網(wǎng)絡銷售代理模式的優(yōu)勢與弊端

1、網(wǎng)絡銷售代理模式的優(yōu)勢與弊端一、對網(wǎng)絡銷售代理的解讀網(wǎng)絡銷售代理是指為了實現(xiàn)產(chǎn)品銷售并獲得一定的經(jīng)濟利益，一些商業(yè)機構或個人，從制造商上那里取代理權，并利用網(wǎng)絡傳遞產(chǎn)品信息，在網(wǎng)上實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的行為。它本質上是指廠商與網(wǎng)絡銷售代理商之間的一種委托關系，廠商委托網(wǎng)絡代理商在代理權限內代為在網(wǎng)絡上銷售產(chǎn)品，并給予代理商一定的傭金。網(wǎng)絡銷售代理商本身并不擁有貨物的所有權，不承擔貨物虧損的風險。發(fā)展網(wǎng)絡銷售代理是生產(chǎn)商實現(xiàn)產(chǎn)品價值的一種主要銷售

2、渠道。1.網(wǎng)絡銷售代理的主要銷售渠道主要有：（1）制造商網(wǎng)絡銷售代理商消費者。采用這種網(wǎng)絡銷售渠道，銷量小，但市場輻射范圍較廣，銷售成本低，且易于廠商對代理商的管理。（2）制造商網(wǎng)絡銷售總代理網(wǎng)絡區(qū)域與網(wǎng)絡品牌代理消費者。采用這種銷售渠道，銷量大，銷售市場輻射范圍巨大，并且銷售成本低，但這種網(wǎng)絡代理銷售渠道很難創(chuàng)建，不易管理。2.網(wǎng)絡銷售代理的主要有三大運行模式（1）物代模式：物代模式下的網(wǎng)絡代理商一般不是獨立機構，不擁有商品的所有權，

3、其營銷活動通常情況下要受供貨商的指導和管理。（2）網(wǎng)站代理模式：網(wǎng)絡代理模式的代理商們自己不建立專門網(wǎng)站，而是運用上級網(wǎng)絡代理商提供的所有網(wǎng)絡信息資源來發(fā)展自己的客戶進行產(chǎn)品銷售，并為上級代理商提供有效價值信息。（3）行業(yè)平臺代理模式：行業(yè)平臺代理模式是指每個行業(yè)均建立若干個行業(yè)網(wǎng)站，其主要目的是集合同類（3）利用代理商收集并傳遞市場信息廠商可以利用銷售代理收集并傳遞市場信息。在互聯(lián)網(wǎng)上，消費者的每次瀏覽或購買商品時都會有相應的記錄。通

4、過收集這些記錄，生產(chǎn)者可以了解消費者偏好，了解產(chǎn)品銷售市場行情，從而改進生產(chǎn)，為提高銷售量，擴大市場份額，增加利潤率做好準備。（4）發(fā)展網(wǎng)絡代理商，可以降低廠商的成本和風險通過發(fā)展網(wǎng)絡代理商進行網(wǎng)絡銷售，由網(wǎng)絡銷售商代為宣傳產(chǎn)品，生產(chǎn)商節(jié)約了在實體店銷售所花費的宣傳費等，從而降低了銷售成本。此外，廠家通過與代理商共同拉動銷售市場銷售商品可以降低廠商的經(jīng)營風險，避免或減少商業(yè)損失。2.對于網(wǎng)絡銷售代理商來說網(wǎng)絡銷售代理模式對于代理商來說是

5、一種低成本、低風險，高收益率的投資方式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，網(wǎng)絡代理正在成為一種悄然興起的商業(yè)銷售渠道。很多網(wǎng)店也應運而生。網(wǎng)絡銷售代理提供了一種在無需大量資本投入的前提下，就能夠擁有足夠貨源進行投資銷售的渠道。因此，對于一些資金不足的創(chuàng)業(yè)者來說，網(wǎng)絡銷售代理不失為一種較好的選擇。網(wǎng)絡銷售代理商只是替廠商代為銷售產(chǎn)品，并從中獲得一定的傭金，其本身并不擁有貨物的所有權，所以無須承擔商品庫存的壓力和產(chǎn)品銷售不出去帶來的風險、也無須經(jīng)受發(fā)貨