業(yè)績(jī)未完成 工作未完成3000字工作總結(jié)(檢討 述職)

1、述職報(bào)告述職報(bào)告面對(duì)如此慘烈的工作業(yè)績(jī)，唏噓不已。一個(gè)門店業(yè)績(jī)的好壞取決集體自身態(tài)度，對(duì)待我們的業(yè)績(jī)目標(biāo)應(yīng)該像對(duì)待自己的夢(mèng)想一樣。不管有多艱難，遇到多少問(wèn)題首先應(yīng)該有勇者精神，所謂勇者應(yīng)該沖更大的浪，在整個(gè)車享貸產(chǎn)品上公司沒(méi)有任何問(wèn)題，管理也沒(méi)有任何問(wèn)題，一切問(wèn)題在于我們自身。這次業(yè)績(jī)的慘不忍睹暴露出門店幾個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題:1、思想的惰性2、工作的自覺(jué)性3、缺乏持久的激情上面的問(wèn)題體現(xiàn)了，我們營(yíng)業(yè)部在工作上的缺陷，就像人做任何一件事，如果沒(méi)有

2、奮力的堅(jiān)持、天然地自覺(jué)性和滿滿的熱情，直到工作上出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候才去臨時(shí)抱佛腳，已經(jīng)無(wú)能為力了。引用一句最近比較火的臺(tái)詞也是沒(méi)有完成任務(wù)比較突出的原因：有些人走著走著就散了有些計(jì)劃做著做著就停了，有些目標(biāo)定著定著就遠(yuǎn)去了。車享沒(méi)有完成任務(wù)首要責(zé)任人在我，沒(méi)有把各崗位觀念轉(zhuǎn)化的工作做好，宣導(dǎo)后效果沒(méi)有達(dá)到，而后期的宣導(dǎo)節(jié)奏沒(méi)有跟上。沒(méi)有持續(xù)進(jìn)行，把單量不多歸為是客觀原因?qū)е拢蛻艚?jīng)理或者團(tuán)隊(duì)經(jīng)理告知沒(méi)有單，只是讓其想辦法去找沒(méi)有好好分析客戶

3、在哪里，什么原因?qū)е驴蛻舨簧祥T，或者不止我們有這個(gè)產(chǎn)品，是因?yàn)榍啦煌?，還是根本渠道就不了解這個(gè)產(chǎn)品能給3方帶來(lái)的互惠共贏。還是說(shuō)我們的宣導(dǎo)根本就沒(méi)有到位，很多人都不知道我們這個(gè)產(chǎn)品和我們自己的9.9的區(qū)別，一些客戶到店后應(yīng)該怎樣談，怎樣引導(dǎo)其做車享貸，這些分享是比較少的，講時(shí)數(shù)據(jù)支撐也是不足的。沒(méi)有認(rèn)識(shí)到時(shí)因?yàn)槲覀冏陨淼膬?nèi)因驅(qū)動(dòng)導(dǎo)致的業(yè)績(jī)低能。在渠道端我們這邊的渠道供單都是零散的，基本都是一個(gè)月1單到2單。和同行的存在基本一致。然而實(shí)

4、際上如果做資源整合，和渠道深入交流做60萬(wàn)業(yè)績(jī)實(shí)際上問(wèn)題不會(huì)很大，果是當(dāng)初的車抵貸更換擔(dān)保人就可以了，然而銀行會(huì)直接拒件，會(huì)把夫妻看成整體來(lái)考慮這筆款的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。這就是和我們細(xì)小的差異導(dǎo)致的不成交。2.提升整個(gè)業(yè)務(wù)崗在車享貸的談單能力。每一個(gè)產(chǎn)品都有一套除開(kāi)共同問(wèn)題后的談單話術(shù)，需要取大家之所長(zhǎng)總結(jié)出來(lái)為談單時(shí)所用，這樣才能更好的更有把握的做好工作，在這方面多演練，多了解其他銀行產(chǎn)品，多了解行業(yè)知識(shí)只有這樣在談單時(shí)留白的可能性才能減少，

5、才能更凸顯各自的專業(yè)技能。3.增強(qiáng)業(yè)務(wù)崗的底氣和信心，不能因?yàn)榭蛻魜?lái)了兩個(gè)小時(shí)了，流程還沒(méi)有走多少就自亂陣腳，心浮氣躁。取得一筆資金連時(shí)間都不想付出，哪里有那么簡(jiǎn)單的事情，雖然我一直講簡(jiǎn)單高效，不管流程遇到什么問(wèn)題被停滯了都要在客戶面前表現(xiàn)出這就是整個(gè)行業(yè)最快的流程，最簡(jiǎn)便的流程。也要經(jīng)常和業(yè)務(wù)崗溝通交流，多傳播其他門店的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，不然這些自信都沒(méi)有地方來(lái)就有點(diǎn)懵了。4.讓整個(gè)營(yíng)業(yè)部重拾一份對(duì)于工作的熱情，以飽滿的干勁做好這份工作，提高

6、工作積極性，將工作當(dāng)中的各個(gè)細(xì)節(jié)做好，提高工作業(yè)績(jī)。成交率或者門店好評(píng)率不是一個(gè)部門決定的，客戶到店行政是否做到溫馨又不失專業(yè)的引導(dǎo)，GPS是否能盡量節(jié)約工作時(shí)間，讓客戶在每一個(gè)環(huán)節(jié)都感受到簡(jiǎn)潔高效，資信部門在簽單時(shí)是否專業(yè)是否禮貌是否為客戶著想，客戶經(jīng)理在整個(gè)環(huán)節(jié)中是否做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，能高效解決出現(xiàn)的狀況，這些都是整個(gè)部門協(xié)調(diào)作業(yè)達(dá)已達(dá)到最佳的狀態(tài)。5.第二，多向其他優(yōu)秀營(yíng)業(yè)部取經(jīng)，與他們定期做交流，從中學(xué)會(huì)更佳的工作方法，不能閉門造