華潤

1、華潤怡寶廣告策劃案,前言,水的質(zhì)量決定生活的質(zhì)量，多年來華潤怡寶一直把消費(fèi)者的健康放在第一位，務(wù)求提高水的質(zhì)量。華潤怡寶始終以優(yōu)于“國標(biāo)”的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)為消費(fèi)者提供健康滿意的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并通過良好的服務(wù)，贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。通過這次廣告策劃，傳達(dá)給怡寶受眾溫情，并挖掘潛在客戶群體。,,一、外部分析,（一）總體市場現(xiàn)狀及特點(diǎn)分析1.品牌眾多，競爭激烈2.純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng)（二）市場趨勢(shì)分析1.品牌整合2.感性競爭向?qū)嵙Ω偁庍^渡

2、3.道路并不平坦,,（三）消費(fèi)者分析 以年青人為主，以中小學(xué)生為突破口。根據(jù)怡寶的功能定位富曬，改善視力，因此消費(fèi)群明晰：（1）中小學(xué)生；（2）知識(shí)分子、電腦操作者；（3）視力不佳的中老年人。 針對(duì)各消費(fèi)群的溝通，要分步驟有主次，學(xué)生群體是重點(diǎn)，要率先突破。,,（四）競爭者分析 怡寶的主要競爭對(duì)手有樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們都是領(lǐng)先品牌；還有40種余是雜牌軍，是弱勢(shì)品牌。,屈臣氏,百歲山,康師傅,二、怡

3、寶SWOT分析,Strengths1.知名度高，水質(zhì)量好2.歷史悠久3.企業(yè)管理制度嚴(yán)格4.良好的企業(yè)形象5.貼心的服務(wù),,Weaknesses1.送水效率和服務(wù)水平低，顧客多有不滿，損壞“怡寶”的聲譽(yù)。 2.“怡寶”特點(diǎn)區(qū)別于其他純凈水、礦泉水，但較少認(rèn)知。3.售價(jià)較高，在消費(fèi)者不知道是好水的情況下，價(jià)格缺乏競爭力,Opportunities1.純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng)，純凈水利用的客觀優(yōu)勢(shì)是成本低廉，

4、消費(fèi)者也更多的選擇純凈水。2.“怡寶”飲用純凈水前景良好，潛力巨大。3.我國消費(fèi)者對(duì)純凈水的認(rèn)識(shí)有較高的認(rèn)知，飲水已不僅僅是解渴。4純凈水各部門將同步增大。5怡寶非常重視渠道的建立。6消費(fèi)總量與人均消費(fèi)水平明顯提高。,Threats1.軟飲料替代品的壓力2.國內(nèi)地方品牌的大量涌入3.國外品牌的強(qiáng)烈沖擊4.新型飲水方式的挑戰(zhàn)5.在發(fā)展方面，怡寶在全國戰(zhàn)略提速面臨嚴(yán)重的問題。,三、廣告策略,投放媒體的主要方法：1.

5、搜索引擎排名2.交換鏈接3.BBS信息發(fā)布4.網(wǎng)絡(luò)廣告介紹5.病毒營銷,,媒體選擇（1）新浪，人人網(wǎng)，騰訊 ；（2）各大門戶網(wǎng)站、論壇以及博客等；,廣告投放時(shí)機(jī)1.節(jié)假日。分為政府法定節(jié)假日及民間風(fēng)俗形成。2.季節(jié)時(shí)機(jī)。抓住夏季這一旺季銷售的大好時(shí)機(jī)。3.黃金位置。如在中央臺(tái)新聞聯(lián)播和天氣預(yù)報(bào)這中間一段時(shí)間投放廣告。4.企業(yè)的開張、慶典或獲獎(jiǎng)時(shí)機(jī)，以及某些重要文化或體育賽事等活動(dòng) 。,四、廣告腳本,,地點(diǎn)：

6、學(xué)校自習(xí)室、女生宿舍、學(xué)校走道所需道具：2瓶怡寶純凈水、2個(gè)便利貼A女和B女是一起長大的好朋友。一天，A女和B女到教學(xué)樓上課。因?yàn)樘鞖庋谉?，B女口渴，一直纏著A女想要喝水。但是此時(shí)A女與其他人談話無瑕理會(huì)B女。所以B女變本加厲，最后A女發(fā)脾氣然后把水給B女之后就留下B女自己揚(yáng)長而去。,,第二天，A和B在課室一個(gè)座前一個(gè)座后并沒有互相理會(huì)，大家各自做各自的事情。此時(shí)B回想起昨天的事情，覺得很愧疚，偷偷地望住女的背影發(fā)呆。,在課余時(shí)間

7、，A站在課室外面乘涼，此時(shí)的B拉著路人甲很高興地在A面前走過，A一直望著B遠(yuǎn)去的背影，心理不是滋味。,下午，A和B都為了考試不約而同地來到了自習(xí)室，她們都知道對(duì)方的存在，但她們并沒有理會(huì)大家都在做自己的事情。過了一會(huì)兒，B又偷偷地望住A。此時(shí)，A有事要離開。B小心翼翼地拿出寫好的小紙條和怡寶純凈水放在A女的桌面?！　　?一會(huì)兒，A回來，看到桌面上的水和小紙條，以為是對(duì)面的男生送給自己的。,第三天，路人甲在宿舍同時(shí)向A女和

8、B女借了一本同樣的書。因?yàn)橐粫r(shí)過失，路人甲在A和B不知道的情況下把她們的書調(diào)轉(zhuǎn)了。此時(shí)，A打開剛借給路人甲的書，發(fā)現(xiàn)書是B的，而且里面還夾著一張跟昨天放在自己桌面小紙條字跡一模一樣的小紙條，此時(shí)A發(fā)現(xiàn)昨天放水和小紙條在自己桌面的是B！,第四天，A和B都為了考試又不約而同地來到了自習(xí)室。一會(huì)兒，B離開了自習(xí)室。A把寫了道歉的話的小紙條和怡寶給了B。當(dāng)B回來后，看到A所寫的小紙條和水，很開心。,下午，A和B在自習(xí)室后面相遇了，她們互相道歉，