通信-活動-四川聯(lián)通3g行銷推廣亮相期路演活動策劃方案

1、四川聯(lián)通3G行銷推廣——亮相期路演活動策劃方案——,◆路演策略◆路演構(gòu)成◆路演時間、地點◆路演實戰(zhàn)思路◆路演執(zhí)行細(xì)則◆主持人串詞示意◆緊急情況處理,目 錄,本次路演只針對成都主要商圈及鬧市區(qū)，對中國聯(lián)通3G業(yè)務(wù)行銷推廣而言，是一次通過將“3G手機(jī)終端”及“3G業(yè)務(wù)”進(jìn)行組合，以“演示、互動、表演、抽獎”等形式推介給客戶的宣傳活動。 路演活動的核心在于互動——即通過與客戶的直接交流，了解其需求，再將合適的產(chǎn)品推薦給

2、客戶的過程。,一、路演策略,1）3G終端機(jī)型的展示 以“手機(jī)電視”和“視頻通話”作為3G終端進(jìn)行展示的業(yè)務(wù)切入口，向受眾展示3G手機(jī)在3G時代的業(yè)務(wù)應(yīng)用。2）3G業(yè)務(wù)推廣 對3G業(yè)務(wù)劃定專門體驗區(qū)域，制造現(xiàn)場體驗氛圍。在路演現(xiàn)場通過各種豐富好玩的現(xiàn)場體驗活動，向客戶普及聯(lián)通3G業(yè)務(wù)使用方面的知識，降低不活躍客戶對3G業(yè)務(wù)的陌生感，提升3G業(yè)務(wù)產(chǎn)品在用戶心目中的形象感知。3）現(xiàn)場有獎互動活動 為積聚人氣，路演過程

3、中設(shè)立抽獎環(huán)節(jié)，活躍現(xiàn)場氣氛，調(diào)動群眾參與積極性。4）186號段的現(xiàn)場搶注 現(xiàn)場設(shè)立業(yè)務(wù)辦理及咨詢專臺，為受眾可業(yè)務(wù)咨詢和186號段的搶注提供便利；分派聯(lián)通業(yè)務(wù)專員至路演現(xiàn)場，對6大3G業(yè)務(wù)及3G終端進(jìn)行引導(dǎo)體驗?，F(xiàn)場號段搶注，可以很好的與業(yè)務(wù)結(jié)合起來，給與用戶聲色并茂的、具有實體感官體驗的號段感知，較常規(guī)搶注號段形式更能吸引用戶參與。,二、路演構(gòu)成,路演日程表如下：,備注：由于市中心路演場地排期較緊張，需提前1個月進(jìn)行預(yù)

4、定；部分路演場地還在洽談進(jìn)一步落實中。,三、路演時間及地點,本次路演的活動期間為：5月23日——7月31日,1）形象活動與體驗活動并重 在活動開展的過程當(dāng)中，充分結(jié)合形象活動與3G業(yè)務(wù)的現(xiàn)場演示及體驗，讓參與者有得看、有得玩、有得拿。2）注重價值性，以生動的體驗活動吸引用戶搶注186號段 在現(xiàn)場186號段搶注活動的過程中，以產(chǎn)品自身的價值性為吸引用戶搶注186號段為第一要務(wù)，通過豐富多彩的體驗活動讓用戶了解3G業(yè)務(wù)、產(chǎn)品

5、的方便之處，從而自覺自愿地進(jìn)行搶注，體驗更多更好的3G服務(wù)及業(yè)務(wù)。3）注重客戶引導(dǎo)，以豐富的禮品及獎品吸引用戶眼球 在活動當(dāng)中，除了以產(chǎn)品自身魅力吸引用戶加入以外，還將設(shè)置豐富的禮品和獎品，以游戲、抽獎、紀(jì)念禮品等方式吸引用戶參加現(xiàn)場活動，在獎品方面積極與路演現(xiàn)場附近的各大商家、電影院等場所相結(jié)合，進(jìn)一步調(diào)動起用戶的積極性。,四、路演實戰(zhàn)思路,五、路演執(zhí)行規(guī)范,5.1、路演方式：（以1場1天為例）,歌舞表演 + 現(xiàn)場終端及業(yè)務(wù)

6、演示 + 宣傳DM單派發(fā) + 有獎互動 + 現(xiàn)場靚號注冊,路演為1天1場，分為上午、下午兩個半場，每場活動約2小時，具體執(zhí)行如下：上午：10:00- 12:00下午：14:30- 16:30（時間可根據(jù)實際情況現(xiàn)場調(diào)整，此以一場活動為例）10:00- 10:05—— 勁舞熱場10:05- 10:10—— 主持人致開場白 有獎互動環(huán)節(jié)的禮品展示(由禮儀小姐持禮品走到臺前展示)10:10- 10

