【廣告策劃-ppt】live_positively校園路演活動

1、可口可樂LIVE POSITIVELY校園路演活動,勁邁奧美 呈上 NOV.09,目錄,客戶簡報目標(biāo)人群我們的觀點KV及主題,活動規(guī)劃時間表組織架構(gòu)報價公司簡介,客戶簡報,2010年3~12月,上海市本科及大專院校,路演及其他,在校園中宣傳、推廣可口可樂LIVE POSITIVELY及7PILLS（之后簡稱LP&7Ps）的生活理念，教育 、引導(dǎo)、培養(yǎng)大學(xué)生邁出改變的第一步,目標(biāo)人群,90后大學(xué)生,個性獨立、

2、思想早熟、自信張揚,熱衷于各種社團活動,有著較強的社會公共事務(wù),期待被了解和認(rèn)同的內(nèi)在需要,喜歡有一定未來感、新鮮感乃至刺激性的事物,學(xué)生的職業(yè)目標(biāo)定位受到市場經(jīng)濟大環(huán)境的影響，呈現(xiàn)更加務(wù)實的傾向,蔑視形式，不屑口號，但他們有自己的一套行事風(fēng)格,喜歡有一定未來感、新鮮感乃至刺激性的事物,目標(biāo)人群,最常接觸的媒體：互聯(lián)網(wǎng),非常關(guān)注校園活動,文藝演出、論壇講座最受歡迎,超過50%,超過6成,各占52.8%和47.1%,90后大學(xué)生媒體使用習(xí)

3、慣調(diào)查表明：,,,我們的觀點,項目難點：,1、如何轉(zhuǎn)換成大學(xué)生能夠接受、會產(chǎn)生共鳴并且愿意共同參與的價值觀？,2、用什么樣的平臺來表現(xiàn)？,這次的項目并不是一個簡單的校園路演，而是一個龐大、復(fù)雜并且時間跨度長的公關(guān)活動,我們的觀點（續(xù)）,LP&7Ps來源自可口可樂公司內(nèi)部；它們表現(xiàn)了積極樂觀，美好生活的生活理念，以及產(chǎn)品和飲料健康、健康生活、公益關(guān)懷、工作環(huán)境、氣候、包裝、水資源保護等7個理念的支點；LP&7Ps的激發(fā)

4、代表了可口可樂公司新精神和新方向的啟程；它們的推廣更多體現(xiàn)了一家成熟的國際性企業(yè)的社會責(zé)任感，以及對待可持續(xù)發(fā)展的積極態(tài)度；但是它們對于消費者（包括大學(xué)生）缺乏共鳴。,什么是LP&7Ps以及為什么要推廣它們？,應(yīng)該怎么做，才能讓90后的大學(xué)生加入到我們積極生活的新理念中？,我們的觀點（續(xù)）,,,,,,,,,,,,概念,實踐,平臺,改變,將LP&7Ps轉(zhuǎn)換成一件件具體的，能夠讓大學(xué)生實踐的實事,將件件實事組成一個平臺，

5、創(chuàng)造條件，吸引大學(xué)生參與其中,讓大學(xué)生通過平臺在實踐中，了解LP&7Ps的理念，邁出改變的第一步,我們的觀點（續(xù)）,,A company committed to forever,Good for me,good for the world,,,,,將LP&7Ps與90后大學(xué)生的生活狀態(tài)相融合,,,,分析,發(fā)現(xiàn)主題,拆解,我們的觀點（續(xù)）,但是，光有路演的支持，還不能達到我們期望的效果，我們還需要……,360度全方位

6、營銷,要將可口可樂LP&7Ps這一遠景更好的實施，必須要進行360度全方位營銷；360度全方位營銷包括校園路演、網(wǎng)絡(luò)、TV、PR、店內(nèi)、合作伙伴等多方面聯(lián)合作用；360度全方位營銷能夠幫助可口可樂的這一理念接觸到更多的消費者，更全面、深入的傳達理念精神，并且借助某些特別的事件起到加成宣傳的作用。,360度全方位營銷,將LP&7Ps具體的實事以各種不同的主題路演的形式落實到學(xué)校中采用競賽、倡議、展示、學(xué)習(xí)等多種方法深

