終端發(fā)貨進(jìn)度表整理分析流程

1、終端發(fā)貨進(jìn)度表數(shù)據(jù)收集與分析流程：終端發(fā)貨進(jìn)度表數(shù)據(jù)收集與分析流程：1、每月1日與各營(yíng)銷中心內(nèi)務(wù)聯(lián)系，強(qiáng)調(diào)10日前把終端發(fā)貨進(jìn)度表發(fā)到相應(yīng)的郵箱（目前，此份工作由吳少飛和鄧月兒共同分擔(dān)）2、1日—10日收集數(shù)據(jù)；在單證組簡(jiǎn)秀顏處取得上個(gè)月代理商的庫(kù)存明細(xì)。3、10日—15日分析數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)的流程如下：統(tǒng)計(jì)各地區(qū)的總網(wǎng)點(diǎn)數(shù)，并填表表格第一頁(yè)統(tǒng)計(jì)各地區(qū)的有效網(wǎng)點(diǎn)數(shù)、無(wú)有效網(wǎng)點(diǎn)地區(qū)數(shù)備注：有效網(wǎng)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)——月提貨總數(shù)量大于填寫方法、有效網(wǎng)點(diǎn)

2、的發(fā)貨數(shù)和發(fā)貨金額，并填表或等于10臺(tái)統(tǒng)計(jì)連續(xù)發(fā)貨的有效網(wǎng)點(diǎn)數(shù)，并填表備注；連續(xù)發(fā)貨的有效網(wǎng)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)——連要求提供的數(shù)據(jù)比較細(xì)、客戶經(jīng)理和內(nèi)務(wù)的工作量比較大、客觀存在的因素（比如竄貨）、缺乏考核機(jī)制，營(yíng)銷中心提供回來(lái)的一些數(shù)據(jù)不夠真實(shí)或不提供數(shù)據(jù)。本人認(rèn)為此表對(duì)終端管理有很大作用，為了讓大家了解此表、便于此表進(jìn)一步完善，現(xiàn)對(duì)終端發(fā)貨進(jìn)度表的簡(jiǎn)要說(shuō)明，希望大家能對(duì)此表和它的分析提些可行意見和建議，謝謝！一、好處它是渠道與終端的連接點(diǎn)，它即

3、可以反映渠道中分銷商的分銷能力，又能體現(xiàn)終端的貨源是否到位，如果能把它的思想貫徹下去，并且把它建立成一個(gè)完整的數(shù)據(jù)庫(kù)，這對(duì)業(yè)務(wù)條線和終端條線都有監(jiān)督和推進(jìn)作用；如果數(shù)據(jù)提供完整，結(jié)合中怡康的銷售數(shù)或促銷員工資表上的銷量，整理形成終端的進(jìn)銷存報(bào)表。二、到現(xiàn)在為止，此表“完善”到哪個(gè)階段？22個(gè)地區(qū)能按時(shí)（每月10日前）交表，填寫也基本完整。三、不足之處1、很難確保真實(shí)性。2、有些地區(qū)提供的數(shù)據(jù)不是太完整。四、改進(jìn)方法（個(gè)人意見）首先，在本