1、外來工客戶群體開門紅營銷指引

1、1外來工客外來工客戶群體春群體春節(jié)營銷節(jié)營銷指引指引一、客一、客戶群體特點(diǎn)群體特點(diǎn)1、青年外來工、青年外來工（1）85后人群，文化學(xué)歷普遍為初高中水平；（2）對新生事物感興趣，接受、理解能力較強(qiáng)，追求個(gè)性與自由；（3）流動(dòng)性大，是我們“開戶為王”戰(zhàn)略的重要目標(biāo)群體；（4）工資普遍不高，消費(fèi)欲望強(qiáng)，多為“月光族”。2、中老年外來工、中老年外來工（1）多來自內(nèi)陸貧困地區(qū)，文化學(xué)歷普遍在初中及以下；（2）集中在勞動(dòng)密集型企業(yè)，月均工資較穩(wěn)定；

2、（3）思想保守，儲蓄觀念強(qiáng)，開支很少。二、二、產(chǎn)品套餐品套餐幸福套餐幸福套餐A款（活款（活動(dòng)組動(dòng)組合）：合）：存款加息買保險(xiǎn)有車票存款有手機(jī)匯款免費(fèi)幸福套餐幸福套餐B款（款（產(chǎn)品組合）：合）：綠卡通IC卡高現(xiàn)價(jià)保險(xiǎn)電子銀行基金定投三、活三、活動(dòng)抓手及配套宣抓手及配套宣傳走訪（一）（一）“節(jié)前”行動(dòng)。必須要做到早謀劃、早部署、早行動(dòng)，在春節(jié)前就開展常3實(shí)“多說一句話”營銷，對于柜臺取錢的客戶，宣傳我們的電子銀行渠道的資費(fèi)優(yōu)惠，并告知客戶，

3、賬戶余額維持3個(gè)月，還可參與回饋活動(dòng)；（2）節(jié)假日宣假日宣傳推動(dòng)。利用節(jié)假日，如元旦，在工廠區(qū)人流密集區(qū)域設(shè)攤擺點(diǎn)，持續(xù)宣傳推廣活動(dòng)。（3）廠區(qū)走）廠區(qū)走訪宣傳。網(wǎng)點(diǎn)在針對工廠區(qū)的走訪中派發(fā)傳單，宣傳網(wǎng)點(diǎn)年前組織開展活動(dòng)，吸引外來工參與活動(dòng)。（4）老客）老客戶精準(zhǔn)走精準(zhǔn)走訪。重點(diǎn)整理分析賬齡較大的外來工客戶群體，通過精準(zhǔn)上門拜訪、派發(fā)貴賓客戶體驗(yàn)卡等活動(dòng)穩(wěn)定維護(hù)老客戶，同時(shí)發(fā)動(dòng)以老帶新，拓展新客戶，不斷增加新開戶量。（5）電商平臺互商平