7、化路演是整個活動中最具體的實體活動,360度全方位營銷,建設(shè)“積極樂觀，美好生活”主題網(wǎng)站將活動信息及競賽結(jié)果進行展示制作綠色星球插件，隨時提醒、宣傳健康生活理念,360度全方位營銷,將活動開幕、閉幕儀式，活動精彩集合制作成電視新聞聯(lián)合環(huán)保欄目、生活頻道一起制作一期“積極樂觀，美好生活”的電視節(jié)目,360度全方位營銷,在報章雜志上投放軟硬文廣告；以活動召集形式進行廣告宣傳；聯(lián)合災(zāi)難片做聯(lián)合推廣。,360度全方位營銷,將活動信

8、息制作成飲料瓶貼；聯(lián)合店內(nèi)做促銷宣傳；在店內(nèi)進行主題小路演。,360度全方位營銷,聯(lián)合環(huán)保機構(gòu)（組織）做主題宣傳活動；聯(lián)合其他食品做健康生活主題活動。,,路演效果圖,路演效果圖（續(xù)）,,,互動區(qū),,,綠色星球基金,舞臺區(qū),,積極生活倡議區(qū),,可口可樂博物館,活動主題,積極樂觀、美好生活—你我攜手，綠色星球備選主題：實踐每一天，實現(xiàn)在明天綠色社區(qū)，攜手共建：可樂與你同行我的星球，我的家積極樂觀，美好生活,活動規(guī)劃,活動規(guī)

9、劃（續(xù)）,,資源再回收,……,改造太陽能浴室,增加健身器材,資助貧困學(xué)生,開展專業(yè)入職培訓(xùn),綠色星球基金,作為可持續(xù)發(fā)展的支點，綠色星球基金將在校園內(nèi)長期存在，推廣LP&7Ps。,（活動信息告知，形象展示）,,活動執(zhí)行,活動階段：活動預(yù)熱及啟動階段主題：“積極樂觀、美好生活—你我攜手，綠色星球”校園主題路演活動活動時間：3月初活動內(nèi)容：活動前3周安排校園派發(fā)預(yù)熱；“積極樂觀，美好生活”主題網(wǎng)站啟動；3月12日植樹節(jié)作

10、為項目啟動日，啟動日邀請可口可樂代言人劉翔、奧運火炬明星金晶、環(huán)保局領(lǐng)導(dǎo)共同出席，為活動啟動揭幕。,活動執(zhí)行,活動階段：飲食男女階段主題：早餐不忘記活動時間：3~4月活動內(nèi)容：“營養(yǎng)早餐，給我力量”文章收集評選營養(yǎng)早餐送祝福，以廢舊資源換取一套營養(yǎng)早餐（含果粒奶優(yōu)），并可將此早餐送給指定的同學(xué)健康早操教學(xué)活動營養(yǎng)早餐知識普及,,,活動執(zhí)行,活動階段：全民運動階段主題：跑跑跑活動時間：4月活動內(nèi)容：極限跑酷表演校園

11、競走倡議健身運動現(xiàn)場指導(dǎo)登山、跑步、自行車器械大比拼,,活動執(zhí)行,活動階段：再學(xué)習(xí)階段主題：兼職技能大比拼活動時間：5月活動內(nèi)容：“我的兼職生活”圖片評選兼職/專業(yè)技能現(xiàn)場評選入職心理輔導(dǎo)課評選優(yōu)勝者有機會參與可口可樂公司實習(xí),活動執(zhí)行,活動階段：愛心在西部階段主題：為西部捐一物活動時間：6月活動內(nèi)容：西部生活圖片展愛心獻西部募捐活動校園二手物品義賣活動西部幫困教學(xué)行活動,,活動執(zhí)行,活動階段：綠色能源

