營銷系統(tǒng)完全手冊---直消團隊操作手冊

1、培訓管理資料大全《商務智庫》整理培訓管理資料大全《商務智庫》整理D類客戶直銷團隊操作手冊目錄1.直營概述…………………………………………………………22.品牌旗艦店介紹…………………………………………………23.品牌旗艦店的考核評分標準……………………………………34.D類店的生動化標準……………………………………………55.直營業(yè)代工作職責與衡量指標…………………………………66.品牌店管理主要工作流程………………………………………7

2、6.1.品牌店日常拜訪流程……………………………………………76.2.品牌旗艦店抽查流程……………………………………………86.3.品牌旗艦店工資發(fā)放流程………………………………………96.4.D類店日常拜訪流程……………………………………………106.5.合作伙伴向品牌旗艦店、D店發(fā)貨流程………………………11培訓管理資料大全《商務智庫》整理培訓管理資料大全《商務智庫》整理3.品牌旗艦店的考核評分標準考核評分共分六項，合計100分。考

3、核指標具體包括銷量、進貨品項、生動化指標、促銷配合情況、廣宣品維護保養(yǎng)情況、履行合作協(xié)議指標。1.每月全品類進貨率（10）分進貨品類包括第五季水、果汁、碳酸汽水、茶系列、健力寶罐橙、罐檸、塑瓶7項。要求最少進3個品類，每品類最少進5箱。得分如下：進貨品類數(shù)大于4個品類進貨4個品類進貨3個品類進貨2個品類少于2個品類得分1097532.每月進貨量評分（20分）根據(jù)每家店完成每月累計進貨量計進貨量百分比情況，得分如下：每月進貨量（箱）100

4、%及以上8099%6079%4059%2039%1019%10%以下得分201714119633.生動化執(zhí)行與維護（40分）a)貨架陳列面（10分）根據(jù)店內貨架上健力寶公司產(chǎn)品在貨架上陳列面所占比例（只是指占所有飲料類包括碳酸、汽水、水、茶、果汁、運動、功能、奶等飲料陳列面比例），具體得分如下：評分項目我公司產(chǎn)品的陳列面比例（%）項目分類≥8060≤X8040≤X6020≤X4020得分109753b)冰箱陳列面（10分）根據(jù)店內所有冰

5、箱內健力寶公司產(chǎn)品在冰箱里陳列所占數(shù)量比例（只是指所有飲料類包括碳酸、汽水、水、茶、果汁、運動、功能、奶等飲料陳列數(shù)量比例），具體得分如下：評分項目我公司產(chǎn)品的所占比例（%）項目分類≥8060≤X8040≤X6020≤X4020得分109753c)形象展示氛圍（20分）在店內外我公司形象展示品氛圍（包括POP掛旗、海報、堆頭、立牌、展示架、DM、冰箱貼面、其他形象展示品等）與主要競爭性品牌（包括可樂、百事、娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一、農(nóng)夫山泉