7、:20—— 模特展示3G終端，主持人旁白介紹，工作人員散發(fā)宣傳DM單10:20- 10:25—— 聯(lián)通3G知識有獎問答10:25- 10:30—— 歌曲串場，工作人員引導(dǎo)群眾進(jìn)入業(yè)務(wù)體驗區(qū)并演示10:30- 10:40—— 互動游戲11:40- 11:45—— 模特展示3G終端，主持人旁白介紹11:45- 11:50—— 聯(lián)通3G知識有獎問答11:50- 11:55—— 勁舞11:55- 12:00—— 主持人謝幕詞下午

8、：流程可重復(fù)，可適當(dāng)延長用戶體驗時長，適時增加抽獎的頻率。,5.2、路演活動現(xiàn)場布局,【區(qū)域劃分】整個活動現(xiàn)場預(yù)計將分為四個區(qū)域，分別是：舞臺演藝區(qū)、現(xiàn)場體驗區(qū)、業(yè)務(wù)辦理區(qū)、廣宣物料區(qū),路演現(xiàn)場布局——整體效果圖,路演現(xiàn)場布局——舞臺演藝區(qū),路演現(xiàn)場布局——業(yè)務(wù)體驗區(qū),路演現(xiàn)場布局——業(yè)務(wù)辦理區(qū),路演現(xiàn)場布局——廣宣區(qū)·視 頻 播 放 區(qū),路演現(xiàn)場布局——廣宣區(qū)·個性簽名墻,路演現(xiàn)場布局——廣宣區(qū)·形象堆頭

9、,5.3、路演所需物品及人員配置：（以1地1天為例）,5.4、路演分主題設(shè)定,互聯(lián)網(wǎng)盡在手中——聯(lián)通精彩3G生活，試試便知！主題解釋： “精彩生活”點出3G業(yè)務(wù)的價值性，即給予用戶在移動過程中享受的美好3G生活體驗。“試試便知”表現(xiàn)出聯(lián)通3G業(yè)務(wù)給與用戶的主動性，鼓勵用戶主動加入到現(xiàn)場提供的各種游戲及試用活動中去。備選主題：·我的感覺，我的3G！·零距離體驗聯(lián)通精彩3G生活！·體驗無處不

10、在，驚喜由你分享！,A、終端機(jī)型的展示及業(yè)務(wù)應(yīng)用演示,5.5、路演活動執(zhí)行中的三個要點,機(jī)型展示以模特展示及互動游戲展示為主，結(jié)合“視頻通話”、“網(wǎng)頁瀏覽”、“手機(jī)電視”三項業(yè)務(wù)對機(jī)型及業(yè)務(wù)進(jìn)行演示推介。演示分工：1、舞臺：模特演示、主持人介紹，穿插互動游戲宣傳；2、體驗區(qū)：工作人員示范演示。,【網(wǎng)頁瀏覽】,【手機(jī)電視】,【視頻通話】,B、現(xiàn)場搶號活動,【活動說明】 活動現(xiàn)場鼓勵客戶通過發(fā)送搶號短信、登陸四川聯(lián)通WAP站點的

11、方式進(jìn)行186號段搶號，同時提醒用戶現(xiàn)場填寫號段申請表，以便參與現(xiàn)場抽獎活動和獎品發(fā)放。1）加入即有獎 現(xiàn)場申請開通186號段用戶，可以立刻得到小禮品一份（如：印有聯(lián)通標(biāo)識的鑰匙扣、手機(jī)掛鏈等小禮品）。2) 現(xiàn)場抽大獎 在當(dāng)天活動過程中設(shè)置若干數(shù)碼產(chǎn)品大獎，在演藝及互動游戲過程中穿插抽獎，具體獎品設(shè)置如下：獎項名稱名額設(shè)置具體獎品:一等獎:1名，聯(lián)通定制機(jī)（價值3000元）二等獎：3名，IPOD MP4（價值20

12、00元）三等獎：5名，數(shù)碼相機(jī)（價值1200元）,為了讓最大限度的積聚人氣，使路演活動影響最大化，在現(xiàn)場設(shè)置一個大型轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)盤上列舉著一些有吸引力的獎品（例如電影票，聯(lián)通聯(lián)盟商戶消費(fèi)券、數(shù)碼產(chǎn)品、3G業(yè)務(wù)宣傳T恤等）； 按照路演當(dāng)天成功搶注186號段的用戶數(shù)量而定，當(dāng)號段搶注人數(shù)多于5人時，可以選擇其中一位代表轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，并根據(jù)轉(zhuǎn)盤停下的位置獲取相應(yīng)的獎品（主要是鼓勵用戶發(fā)展朋友進(jìn)行186號段的搶號活動中來，活躍氣氛）。備注