12、階段主題：自行車，每一天活動時間：10月活動內(nèi)容：自行車極限運動表演雙人自行車校園行綠色自行車校園捐贈儀式“我的愛車”照片評選,,活動執(zhí)行,活動階段：星球不哭泣階段主題：洗澡，我最省活動時間：11月活動內(nèi)容：水資源匱乏\污染\浪費圖片展節(jié)約用水小細節(jié)/小道具征集“洗澡，節(jié)水口訣” 倡議綠色星球基金校園浴室太陽能改造啟動儀式,,活動執(zhí)行,活動階段：分分類階段主題：每天投一瓶活動時間：12月活動內(nèi)容：生活垃

13、圾分類倡議指定廢舊資源回收集點換禮活動廢舊資源再改造展示生活垃圾污染圖片展綠色星球基金校園分類垃圾桶捐贈儀式,,活動執(zhí)行,活動階段：頒獎晚會階段主題：“積極樂觀美好生活”—你我攜手，綠色星球頒獎晚會活動時間：12月底活動內(nèi)容：根據(jù)參與程度及支持度評選年度綠色星球基金先鋒邀請可口可樂公司領(lǐng)導(dǎo)，環(huán)保局領(lǐng)導(dǎo)為獲獎?wù)哳C獎年度綠色星球成果展2011年LP&7Ps活動展望,,建議學(xué)校名單,時間表,組織構(gòu)架,可口可樂,市

14、場部經(jīng)理,勁邁客戶部,客戶經(jīng)理,勁邁項目部,項目經(jīng)理,客戶主任,客戶主任,城市督導(dǎo),表演人員,秩序維護,物料管控,活動執(zhí)行,,,報價,注：以上費用為單場路演執(zhí)行費用預(yù)計，實際費用需要待具體細節(jié)確認(rèn)后方能給到準(zhǔn)確報價,,星球與我們同在，期待我們的攜手!,附件：公司介紹,,勁邁奧美成立于1997年，前身是勁邁市場推廣有限公司，經(jīng)過多年的精心運營，勁邁成長為中國最大的整合營銷傳播機構(gòu)之一。勁邁曾服務(wù)于超過30個國際知名品牌和多家國內(nèi)著名企業(yè)

15、，并建立了長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。2007年10月，勁邁成為奧美行動的一員，成為奧美系統(tǒng)的線下執(zhí)行公司。依托公司十多年的執(zhí)行經(jīng)驗和奧美系統(tǒng)的強力支持，勁邁奧美可以為客戶提供全方位的服務(wù)，幫助客戶“贏在最后一里!”,母公司介紹：,整體組織架構(gòu)：,華東：上海、杭州、南京、揚州、蘇州、無錫、鎮(zhèn)江、常州、泰州、連云港、寧波、紹興、溫州、淮陰、南通、徐州、景德鎮(zhèn)、南昌、九江、贛州、上饒、蚌埠、阜陽、合肥（24）華中：武漢、長沙、襄樊、宜昌、

16、常德、岳陽、湘潭、株州、衡陽、郴州、懷化、張家界、吉首、鄭州、洛陽（15）華北：北京、天津、太原、哈爾濱、沈陽、大連、吉林、長春、大慶、佳木斯、青島、濟南、維坊、石家莊、唐山、保定、德州、呼和浩特（18）西南：成都、重慶、綿陽、內(nèi)江、德陽、自貢、宜賓、南充、瀘州、攀枝花、西昌、廣元、萬州、樂山、昆明、大理、石林、貴陽、西安、烏魯木齊、蘭州、銀川、拉薩（23）華南：廣州、深圳、東莞、珠海、汕頭、佛山、中山、番禺、順德、江門、

17、湛江、潮州、梅州、惠州、惠東、肇慶、韶關(guān)、清遠、茂名、陽江、普寧、揭陽、澄海、海口、三亞、瓊山、文昌、萬寧、東方、瓊海、南寧、柳州、北海、玉林、桂林、武鳴、百色、福州、廈門、泉州、漳州、龍巖、三名、莆田、晉江、河源（46）,勁邁奧美的執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋5大區(qū)域, 468個城市,其中 126個城市擁有長駐執(zhí)行人員.,執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)：,,,,,,,,,,,勁邁目前主要服務(wù)客戶：,,,,服務(wù)內(nèi)容：,,策略規(guī)劃,目標(biāo)消費者界定產(chǎn)品策

