠誠度不高，他們在購買過程中并不會一直購買一個品牌的紙巾。在購買的過程中主要受產(chǎn)品促銷和價格，以及貨架的擺放位置影響其購買什么品牌的紙巾。f.影響購買因素消費者對紙巾的價格比較敏感。但是不同收入的人群對價格敏感的程度不同，收入水平低的

5、消費者價格敏感度比較高。不同消費者對品牌的敏感度不同。收入水平高的消費者一般對品牌的敏感度比較高，在購買紙巾時一般會選擇品牌紙巾。一般消費者會選擇購買方便的地點購買紙巾，多會選擇便利店以及超市。消費者在購買紙巾時受廣告的影響比較小，只有12.8%的消費者在購買紙巾時會受廣告影響。2、結(jié)論要點a.紙巾的消費主要集中于18~30歲的女性；b.消費者集中在中高收入人群。c.對于中高收入的消費者來說，價格的影響弱于品牌因素，因此應(yīng)當(dāng)塑造清風(fēng)的品