單品促銷方案

1、,雙十二單品促銷方案,,活動(dòng)背景：天貓雙12購物節(jié)活動(dòng)內(nèi)容：借助這個(gè)活動(dòng)，促銷單品，全店9.5折；單筆滿XXXX元，送XX元優(yōu)惠券等；每日定時(shí)激情秒殺期待雙12等等。,,目錄：1.產(chǎn)品選擇、引流方式、優(yōu)化等2.推廣投放計(jì)劃3.促銷頁面改版4.計(jì)劃銷售額、費(fèi)用預(yù)期,1.產(chǎn)品選擇、引流方式、優(yōu)化等,一、產(chǎn)品選擇 選擇整個(gè)店鋪中單品銷量比較好，并且利潤空間比較大（這個(gè)是考慮到活動(dòng)我們搞特價(jià)打折有優(yōu)勢），這

2、樣能更加吸引客戶。1、產(chǎn)品質(zhì)量完全保證2、性價(jià)比較強(qiáng)3、賣點(diǎn)突出4、競品對(duì)照5、實(shí)踐證明（往日銷售歷史）6、可持續(xù)性7、轉(zhuǎn)換率、跳失率、好評(píng)率按照我們店鋪情況，我覺得選擇：id=19384858307 （MORPHY RICHARDS/摩飛電器 MR7456 不銹鋼電熱水壺 燒水壺 全1.5L）二、引流方式1、關(guān)鍵詞（產(chǎn)品特征、特殊性能、直通車推薦詞、系統(tǒng)配對(duì)、參考他人）2、類目（可以通過淘寶官方工具指數(shù)來確定展

3、現(xiàn)率高的類目）3、活動(dòng)前，關(guān)注這個(gè)單品的上下架時(shí)間，及時(shí)更改下架時(shí)間4、首頁活動(dòng)宣傳頁面、店鋪優(yōu)惠券促進(jìn)、其他產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售等。三、優(yōu)化 確定好“潛力寶貝”，接下來該進(jìn)入優(yōu)化環(huán)節(jié)，是該好好修煉一下內(nèi)功。為了驗(yàn)證想法以便引爆計(jì)劃順利實(shí)施：產(chǎn)品部的同事要加大產(chǎn)品備貨量，并及時(shí)針對(duì)供應(yīng)商做出了補(bǔ)貨的應(yīng)急預(yù)案；推廣部的同事要對(duì)寶貝進(jìn)行系列的細(xì)節(jié)優(yōu)化。寶貝詳情：文案上重點(diǎn)針對(duì)此單品闡明了為什么我們的家電不打折以及高性價(jià)比的原因

4、；產(chǎn)品賣點(diǎn)上重點(diǎn)說明了該產(chǎn)品與市面上普通產(chǎn)品的差異化特性（產(chǎn)品所擁有的核心技術(shù)及此單品與普通商品使用后的效果對(duì)比圖片）；圖片拍攝上根據(jù)產(chǎn)品賣點(diǎn)重點(diǎn)進(jìn)行了細(xì)節(jié)圖的拍攝及改進(jìn)；最后為建立與打消顧客的購買疑慮：新增加了客戶體驗(yàn)報(bào)告丶客戶評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)、第三方權(quán)威認(rèn)證及產(chǎn)品質(zhì)量報(bào)告等）；力求每一步每一點(diǎn)都做到精益求精。這些都是為寶貝引爆后自然流量及轉(zhuǎn)化率能夠得到快速提升而服務(wù)。真正驗(yàn)證想法的時(shí)候就要來了。,,內(nèi)部推廣,外部推廣,,1.免費(fèi),自然搜索