18、略、產(chǎn)品概念建議特定市場問題的建議競爭品牌策略分析品牌傳播策略品牌中長期發(fā)展規(guī)劃,,,終端生動化,生動化陳列的設(shè)計制作 相關(guān)物料異地運輸及同城配送 陳列物品的安裝維護,,,店內(nèi)促銷,店家拜訪 POP管理 陳列競賽 店內(nèi)展示促銷 新品免費品嘗 店內(nèi)人員導(dǎo)購 促銷活動兌獎 店內(nèi)游戲促銷,,,人事代理,臨時工作人員外包管理 短期兼職工作人員代招 終端人員企業(yè)內(nèi)員內(nèi)部培訓(xùn),,,路演活動,戶外產(chǎn)品

19、/品牌展示戶外主題活動現(xiàn)場產(chǎn)品銷售消費者產(chǎn)品體驗公關(guān)活動執(zhí)行事件行銷活動建議及執(zhí)行,,服務(wù)內(nèi)容：,,派發(fā)活動,新產(chǎn)品派樣DM派發(fā)特殊物品派發(fā)派發(fā)方式：入戶派送 定點派樣 聯(lián)合派樣 特殊目標(biāo)群派樣（寫字樓派樣/學(xué)校派樣/新婚夫婦派樣/醫(yī)院派樣）,,,市場調(diào)查,市場資訊收集 競爭對手動態(tài)監(jiān)控消費者行為洞察活動效果反饋調(diào)查方式：街頭攔截訪問（定點攔截和非定點攔截）隨機入戶訪問銷售場所調(diào)查（店內(nèi)訪問

20、和出口處調(diào)查）電話訪問跟蹤調(diào)查日記式/記賬式調(diào)查郵寄訪問網(wǎng)上調(diào)查,,,資產(chǎn)盤查,資產(chǎn)清點商品上架調(diào)查銷售人員操作規(guī)范調(diào)查銷售政策執(zhí)行調(diào)查,,,渠道推廣,社區(qū)活動 夜場促銷餐飲渠道推廣 寫字樓展示 校園推廣,,,神秘訪客,執(zhí)行效果調(diào)查活動質(zhì)量監(jiān)控,,案例分享,活動名稱：2009年青島啤酒終端營銷規(guī)劃活動時間：2009年全年活動內(nèi)容：1、根據(jù)渠道消費者行為，制定渠道策略及年度規(guī)劃2、終端驅(qū)動活動規(guī)劃及

21、制定相關(guān)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)手冊（POSM）3、渠道生動化用品設(shè)計及各渠道完美店中店的設(shè)計4、青島啤酒家飲渠道產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)手冊5、青島啤酒即飲渠道產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)手冊6、青島啤酒促銷品手冊,活動名稱：可口可樂激情暢爽迎圣火慶典活動活動時間：2008年3月24日活動地點：深圳世界之窗5000平方米中心廣場活動內(nèi)容：可口可樂作為奧運會全球合作伙伴與央視和地方電視臺聯(lián)手慶祝2008北京奧運會點圣火儀式；并借此次機會，隆重推出可口可樂《紅

22、遍全球》奧運主題曲，制造事件公關(guān)，擴大品牌影響力。活動合作媒體：廣東衛(wèi)視全程錄播、中央電視臺重點報道、多家新聞進行現(xiàn)場采訪。,本次活動事后獲得1100萬條的媒體報道，《紅遍全球》主題曲成為百度、音樂風(fēng)云榜的上榜歌曲，獲得3000多萬的點擊試聽及下載量。,活動時間：2009年4月至6月活動地點：上海 南京 武漢活動主題：可愛多麥克達人甜蜜派活動簡介：目標(biāo)群體：15—25歲年輕人 活動規(guī)模： 共24場，每個

