創(chuàng)新微貸模式護(hù)航供給側(cè)改革

1、創(chuàng)新微貸模式護(hù)航供給側(cè)改革年以來，湖北農(nóng)商銀行適應(yīng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的新要求，在省聯(lián)社”三大銀行“、推廣”四類微貸“、實(shí)現(xiàn)信貸”五個轉(zhuǎn)變“戰(zhàn)略指引下，組建成立小微金融部，按照”部門主管、制度先行、科技管貸、雙軌運(yùn)行、全員營銷、集中審批“的工作思路，在人、財、物上給予傾斜，經(jīng)過實(shí)際運(yùn)行取得較好成效。一、找準(zhǔn)突破口，開辟微貸新藍(lán)海統(tǒng)一思想行動。思想不搞通，工作就推不動。微貸在業(yè)界已很成熟，但對于農(nóng)商銀行來說還是新事物，許多干部員工對”四類微貸

2、“不了解、不認(rèn)可，認(rèn)為微貸就是一個產(chǎn)品、一個業(yè)務(wù)系統(tǒng)，甚至認(rèn)為微貸金額小、成本高、風(fēng)險大，沒必要投入過多資源和精力。對此，該行通過召開專題會議，提高員工的政治站位，堅持全行”一盤棋“，從上到下增強(qiáng)推廣微貸的決心和信心。組建內(nèi)設(shè)部門。如果沒有”抓手“，”四類微貸“和信貸結(jié)構(gòu)”五大轉(zhuǎn)變“戰(zhàn)略理念將難以落地。2018年年初，農(nóng)商銀行組建小微金融部，配齊專職人員，明確小微金融部既有指導(dǎo)管理全行發(fā)展”四類微貸“的職能，也有直接營銷的職責(zé)。其中，對

3、支行的指導(dǎo)管理包括下達(dá)計劃、考核通報、監(jiān)測督辦、集中審批、風(fēng)險控制等，形成推廣新格局。完善制度體系。”沒有規(guī)矩，不成方圓“，微貸”規(guī)矩“如何立、又怎樣守？農(nóng)商銀行始終把風(fēng)控、合規(guī)經(jīng)營、可持續(xù)發(fā)展放在首位，堅持質(zhì)量與數(shù)量并重，明確了制度先行的工作思路。截至2018年3放的歷史。同時，農(nóng)商銀行將申請貸款功能植入到微信銀行、”市民E家“APP、晚報等當(dāng)?shù)刂⑿殴娞?，讓客戶可以隨時隨地申請貸款。推行精準(zhǔn)獲客。對日均5萬元以上存款、ETC、信

4、用卡、住房按揭、工資代發(fā)和貸款余額為零的存量客戶，由小微金融部牽頭分析數(shù)據(jù)，聯(lián)合電子銀行部、業(yè)務(wù)部、辦公室等部門，發(fā)掘存量數(shù)據(jù)中的優(yōu)質(zhì)客戶，通過發(fā)短信、打電話的方式實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。對接專業(yè)市場、工商聯(lián)、商會和企事業(yè)單位，上門推介產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)主動獲客。打造專屬產(chǎn)品。確立了”客戶需要什么產(chǎn)品就設(shè)計什么產(chǎn)品“的創(chuàng)新理念，對經(jīng)營戶相繼研發(fā)了”親情快貸“”宜商快貸“等經(jīng)營類微貸產(chǎn)品；對市民創(chuàng)新了”薪易貸“”白領(lǐng)易貸“”車主易貸“和”房主易貸“等四個”

5、易“字系列消費(fèi)微貸產(chǎn)品；對納稅戶創(chuàng)新研發(fā)了”稅易貸“微貸產(chǎn)品，形成”易“與”快“兩大微貸產(chǎn)品體系。三、探索支撐點(diǎn)，鋪就質(zhì)效共贏路運(yùn)用專業(yè)技術(shù)。遵循微貸必須”到戶調(diào)查、實(shí)地眼見“的原則，農(nóng)商銀行運(yùn)用IPC營銷調(diào)查、財務(wù)分析、分期還款、風(fēng)險控制和靈活高效的貸款決策機(jī)制，由微貸客戶經(jīng)理實(shí)地調(diào)查、家庭走訪，自制資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表等報表，通過”三看三算“實(shí)現(xiàn)從”坐等上門“到”送貸上門“的營銷方式的轉(zhuǎn)變，合理確定貸款額度和還款計劃，即看人品、經(jīng)