買贈促銷，實操全攻略

1、培訓管理資料大全《商務智庫》整理培訓管理資料大全《商務智庫》整理買贈促銷，實操全攻略買贈促銷，實操全攻略觀察：買贈促銷三大關鍵點觀察：買贈促銷三大關鍵點新年伊始，各行各業(yè)層浪逐高的促銷活動就將整個市場攪得沸沸揚揚。據(jù)記者在廣州海珠區(qū)幾個大賣場的實地觀察，各大賣場打折讓利的促銷聲可謂是不絕于耳，酒、家電、家居裝飾品、日用品等的促銷形形色色，令人目不暇接。熱鬧并不僅是這廂。打開網(wǎng)站的搜索引擎，輸入“促銷”二字，立時顯現(xiàn)的信息又何止萬數(shù)，諸如

2、“富士康于2月10日起20天內靈猴送禮大促銷”的促銷活動在全國范圍內是此起彼伏，整個市場形勢一派喧騰，這股翻滾的塵囂甚至還引發(fā)了北京市商務局的發(fā)于2月6日的“促銷備案”的市場“禁殺令”。顯然，促銷浪潮并不理智。但現(xiàn)行正風靡于廣州各大賣場的一例促銷案卻引起了記者另類的關注，它是金六福。金六福正在廣州各主要網(wǎng)點內進行著一場緊鑼密鼓的促銷戰(zhàn)。在各大同類酒品牌的競相征討聲中，金六福推出了買一瓶500ml“三星金六?！彼鸵黄?50ml的“三星金六

3、福”，買一瓶“四星”送一瓶“無比古方酒”的買贈促銷的市場活動。金六福近年來的市場動作在白酒行業(yè)一直非常的搶眼，無論是初闖江湖時的名人廣告的牛犢氣，還是2003年年末宣布進軍紅酒業(yè)的市場出位，金六福的市場步伐一步一步都走的有板有眼。作為一個白酒業(yè)已無可爭議的新銳成功品牌，金六福緊步潮流跟這趟混水，顯然有著自己的理由。這在記者的采訪中獲得了證實。據(jù)記者了解，金六福的這場促銷活動是由總部一手籌劃的，然后再分派各區(qū)域市場負責人執(zhí)行，整個促銷活動

4、的背后有著一個完整的立體支持系統(tǒng)，決不是一次不入流的市場的盲從。金六福廣州子市場的凌總經(jīng)理向記者透露，金六福的廣州市場的買贈促銷的推廣精選了幾大主要的銷售網(wǎng)點，從目前進展情況來看，銷售形勢喜人。金六福的買贈促銷引起了記者極大的興趣，畢竟，買贈促銷在業(yè)界演繹雖頻，但鮮有成功操作者，即使有一些成功的例子很多也是得益于市場的偶然，并不足以成為一次可圈可點的市場操作。根據(jù)記者的了解，買贈促銷整個促銷活動實際上有三個關鍵把握環(huán)節(jié)，也就是主題策劃、

5、贈品決策和立體輔助支持。一、主題策劃促銷活動的告知是整個活動正常運作的一大前提，而要完成促銷的告知目標，在傳播信息的設置上，就應該簡潔明了，并且極具吸引力和沖擊力，最好在單次宣培訓管理資料大全《商務智庫》整理培訓管理資料大全《商務智庫》整理直下，因為現(xiàn)時已轉入夏季，你說他為什么就不變改“竹墊”呢？顯然，贈品的“變”與“不變”，是依存著三個邏輯，一個是與競爭者形成差異，當競爭者跟風而入的時候，你必須考慮另擇新枝，一個是消費者都有特定的心理

6、厭倦期，贈品見久了，好奇新鮮的沖動購買色彩就消淡了，這時候也該考慮改換門庭了，還有就是借“勢”的外界“勢場”的改變，一旦倚重的靠山不再成其為靠山，贈品的適時刷新就勢所必然了。這里還得提及一下的是促銷地域的管制部門對促銷品的限制問題，否則，無論多么有創(chuàng)意的贈品，碰壁都將是在所難免。三、立體輔助支持立體輔助支持包括很多的環(huán)環(huán)相扣的細節(jié)，這包括整個促銷活動的各種媒介的宣傳造勢，包括所選擇的贈品或主品的品牌力和產(chǎn)品力如質量、包裝等，包括價格上的

7、支持，渠道鋪貨上的配合，以及賣場促銷氣氛的生動化營造等。立體輔助支持系統(tǒng)要求整個促銷活動在運作上應自成體系，有一個完整的策劃方案和執(zhí)行方案，有可行性的論證和促銷預算成本控制，有預防不測的備選方案的準備和危機協(xié)調機制。這里有一個在營銷業(yè)內廣為人知的買贈促銷失敗個案。某休閑食品在濟南市場迎國慶促銷推廣時，預先也準備了一套推廣的方案，但由于決策者的琢磨不定，大好時機在猶豫中白白的流失，在國慶到來的最后幾天，決策層才決定讓方案上馬，這意味著一切

8、只能是臨陣磨槍，倉促上場。國慶是促銷的黃金季節(jié)，該方案中所選定的主要促銷場所超市，是各大廠家的節(jié)日必爭之地，該產(chǎn)品反應太慢，超市里好的促銷場地已無所遺留，好不容易，才爭取了一個巴掌大的地方，接著按方案的規(guī)劃制作POP，展示品，招兵買馬忙活了好大一陣子，最后還是一場空。原來那一塊可憐的巴掌地根本就無從讓其設計的促銷活動的效果得到哪怕是10%的體現(xiàn)，堆頭打折扣、展示品打折扣，POP打折扣，甚至連賣場最最重要的“活廣告”促銷員也打折扣，你說，

9、這樣的活動能得到好的回報嗎？就是這樣一個促銷情景，決策層都要強行上馬，這不能不說是出于一種促銷的盲動，此時的動比先前的猶豫更可怕，不促銷可能會損失點市場份額，但只是暫時的，這一動可是不得了，一個本不大的小企業(yè)，極有可能就被這一招盲動折騰得永遠的動彈不得了。專家訪談：冷靜促銷專家訪談：冷靜促銷——回歸營銷理性回歸營銷理性主持人（記者）：我們這個專題緣起于金六福，但由于各種原因，今天我們這個專題的主角并沒有如期的和大家見面，記者將在后續(xù)的報