基于市場細(xì)分的老齡消費(fèi)市場開發(fā)策略初探

1、基于市場細(xì)分的老齡消費(fèi)市場開發(fā)策略初探摘要：人口老齡化不可逆轉(zhuǎn)的趨勢為中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，同時(shí)也蘊(yùn)含著巨大商機(jī)。老齡消費(fèi)市場是一個(gè)巨大的“蛋糕”，但是其開發(fā)還存在著諸多問題，如消費(fèi)品結(jié)構(gòu)單調(diào)、服務(wù)業(yè)務(wù)缺口較大等等。從市場細(xì)分角度初步探討企業(yè)商家在這一市場中的開發(fā)策略。關(guān)鍵詞：老齡化；老年消費(fèi)；細(xì)分市場；開發(fā)策略中圖分類號(hào)：F126.1文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編號(hào)：1673291X（2015）160064022006年全國老齡辦發(fā)

2、布的《中國人口老齡化發(fā)展趨勢預(yù)測研究報(bào)告》相關(guān)研究成果顯示，老齡化將伴隨我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展長達(dá)一個(gè)世紀(jì)，呈不可逆轉(zhuǎn)趨勢。2013年底，我國老齡人口已超過2億；在今后的十至二十年內(nèi)，數(shù)量眾多的20世紀(jì)五六十年代出生人口將紛紛進(jìn)入老齡化階段，是快速老齡化時(shí)期，同時(shí)也是我國實(shí)現(xiàn)全面小康社會(huì)的戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)期，“未富先老”的現(xiàn)實(shí)一方面向中國社會(huì)提出了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，另一方面也催生了新的產(chǎn)業(yè)與市場。改革開放以來，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展與社會(huì)進(jìn)步，老年人經(jīng)濟(jì)狀況相較過去

3、得到一定提高；隨著社會(huì)價(jià)值觀多元化及市場開放程度的深化，老年人消費(fèi)觀念也發(fā)生了諸多變化；政府各項(xiàng)公共服務(wù)、養(yǎng)老保障制度不斷發(fā)展完善，老年人對(duì)于安享晚年的期望及信心也隨之上升?？梢灶A(yù)見，老齡消費(fèi)市場必然醞釀著巨大潛力；而出于對(duì)品質(zhì)、個(gè)性、便捷化的多現(xiàn)有企業(yè)缺乏長遠(yuǎn)眼光而安居現(xiàn)狀，有意進(jìn)入的企業(yè)則因該市場未被充分開發(fā)而顯出的經(jīng)濟(jì)效益持觀望態(tài)度。事實(shí)上一旦對(duì)老齡消費(fèi)市場進(jìn)行細(xì)分研究，其潛在價(jià)值必能得到更大限度的開發(fā)。二、老齡消費(fèi)市場細(xì)分因素1

4、.收入水平。低收入老年人的消費(fèi)主要用以維持基本生活和醫(yī)療保健，中高收入老年人由于經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)，生活和醫(yī)療保健一般能夠得到較好滿足，在此基礎(chǔ)上他們更加追求精神上的愉悅充實(shí)，由此產(chǎn)生了外出旅游、繼續(xù)教育、文化娛樂等消費(fèi)需求。老人旅行團(tuán)、老年興趣班已被不少商家所青睞。2.健康狀況。身體較為健康的老年人關(guān)注常規(guī)保健，除了保健食品和保健藥品，老年人專用的體育鍛煉用品也較受歡迎，很多老年人對(duì)健康咨詢和營養(yǎng)指導(dǎo)等近年新興的業(yè)務(wù)也比較感興趣?；加新夭?/p>

5、的老年人重點(diǎn)在調(diào)養(yǎng)護(hù)理；重病、體弱老人需要更全面更細(xì)致的醫(yī)療服務(wù)，如醫(yī)療機(jī)構(gòu)的專業(yè)治療、護(hù)工上門照料等。3.年代年齡。改革開放之后，人們的思想和觀念開放程度日新月異，不同年代出生人口在價(jià)值觀、消費(fèi)觀方面都存在著一定差異。按照年代和年齡細(xì)分，可以將老年人分為低齡、中齡、高齡三個(gè)層次，從消費(fèi)習(xí)慣與偏好來看，年齡較大的老年人群樸素保守，消費(fèi)注重物美價(jià)廉。低齡老年人則顯得更加積極開放，擁有個(gè)性化、多元化特點(diǎn)，對(duì)于品牌潮流、新興事物興趣更濃厚且易