營(yíng)銷常犯的5大誤區(qū)，你有過嗎？

1、營(yíng)銷常犯的5大誤區(qū)，你有過嗎？為什么投了廣告，還是沒有起到什么效果為什么同樣擺攤，有人日進(jìn)千元，有人卻無人關(guān)顧為什么打了優(yōu)惠價(jià)，業(yè)績(jī)還不見提升我們所有的思考都是基于大腦的“默認(rèn)設(shè)置”，打廣告、擺地?cái)?、促銷等都是雷打不動(dòng)的營(yíng)銷慣招，更有人心理可能有自己的邏輯支撐，“大家都這樣做，準(zhǔn)沒錯(cuò)”?？墒峭褪俏覀兯孕诺臓I(yíng)銷慣例制約了效果，因?yàn)樗鼈冎皇亲郧⒌难堇[推導(dǎo)，卻不會(huì)告訴你背后的原理、事件的背景以及深層次的成功依據(jù)，也不適應(yīng)這個(gè)消費(fèi)者可不是

2、笨蛋的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。那么，在現(xiàn)實(shí)中，還存在哪些營(yíng)銷誤區(qū)呢誤區(qū)誤區(qū)1：廣告就是花錢，能省則省：廣告就是花錢，能省則省看待任何事物，都不應(yīng)該僅限于表面上的信息，而要洞察內(nèi)在的知識(shí)點(diǎn)。同樣的道理，營(yíng)銷的技巧、方法固然重要，但不去追求為什么會(huì)這樣做的原因就有點(diǎn)舍本逐末。廣告在很多營(yíng)銷人的認(rèn)知里就是花錢，當(dāng)然為此買單的企業(yè)主更是如此，從單純的消費(fèi)行為來講，看起來并沒有錯(cuò)。但深究其過程，你會(huì)發(fā)現(xiàn)“廣告其實(shí)就是投資“這是華與華廣告的老板華杉老師說的。我

3、們先來明晰消費(fèi)與投資的概念：銷售，運(yùn)營(yíng)和企劃占80%，而終端銷售占20%，卻是實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流不可或缺的環(huán)節(jié)。倘若費(fèi)用減少，無疑也降低了廣告的銷售轉(zhuǎn)化率，那么收益就只能看運(yùn)氣，聽天由命。我的一個(gè)朋友是開美容店，店面設(shè)計(jì)與裝修共花費(fèi)了80多萬，可開業(yè)之后生意并不是很理想。她也知道需要做廣告，可是在費(fèi)用上斤斤計(jì)較，很難匹配產(chǎn)品的定位與消費(fèi)者的需求，結(jié)果收效甚微。很多企業(yè)主很容易想到削減費(fèi)用，但沒有人會(huì)輕易削減投資。其實(shí)在品牌創(chuàng)立的初期，除了產(chǎn)品、

4、設(shè)計(jì)、裝修、人員等基礎(chǔ)投資之外，廣告更是不能遺漏的項(xiàng)目。營(yíng)銷界有一個(gè)說法：好的營(yíng)銷就是投一塊錢掙三塊錢，當(dāng)然這是理想底限，多多益善。假如不舍得1，那么結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)都可能是0。舉一個(gè)過晚的實(shí)例：據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，2012年期間，加多寶廣告投放的資金至少10億元，相當(dāng)于王老吉現(xiàn)東家廣藥集團(tuán)一年的利潤(rùn)。單從投資收益比上，兩家死對(duì)手的差距就不言而喻了。誤區(qū)誤區(qū)2：渠道比內(nèi)容重要且貴：渠道比內(nèi)容重要且貴“渠道為王”，曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的營(yíng)銷理論，可以拿B