安徽郵政直郵媒體發(fā)展現(xiàn)狀及營銷對策研究.pdf

1、直郵，英文原文是Direct Mail Advertising，是廣告?zhèn)髅降闹饕问街?。主要是向目?biāo)用戶直接郵遞各種形式的印刷品進(jìn)行營銷和銷售的方法。在發(fā)達(dá)國家直郵是僅次于報(bào)紙、電視的第三大媒體，并且占郵政總收入的30％至80％，而我國直郵媒體與發(fā)達(dá)國家相比，無論是業(yè)務(wù)量還是業(yè)務(wù)收入都有很大的差距，我省業(yè)務(wù)收入占比只有12％左右。同時(shí)，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、郵政能力的提升和社會認(rèn)知度的提高，直郵媒體發(fā)展?jié)摿薮?、市場空間廣闊。
　

2、　 郵政直郵媒體主要包括商業(yè)信函、廣告明信片、普通郵資信封、郵送廣告業(yè)務(wù)，是安徽省郵政函件廣告局主營業(yè)務(wù)。本文第一章引言主要概述了安徽省郵政公司及函件廣告局的職責(zé)、業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍直郵媒體各類業(yè)務(wù)，以及本文的選題背景、指導(dǎo)思想、研究對象、方法和創(chuàng)新點(diǎn)；第二章主要對有關(guān)市場營銷理論進(jìn)行了綜述，對直復(fù)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、直郵營銷和郵政直郵媒體的定義、適用范圍進(jìn)行了闡釋，提出了將要運(yùn)用到的STP策略和4P-4C理論；第三章主要對安徽省郵政函件廣告

3、局的直郵媒體營銷環(huán)境進(jìn)行了分析，分析了直郵媒體宏觀環(huán)境、安徽省郵政公司內(nèi)部環(huán)境，概述了國內(nèi)外郵政直郵媒體發(fā)展現(xiàn)狀，對營銷環(huán)境分析提出了結(jié)論；第四章采用問卷調(diào)查的方式對安徽郵政直郵媒體存在的問題進(jìn)行分析，主要問題有：媒體宣傳手段單一、商業(yè)信函占比偏低、投遞質(zhì)量不高、直郵專業(yè)人才匱乏等；第五章提出了安徽郵政直郵媒體發(fā)展的對策與保障，制定STP策略、產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷策略、保銷策略等，在體制、人員、技術(shù)上予以保障；第六章為結(jié)論。