13、：獎品名稱獎品設(shè)置在轉(zhuǎn)盤上所占的面積比例一等獎（價值300元）5%二等獎（價值100元）20%三等獎（價值50元）25%四等獎（價值20元）50%,C、路演現(xiàn)場積聚人氣活動—— ① 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)樂招募活動,C、路演現(xiàn)場積聚人氣活動—— ② 互動游戲活躍氣氛,【互動游戲示意】A、“超級模仿秀”主持人邀請數(shù)名觀眾上到舞臺，先由舞蹈演員跳一舞蹈動作，然后讓臺上觀眾模仿由臺下觀眾舉手評比，最像的一位觀眾勝出。B、“我猜我猜我猜猜猜”

14、主持人邀請數(shù)名觀眾上到舞臺，請上兩名禮儀小姐，分別站在舞臺兩邊的前端，手3G手機(jī)模型，貼于胸前（其中一人是3G手機(jī)模型）。然后主持人讓臺上觀眾根據(jù)自己的判斷，猜想哪位禮儀小姐的手中是3G手機(jī)模型，然后站在她的身后，主持人宣布答案，錯的一邊被淘汰。繼續(xù)進(jìn)行，直到臺上剩下最后一名觀眾，勝出。（每猜一輪，禮儀小姐都要秘密交換手機(jī)）C、手機(jī)游戲擂臺 主持人與現(xiàn)場觀眾間通過手機(jī)同屏設(shè)備進(jìn)行手機(jī)游戲產(chǎn)品的比拼，挑戰(zhàn)勝主持人的觀眾可以獲得相

15、應(yīng)的產(chǎn)品,事先將關(guān)于聯(lián)通3G業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)、終端等方面的問題制成問題卡片，由主持人邀請一位觀眾上臺，任選，然后作答。一人可選一張，最多選三張。選一張的，答對即有獎品，答錯則淘汰。選兩張或三張的，全部答對即可獲得同等數(shù)量的禮品，答錯一題，則無任何獎品?！净訂柎鹗疽狻?#183;互動問答一：聯(lián)通3G的網(wǎng)絡(luò)全稱是什么？·互動問答二：聯(lián)通3G網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在覆蓋多少了？·互動問答三：聯(lián)通3G有哪些業(yè)務(wù)？·互動問答四

16、：描述一下你知道的3G。·互動問答五：聯(lián)通3G無線上網(wǎng)卡是什么接口的？…………………………,C、路演現(xiàn)場積聚人氣活動—— ③互動問答,六、路演主持人串詞示意,（預(yù)告，活動介紹，背景音樂） 各位現(xiàn)場的朋友們，大家好！歡迎大家參加“四川聯(lián)通·互聯(lián)網(wǎng)盡在手中”3G業(yè)務(wù)現(xiàn)場展示活動，很高興今天能來到XX，在這里見到大家。我是**（主持人自我介紹） 3G已經(jīng)來到我們身邊，中國聯(lián)通也為您帶來更精彩的3G感受。

17、3G并不抽象，它可以是信用卡、家門鑰匙、乘車月票、照相機(jī)，甚至還可以成為身份證明、音樂播放機(jī)、網(wǎng)絡(luò) 游戲機(jī)。其實3G也不復(fù)雜，掏出手機(jī)，你不一定要打電話，而是隨手點看一場正在直播的NBA球賽、正在熱播的電視連續(xù)劇，或是用GPS功能給自己的行動路線導(dǎo)一次航，抑或是喝杯咖啡后順便用手機(jī)卡結(jié)賬，聯(lián)通3G，暢享無限精彩…… 在五分鐘以后，我們將有精彩的表演以及別出心裁的趣味游戲和有獎問答等你參與，當(dāng)然最重要的是我們將跟大家一起，走進(jìn)中國

18、聯(lián)通精彩紛呈的3G世界，謝謝大家?。ㄖ髢?nèi)容，主持人自行掌控和發(fā)揮）?。。。。。?！,七、緊急情況處理,【針對現(xiàn)場提出敏感問題或苛刻要求者】解決方法：盡量將此類顧客請離現(xiàn)場耐心了解問題原因，予以圓滿解釋【物品的損壞及消耗】解決方法： 對于物品意外的損壞或丟失要有必要的考慮和準(zhǔn)備。如展柜的碎裂，抽獎箱的損壞，模型的丟失等，要能及時修補(bǔ)或有備用品；對于展柜和背景板，要事前作好必要的調(diào)試。如果臨時出現(xiàn)故障要能及時修理或有備用措