23、城市8場，每個學(xué)校1-2場自定。城市5-6個學(xué)校，根據(jù)情況而定?；顒覭PI：現(xiàn)場參與錄制歌曲的人數(shù)，不低于125人/（天*學(xué)校）由活動而參與注冊麥克達人網(wǎng)站的人數(shù)注冊后參與者對網(wǎng)站的持續(xù)關(guān)注程度和參與程度,活動時間：2008-10-31活動地點：Babyface Club活動主題：屈臣氏萬圣節(jié)之夜活動簡介：屈臣氏調(diào)酒系列的新產(chǎn)品，云呢拿蘇打水首次在寧波夜店的推廣活動。以萬圣節(jié)為主題推廣屈臣氏云呢拿蘇打水, 讓消費

24、者在狂歡萬圣節(jié)派對同時體驗我們新產(chǎn)品云呢拿蘇打水的新口味。,品牌名稱：百事桂格項目內(nèi)容：桂格“Health Center”項目規(guī)劃與終端設(shè)計工作內(nèi)容：終端陳列工具設(shè)計,【案例分享】,【案例分享】,大幅畫面?zhèn)鬟f品牌自然健康的氣息強烈的視覺沖擊吸引消費者的注意,【案例分享】,品牌名稱：莊臣威猛先生超值第二代上市計劃,【案例分享】,【案例分享】,Sampling新品派樣-dvd形式,【案例分享】,Thank you,如何進行房地產(chǎn)市場

25、分析,,,,學(xué)習(xí)內(nèi)容,,理論部分,案例學(xué)習(xí),為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法,,,,,什么是房地產(chǎn)市場分析？,,慈溪銀泰地產(chǎn)項目市場研究及定位報告,,,,,市場,為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？,開發(fā)商,建筑師,消費者,1。評估項目所處的市場環(huán)境2。尋找項目潛在的市場機會，挖掘需求尚未被滿足的市場3。制定項目的發(fā)展方向和市場定位4。推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議5。評估項目目標(biāo)實現(xiàn)的可能性。。。,市場分析是對

26、市場調(diào)研搜集到的信息進行整合與提煉的過程，市場分析的結(jié)論是進行決策的基礎(chǔ)。,開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費者的橋梁，房地產(chǎn)市場分析是基于對市場的理性判斷,,具體起到哪些作用呢？,什么是房地產(chǎn)市場分析？,概念，即指：針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關(guān)系。,需求方：物業(yè)的購買者或租賃者供應(yīng)方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等）,市場分析不是簡單的羅列市場數(shù)據(jù)，而是必須基

27、于數(shù)據(jù)進行分析！,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法1。思路,三個層次區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市場、項目市場兩個方面供給、需求三個時段過去、現(xiàn)在、未來,區(qū)域市場分析,專業(yè)市場分析,項目市場分析,,,廣州經(jīng)濟環(huán)境和房地產(chǎn)市場,廣州住宅市場,項目所在地市場,,,例如：,區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？,項目市場處于何種競爭格局？,,,競爭供給分析,客戶需求分析,競爭供給分析,客戶需求分析,競爭樓盤分析,客戶需求分析,,,,,,,,,房

28、地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法2。步驟,,第一步：市場區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析考察整個區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場變化的主要因素，對區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進行預(yù)測。第三步：專業(yè)市場分析按物業(yè)類型進行市場細分，對各專業(yè)市場的供給和需求進行對比預(yù)測，從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力

29、及分布狀況。第四步：項目市場分析根據(jù)對競爭對手及消費者的分析找到項目的機會點、預(yù)估項目的市場占有率。,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析,區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分析,區(qū)域房地產(chǎn)市場分析,（一）基本內(nèi)容,+,對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進行分析，對過去變化趨勢進行判斷，預(yù)測未來的發(fā)展前景。,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析,（二）基本資

30、料的獲得,區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分析1、總量指標(biāo) GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)……2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消費水平、人均居住面積、住宅消費支出水平4、城市經(jīng)濟發(fā)展計劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場分析1、投資：開發(fā)投資額2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量4、銷