5、直接訪問天貓專題預(yù)售頻道/電器城主會(huì)場/電器城分會(huì)場聚劃算品牌團(tuán)一淘優(yōu)惠券（根據(jù)算法提取TOP商家邀約參加）雙十二專題頁面店鋪互鏈其它,,,,2.付費(fèi),3.,首頁焦點(diǎn)圖直通車鉆展淘客試用中心老客戶短信活動(dòng)贈(zèng)品、秒殺商品費(fèi)用其它,品牌PR傳播官網(wǎng)百度推廣（關(guān)鍵詞、擎天柱）互聯(lián)網(wǎng)廣告官方微博、紅人微博其它,2.推廣投放計(jì)劃,,預(yù)熱期（11.12-12.12 ）簽到有禮收藏有禮猜價(jià)（結(jié)合SNS

6、營銷）每日激情秒殺期待雙十二短信/郵件EDM店鋪優(yōu)惠券簽到有禮活動(dòng)日（12.12）當(dāng)天最高成交者送XXX微博猜主推商品或者總銷量，猜中者得大禮淘大獎(jiǎng)準(zhǔn)點(diǎn)秒殺（激情一整天）12-12 12:12 寶貝MR7456付款免單（激發(fā)付款高潮-風(fēng)險(xiǎn)高、一個(gè)ID僅限一臺(tái)）店鋪優(yōu)惠券全場滿就減(滿就送系統(tǒng)）買X送x（要分開兩個(gè)訂單號(hào)，帶動(dòng)關(guān)聯(lián)成交量）單筆超X千，送xx（附圖）,,活動(dòng)后（12.12-12.15）評(píng)價(jià)有

7、獎(jiǎng)（返優(yōu)惠券）微博、朋友圈、社區(qū)、論壇分享贏大獎(jiǎng)激情雙十二余情未了活動(dòng)（附圖）歇業(yè)3天 專心服務(wù)雙十二訂單（極端版）……,推廣方式 1.直通車： 活動(dòng)前每周2次熱賣MR7456單品活動(dòng)，預(yù)計(jì)1500元/周，直通車日常：確定主要城市及時(shí)間段，預(yù)計(jì)CPC=2.5元，300-1000元/天(隨銷量增加而變化，以及直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。) 要求：每天實(shí)時(shí)調(diào)整直通車的標(biāo)題、圖片、關(guān)鍵詞排名、關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化、展現(xiàn)

8、量、優(yōu)化點(diǎn)擊率。直通車推廣一段時(shí)間后，有一定成交量、可以考慮申報(bào)淘寶首頁熱賣單品活動(dòng)，因單品轉(zhuǎn)化率高，有很大成功率通過淘寶審核登上淘寶首頁熱賣單品排行榜；然后在店鋪所有醒目位置也都加上有力的推介廣告；淘寶客銷量也會(huì)逐日提升；自然搜索流量在短時(shí)間內(nèi)成倍增長。憑借著高質(zhì)量的流量及轉(zhuǎn)化率，自然會(huì)帶動(dòng)整個(gè)店鋪流量與轉(zhuǎn)化率。 2.淘客： 淘客設(shè)置5-10%的推廣傭金（即39.2-78.4元/單），當(dāng)然也要考慮到我們這個(gè)產(chǎn)品

9、的利潤，根據(jù)銷量變化而變化（銷量越高，傭金越低）。商品成交筆數(shù)越多，轉(zhuǎn)化率越高，越容易吸引更多的淘客/淘客聯(lián)盟推廣。 3.店鋪頁面： 店鋪導(dǎo)航及商品描述關(guān)聯(lián)促銷：增加明顯的單品促銷標(biāo)志，連接致單品，使要推的人氣產(chǎn)品360°接收來自店鋪各個(gè)角落的流量。  4. 活動(dòng)推廣監(jiān)督，根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行合理的分析，并圍繞提升運(yùn)營績效堅(jiān)持不懈持續(xù)優(yōu)化。除了商品本身，賣家客服服務(wù)、物流、包裝、售后等都

