房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展及樓盤前營(yíng)銷策略研究——以包頭市東河香榭里花園為例.pdf

1、現(xiàn)在我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,開發(fā)商們也都把競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)放在了做廣告和各種促銷上面。平時(shí)我們總會(huì)看到很多的戶外的廣告,路邊各種各樣的廣告牌,還有眾多的車體廣告,各種精美的宣傳冊(cè)、傳單及宣傳贈(zèng)品。除了這些,各大電視、廣播、報(bào)紙、期刊、互聯(lián)網(wǎng)等媒介都是各房地產(chǎn)商傾力宣傳自己的媒介體。當(dāng)然還有各種房展會(huì)、房地產(chǎn)研討會(huì)及各種知名人士助興舉辦的大型文藝演出等。對(duì)于這些類型的廣告投入,開發(fā)商們都不惜花巨資,可效果怎么樣呢?只有開發(fā)商自己心里是最

2、清楚了。本人認(rèn)為開發(fā)商們都忽略了房地產(chǎn)中的前期營(yíng)銷,開發(fā)前沒(méi)有進(jìn)行項(xiàng)目的有效的可行性分析。本文通過(guò)對(duì)香榭里花園項(xiàng)目當(dāng)時(shí)的具體市場(chǎng)環(huán)境,在特定的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,制定和實(shí)施了有效的市場(chǎng)定位和前營(yíng)銷策劃,從而來(lái)說(shuō)明什么是前營(yíng)銷戰(zhàn)略,在房地產(chǎn)開發(fā)中它發(fā)揮的作用是什么,本文將進(jìn)行詳細(xì)的闡述。
　　 本文首先對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)、內(nèi)蒙古及包頭房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了分析,從宏觀經(jīng)濟(jì)到微觀市場(chǎng)的全面研究為項(xiàng)目定位做有力的數(shù)據(jù)支撐；其次根據(jù)項(xiàng)目自身的情況,以及對(duì)區(qū)

3、域和市場(chǎng)同類項(xiàng)目的分析,為項(xiàng)目進(jìn)行精準(zhǔn)定位；最后總結(jié)本項(xiàng)目在前營(yíng)銷策劃中存在一些問(wèn)題及要注意的方面,為今后的項(xiàng)目開發(fā)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理建立事實(shí)可靠的理論依據(jù)。
　　 房地產(chǎn)行業(yè)的前營(yíng)銷在我國(guó)的發(fā)展剛剛起步,營(yíng)銷意識(shí)還未完全成熟,有許多需要完善之處,目前許多營(yíng)銷工作仍集中于廣告創(chuàng)意、促銷策略、價(jià)格策略上,對(duì)市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位等方法運(yùn)用還很少。本文以以上幾個(gè)方面為重點(diǎn)對(duì)前營(yíng)銷展開論述,并通過(guò)營(yíng)銷理論指導(dǎo)項(xiàng)目的前營(yíng)銷策劃工作,希