31、售：銷售額、銷售面積、價格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價格指數(shù),數(shù)據(jù)來源各地方統(tǒng)計年鑒、統(tǒng)計公報、經(jīng)濟發(fā)展月報、地方經(jīng)濟信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),人均GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系,GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系,,,房地產(chǎn)市場分

32、析的思路、步驟和方法3。方法,房地產(chǎn)市場預(yù)警預(yù)報指標(biāo)體系,第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標(biāo)準(zhǔn),恩格爾系數(shù)＝食物支出金額/總支出金額,與國際上其他國家相比，在相同的收入水平下，我國城市居民的住房支出占總消費支出的比重仍然偏低,2008年我國

33、各主要城市的恩格爾系數(shù),房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第三步專業(yè)市場分析（住宅）,1、住宅類土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價格2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進行劃分）3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點分析4、住宅商品房成交價格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結(jié),房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第四步項目市場分析（微觀層面）,對每一個可能影響項目競爭性能的特征一一進行分析和評價。地塊特征：土地使

34、用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形狀、高度……周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性：通達性、可視性,項目自身資源條件分析(swot分析),競爭對手分析,目標(biāo)客戶分析,現(xiàn)有、潛在競爭項目的競爭特點、功能和優(yōu)劣勢、市場反應(yīng),目標(biāo)客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費偏好、生活方式、心理特征、行為模式,找出項目的目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶的置業(yè)需求和偏好找出項目面對競爭市場的機會點,,最終目標(biāo),,,,,,S,T,O,W,內(nèi)部因素,

35、外部因素,SWOT分析,SWOT工具（項目+環(huán)境+競爭）,SWOT分析的價值要素,S/W（優(yōu)勢/劣勢）的價值要素? 地段要素? 環(huán)境要素? 地塊要素? 項目要素,具體地說，針對一個地塊的價值要素包括：? 地段要素——地段/片區(qū)認(rèn)知度/周邊配套（商業(yè)/教育）/交通等（可總結(jié)為便利性/成熟度/知名度）? 環(huán)境要素——自然環(huán)境/四至景觀/社會人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏）? 地塊要素——地形地貌/規(guī)

36、模/技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間）? 項目要素——目標(biāo)/開發(fā)商品牌/可利用資源等,,O/T（機會/威脅）的價值要素 宏觀要素——經(jīng)濟形勢（宏觀政策）/重大城市變革 中觀要素——行業(yè)形勢（一、二、三級市場）/城市規(guī)劃（交通、市政配套、開發(fā)重點、熱點等） 微觀要素——市場競爭（片區(qū)、樓盤、戶型）/客戶流向,?觀點的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎(chǔ)。?在分析的過程中，我們強調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢和機會，尤其是必須

37、抓住核心優(yōu)勢和大機會——這是我們“挖掘物業(yè)價值”的要旨所在。,,SWOT分析,,,,,,我們的戰(zhàn)略,發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會,利用機會，克服劣勢,減少劣勢，避免威脅,發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅,優(yōu)勢 S,機會 O,威脅 T,劣勢 W,進行房地產(chǎn)市場分析時常犯的錯誤,1。大環(huán)境看好，項目的小環(huán)境就一定不錯2。過分倚重宏觀資料來論證項目，只關(guān)注外圍共性，忽視項目差異性3。 過于偏重對“二手資料”的應(yīng)用4。以前什么賣得好，現(xiàn)在就做什么5。別

38、人做什么賣得好，我們做也會賣得好,房地產(chǎn)市場是變化的，因此市場分析應(yīng)貫穿于整個項目開發(fā)過程，根據(jù)市場的變化及時調(diào)整戰(zhàn)略。,地產(chǎn)江湖www.dcjianghu.com——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！,補充幾點市場分析方法的建議：,,市場分析多用數(shù)據(jù)說話，用圖表說話－－事實勝于雄辯！數(shù)據(jù)的整理可用excel表格統(tǒng)計（尤其是區(qū)域類繁雜項目），便于整理分析；基于事實的分析要提出結(jié)論性的建議和觀點，或是提出問題、或是判斷趨勢