科陸電子科技股份有限公司的營銷渠道優(yōu)化策略研究.pdf

1、隨著全球競(jìng)爭日益激烈,全世界的企業(yè)對(duì)營銷渠道越來越重視,營銷渠道的建設(shè)和管理已經(jīng)成為成功滿足顧客和競(jìng)爭需要的關(guān)鍵戰(zhàn)略武器。本文首先對(duì)營銷渠道設(shè)計(jì)和渠道管理理論方面進(jìn)行闡述,重點(diǎn)介紹有關(guān)營銷渠道優(yōu)化的理論基礎(chǔ)。然后針對(duì)科陸電子科技股份有限公司的營銷渠道現(xiàn)狀進(jìn)行診斷,通過問卷調(diào)查實(shí)證分析其問題所在,總結(jié)科陸電子科技股份有限公司在營銷渠道方面存在的問題和癥結(jié),采用理論與實(shí)際相結(jié)合的方法,提出建立科陸電子科技股份有限公司營銷渠道優(yōu)化的具體方案和

2、措施。最后,針對(duì)科陸電子科技股份有限公司在渠道管理方面具體問題,對(duì)營銷渠道的管理優(yōu)化策略做了較為全面的論述,從渠道成員的激勵(lì)、物流管理、產(chǎn)品管理、促銷管理、以及渠道沖突管理等方面做了闡述。
　　 本文針對(duì)性地提出了擴(kuò)大渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍、設(shè)立營銷服務(wù)中心、開拓國際市場(chǎng)的新構(gòu)想,從而使該公司形成以國內(nèi)市場(chǎng)為主,國外市場(chǎng)為輔的新格局。在進(jìn)行渠道優(yōu)化時(shí),利用已經(jīng)得到驗(yàn)證的智能電表行業(yè)渠道結(jié)構(gòu)因素體系,綜合考慮市場(chǎng)因素、產(chǎn)品因素、公司因素