買贈促銷,實操全攻略

1、買贈促銷，實操全攻略買贈促銷，實操全攻略觀察：買贈促銷三大關(guān)鍵點觀察：買贈促銷三大關(guān)鍵點新年伊始，各行各業(yè)層浪逐高的促銷活動就將整個市場攪得沸沸揚揚。據(jù)記者在廣州海珠區(qū)幾個大賣場的實地觀察，各大賣場打折讓利的促銷聲可謂是不絕于耳，酒、家電、家居裝飾品、日用品等的促銷形形色色，令人目不暇接。熱鬧并不僅是這廂。打開網(wǎng)站的搜索引擎，輸入“促銷”二字，立時顯現(xiàn)的信息又何止萬數(shù)，諸如“富士康于2月10日起20天內(nèi)靈猴送禮大促銷”的促銷活動在全國范

2、圍內(nèi)是此起彼伏，整個市場形勢一派喧騰，這股翻滾的塵囂甚至還引發(fā)了北京市商務(wù)局的發(fā)于2月6日的“促銷備案”的市場“禁殺令”。顯然，促銷浪潮并不理智。但現(xiàn)行正風(fēng)靡于廣州各大賣場的一例促銷案卻引起了記者另類的關(guān)注，它是金六福。金六福正在廣州各主要網(wǎng)點內(nèi)進行著一場緊鑼密鼓的促銷戰(zhàn)。在各大同類酒品牌的競相征討聲中，金六福推出了買一瓶500ml“三星金六?！彼鸵黄?50ml的“三星金六?！保I一瓶“四星”送一瓶“無比古方酒”的買贈促銷的市場活動。金

3、六福近年來的市場動作在白酒行業(yè)一直非常的搶眼，無論是初闖江湖時的名人廣告的牛犢氣，還是2003年年末宣布進軍紅酒業(yè)的市場出位，金六福的市場步伐一步一步都走的有板有眼。作為一個白酒業(yè)已無可爭議的新銳成功品牌，金六福緊步潮流跟這趟混水，顯然有著自己的理由。這在記者的采訪中獲得了證實。據(jù)記者了解，金六福的這場促銷活動是由總部一手籌劃的，然后再分派各區(qū)域市場負責(zé)人執(zhí)行，整個促銷活動的背后有著一個完整的立體支持系統(tǒng)，決不是一次不入流的市場的盲從。

4、金六福廣州子市場的凌總經(jīng)理向記者透露，金六福的廣州市場的買贈促銷的推廣精選了幾大主要的銷售網(wǎng)點，從目前進展情況來看，銷售形勢喜人。金六福的買贈促銷引起了記者極大的興趣，畢竟，買贈促銷在業(yè)界演繹雖頻，但鮮有成功操作者，即使有一些成功的例子很多也是得益于市場的偶然，并不足以成為一次可圈可點的市場操作。根據(jù)記者的了解，買贈促銷整個促銷活動實際上有三個關(guān)鍵把握環(huán)節(jié)，也就是主題策劃、贈品決策和立體輔助支持。一、主題策劃促銷活動的告知是整個活動正常

5、運作的一大前提，而要完成促銷的告知目標，在傳播信息的設(shè)置上，就應(yīng)該簡潔明了，并且極具吸引力和沖擊力，最好在單次宣直下，因為現(xiàn)時已轉(zhuǎn)入夏季，你說他為什么就不變改“竹墊”呢？顯然，贈品的“變”與“不變”，是依存著三個邏輯，一個是與競爭者形成差異，當(dāng)競爭者跟風(fēng)而入的時候，你必須考慮另擇新枝，一個是消費者都有特定的心理厭倦期，贈品見久了，好奇新鮮的沖動購買色彩就消淡了，這時候也該考慮改換門庭了，還有就是借“勢”的外界“勢場”的改變，一旦倚重的靠

6、山不再成其為靠山，贈品的適時刷新就勢所必然了。這里還得提及一下的是促銷地域的管制部門對促銷品的限制問題，否則，無論多么有創(chuàng)意的贈品，碰壁都將是在所難免。三、立體輔助支持立體輔助支持包括很多的環(huán)環(huán)相扣的細節(jié)，這包括整個促銷活動的各種媒介的宣傳造勢，包括所選擇的贈品或主品的品牌力和產(chǎn)品力如質(zhì)量、包裝等，包括價格上的支持，渠道鋪貨上的配合，以及賣場促銷氣氛的生動化營造等。立體輔助支持系統(tǒng)要求整個促銷活動在運作上應(yīng)自成體系，有一個完整的策劃方案

7、和執(zhí)行方案，有可行性的論證和促銷預(yù)算成本控制，有預(yù)防不測的備選方案的準備和危機協(xié)調(diào)機制。這里有一個在營銷業(yè)內(nèi)廣為人知的買贈促銷失敗個案。某休閑食品在濟南市場迎國慶促銷推廣時，預(yù)先也準備了一套推廣的方案，但由于決策者的琢磨不定，大好時機在猶豫中白白的流失，在國慶到來的最后幾天，決策層才決定讓方案上馬，這意味著一切只能是臨陣磨槍，倉促上場。國慶是促銷的黃金季節(jié)，該方案中所選定的主要促銷場所超市，是各大廠家的節(jié)日必爭之地，該產(chǎn)品反應(yīng)太慢，超市

8、里好的促銷場地已無所遺留，好不容易，才爭取了一個巴掌大的地方，接著按方案的規(guī)劃制作POP，展示品，招兵買馬忙活了好大一陣子，最后還是一場空。原來那一塊可憐的巴掌地根本就無從讓其設(shè)計的促銷活動的效果得到哪怕是10%的體現(xiàn)，堆頭打折扣、展示品打折扣，POP打折扣，甚至連賣場最最重要的“活廣告”促銷員也打折扣，你說，這樣的活動能得到好的回報嗎？就是這樣一個促銷情景，決策層都要強行上馬，這不能不說是出于一種促銷的盲動，此時的動比先前的猶豫更可怕