海王的廣告是怎樣“煉”成的

1、海王的廣告是怎樣海王的廣告是怎樣“煉”成的成的——葉茂中與深圳海王高錦民對(duì)話葉茂中與深圳海王高錦民對(duì)話□本刊記者楊正良葉茂中的公司以前去過幾次，他那寬敞的辦公室與幾幅掛在墻上的快成為文物的廣告大師圖像也早已諳熟于胸，不過這次行程他還是沒有讓我們失望，從進(jìn)門那一刻起，不經(jīng)意間我們就感受到了陣陣新意：先是貼在墻上的幾張工作照，里面除了葉茂中外，還有好幾位“猛男”：劉歡、張鐵林、唐國強(qiáng)、趙本山……而唯一的一位巾幗，竟也是豪爽不讓須眉的那英，頓

2、時(shí)只覺得英氣襲來，不敢逼近，此乃新意之一。繼而又在葉的工作室里遭遇一名“高手”：將近一米八零的名模馬艷麗正跟葉商量著什么，談吐舉止間那種雍容氣度，不由得你不生出種種感覺，有驚喜，有折服，更有一種“三十而栗”的緊迫感，瞧人家馬艷麗都已經(jīng)化蛹為蝶了，咱們?cè)趺催€是年年一個(gè)樣?。〈四诵乱庵?。而感受最強(qiáng)烈的，還是當(dāng)高錦民春風(fēng)滿面朝我們走來的時(shí)候，那種溫文爾雅的笑容真的就像和煦的陽光一樣讓人如沐春風(fēng)，本來我們還有點(diǎn)擔(dān)憂，擔(dān)心這次突然造訪會(huì)不會(huì)有點(diǎn)

3、唐突，看到高錦民后，他那種謙和的態(tài)度使我們懸著的心完全放了下來，我想，這就是傳說中的“儒商”吧！咖啡廳里說咖啡廳里說“接觸接觸”夜幕下的北京顯得那么厚重與安詳，但在國家奧林匹克中心葉茂中公司不遠(yuǎn)處，國際啤酒節(jié)正在這熱熱鬧鬧地舉行著。送走了馬艷麗一行后，我們幾人即行來到了這里，各種啤酒促銷活動(dòng)正在展開，不遠(yuǎn)處有幾個(gè)小伙子在一個(gè)臨時(shí)搭建的舞臺(tái)上鼓搗他們的搖滾，絢麗的燈光下到處都是品酒、宵夜、縱情游樂的人們，生活，在這個(gè)地方竟可以表現(xiàn)得如此燦

4、爛輝煌。葉茂中與高錦民也在游目四顧，顯然他們已經(jīng)融入了這種氛圍之中。我想，這樣的生活場(chǎng)景，對(duì)于培養(yǎng)一個(gè)廣告人的創(chuàng)意思維應(yīng)該會(huì)有所啟發(fā)吧。而能在這里盡享各種小吃，暢飲各種啤酒，也算讓我們真正享受了一回生活。飯后，頂不住我們的苦苦追問，高錦民終于肯跟我們聊起了近期炙手可熱的海王廣告話題，們這樣一個(gè)企業(yè)都會(huì)束手無策。這方面，葉老師確實(shí)為我們提供了很大的幫助。我們以前有個(gè)產(chǎn)品，是為孕婦與兒童補(bǔ)碘用的，因?yàn)閮和c孕婦不能多吃鹽，這樣就產(chǎn)生了碘缺乏

5、的矛盾，后來我們請(qǐng)人做廣告，卻沒有從根本上解決這個(gè)問題，幾千萬元的廣告費(fèi)都打了水漂。沒有好的廣告策略與媒介策略就是一個(gè)很重要的原因，這次葉茂中通過品牌診斷對(duì)“健康成就未來”這一核心理念的提出，就很好的把握住了海王集團(tuán)的命脈。現(xiàn)在，我們所作的一切已經(jīng)開始收到回報(bào)，海王的品牌知名度與美譽(yù)度都得到了很好的提升，市場(chǎng)一線捷報(bào)頻傳。我們昨天走訪了北京一些終端藥店與零售商場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)無論是海王銀得菲感冒藥還是海王金樽，目前都銷得很不錯(cuò)。一果盤一果盤“收

6、買收買”張鐵林張鐵林這時(shí)候，咖啡廳傳來了悠揚(yáng)的音樂，我們知道，北京的夜生活正值高潮，而我們的故事也才剛剛開始。記者：“健康成就未來”這個(gè)核心理念與廣告口號(hào)是經(jīng)過怎樣的過程被提煉出來的？高錦民：這個(gè)核心理念的產(chǎn)生是葉老師經(jīng)過嚴(yán)密地診斷后，加以長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)查苦煉出來的。十二年來，海王由一個(gè)小公司成長(zhǎng)為一個(gè)擁有幾十個(gè)下屬公司的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，旗下有許許多多的保健品，藥品，海洋藥物，生物制藥，中成藥……產(chǎn)品雖然多，但可以說都是為了一個(gè)終極目標(biāo)：推動(dòng)

7、民族醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展，為人類的健康謀福利。這樣，我們就與葉老師達(dá)成了一個(gè)共識(shí)，即我們是從事健康產(chǎn)業(yè)的這么一個(gè)集團(tuán)公司，健康就是海王這一品牌的核心理念。同時(shí)我們也深刻體會(huì)到：除了人要健康以外，企業(yè)也要健康，健康才能成就未來，健康才能成就輝煌。至于怎樣誕生出了這樣一句洗練而又鏗鏘有力的口號(hào)，那就要問葉老師才知道了。當(dāng)時(shí)葉茂中在我們總部進(jìn)行闡述的時(shí)候，這個(gè)口號(hào)當(dāng)場(chǎng)就被一致通過，它給我們帶來了強(qiáng)烈的震撼與心靈共鳴，當(dāng)時(shí)場(chǎng)上掌聲雷動(dòng)經(jīng)久不息。品牌的

8、主題定下來后，接著葉老師提出了一個(gè)球隊(duì)理論，他說企業(yè)好比一個(gè)職業(yè)球隊(duì)，眾產(chǎn)品就是球員，要想讓這支職業(yè)球隊(duì)在千萬支球隊(duì)中脫穎而出，首先必須重點(diǎn)推出一名或者幾名明星球員。企業(yè)也是這樣，要想在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，必須有自己的拳頭產(chǎn)品。我們有很好的團(tuán)隊(duì)，但卻沒有特別引人注目的產(chǎn)品。我們面臨的問題就是到底要重點(diǎn)推出哪些產(chǎn)品，這是一個(gè)十分關(guān)鍵的問題，產(chǎn)品選好了，你可能一夜之間就打響市場(chǎng)，產(chǎn)品選錯(cuò)了，你永遠(yuǎn)也無法在市場(chǎng)上立足，所謂朽木不可雕，稀泥巴是扶不