10、會(huì)起到很大的重要。遇到產(chǎn)品銷量明顯下降，從不同角度進(jìn)行總結(jié)： 1）分析后臺(tái)數(shù)據(jù) 、2）各部門總結(jié)與其它部門或同事針對(duì)此產(chǎn)品溝通所產(chǎn)生的情況 、3）產(chǎn)品文案是否合理、 4）產(chǎn)品促銷是否有異議、 5）店鋪賣場氣氛是否不夠、 6）大市場環(huán)境是否也是下降。,店鋪雙十二專題頁,單品,預(yù)熱整體活動(dòng)方案概述（含產(chǎn)品折扣、秒殺、抽獎(jiǎng)、其他活動(dòng)等）雙十二產(chǎn)品預(yù)熱，主打產(chǎn)品id=1938485

11、8307每天倒數(shù)，標(biāo)明12.12-0點(diǎn)開搶購物攻略團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備狀態(tài),活動(dòng)頁面/素材,實(shí)時(shí)報(bào)道Banner,官方活動(dòng)配合作圖,活動(dòng)后開辟售后專區(qū) 公示流程化 體現(xiàn)真誠感謝類，完美謝幕余熱繼續(xù)（非雙十二主推產(chǎn)品或價(jià)格提高）,3.促銷頁面改版,注：不要盲目的追求活動(dòng)的信息量和復(fù)雜程度，說了不等于消費(fèi)者就聽了，說明白了不等于消費(fèi)者就聽懂了。越簡單的事情落地起來執(zhí)行力就越靠譜，越簡單的規(guī)則落地起來就越不容易出現(xiàn)偏差。,公示流程化 體現(xiàn)真

12、誠感謝類，完美謝幕,,當(dāng)天,店鋪雙十二專題頁,單品,實(shí)時(shí)報(bào)道Banner,官方活動(dòng)配合作圖,活動(dòng)頁面/素材,,,,,產(chǎn)品1,產(chǎn)品1,舉例：3（活動(dòng)）+2（主推）+4（關(guān)聯(lián)）,備注：1）如果有秒殺商品，可以直接在下面加一排，則為2+4+42）找點(diǎn)托，“已售罄”的托哈,已售罄,活動(dòng)1,活動(dòng)2如滿就減）,活動(dòng)3（如淘大獎(jiǎng)）,主題明確、突出優(yōu)惠信息、突出產(chǎn)品、其他更多優(yōu)惠刺激顧客眼球，必須跳出賣家視角，以消費(fèi)者的視界去看一次頁面視

13、覺、讀一次頁面信息，分辨出主次、權(quán)重、邏輯！,店鋪雙十一專題頁,單品,實(shí)時(shí)報(bào)道Banner,官方活動(dòng)配合作圖,活動(dòng)頁面/素材,主圖預(yù)熱主圖-12-12 00:00準(zhǔn)時(shí)開搶正常熱銷（0點(diǎn)開搶）X小時(shí)熱銷XX件最后XX臺(tái) ……已售罄,單品描述邏輯強(qiáng)迫癥型圖文聲像并茂型擬人化型增強(qiáng)品牌/店鋪社會(huì)地位型圖片受歡迎程度型（搜索第一，熱銷x萬，DSR特高、口碑特贊-新鮮評(píng)價(jià)）貌美如花 把圖改得美美的，好稀飯哦?。?！,店鋪雙十一

14、專題頁,單品,實(shí)時(shí)報(bào)道Banner,官方活動(dòng)配合作圖,活動(dòng)頁面/素材,寶貝詳情體現(xiàn)MR7456的性價(jià)比（健康與價(jià)格選擇、安全與省電選擇）MR7456產(chǎn)品材料的優(yōu)越性（與其他普通不銹鋼對(duì)比、燒好水質(zhì)味道對(duì)比）MR756使用過程的環(huán)境（例如噪音、水霧等等說明）品牌的選擇寶貝官方性能分析插曲健康飲水小提示官方授權(quán)書品牌介紹售后服務(wù),店鋪雙十一專題頁,單品,實(shí)時(shí)報(bào)道Banner,官方活動(dòng)配合作圖,活動(dòng)頁面/素材,主打單品類似