淺論企業(yè)營銷dna與模仿營銷

1、淺論企業(yè)營銷淺論企業(yè)營銷DNA與模仿營銷與模仿營銷作者：一、大約在前一陣子，一個長期關(guān)注營銷并對筆者營銷研究文章每期必讀的一個營銷經(jīng)理E女士，在讀了筆者的《藍徹斯特戰(zhàn)略在中國》（沈宗南，張京宏著，上海世新進修學院教學試驗研究所，《世新期刊》，2007年04期）第一冊（基本篇）的部分內(nèi)容之后，發(fā)郵件給我說：先生！你說的強者戰(zhàn)略中的跟隨戰(zhàn)，我當時讀了感覺很好，于是跟隨一個市場實力比我小的同行業(yè)品牌進行市場活動，現(xiàn)在幾個月下來，發(fā)現(xiàn)不是那么回

2、事情，跟隨之后，我們并沒有達到預期的市場效果。先生！這是怎么回事情？筆者不解，叫E把具體情況按筆者設(shè)計的表格填寫再發(fā)給筆者。研究對比之后，發(fā)現(xiàn)了核心問題是E和她的團隊在對理論應(yīng)用的時候斷章取義，思路上本身不當，然后筆者把正確的建議告訴E，E執(zhí)行之后，效果比較好，告訴筆者說果然不錯。因此，筆者想把這些整理出來，以期相關(guān)人員共同分享、參考、啟發(fā)和借鑒。行文之前，先把其中涉及的幾個概念進行澄清。一是關(guān)于企業(yè)營銷DNA的概念。所謂DNA，按《高

3、二是關(guān)于模仿營銷的概念。所聞模仿，根據(jù)《高級漢語大詞典》的解釋：“模仿mfǎng[imitatecopymodeloneselfon]按照現(xiàn)成的樣子做一首模仿傳統(tǒng)大學歌曲的諷刺歌”。所謂模仿營銷，是指按同行或?qū)κ值臉幼尤プ?。模仿營銷有三個層次：一個層次是在模仿的基礎(chǔ)上，根據(jù)自己的實際進行改造，這叫創(chuàng)新，也叫“站在巨人的肩膀上”行事；第二個層次是主觀上想結(jié)合實際，但因為信息掌握不對稱等方方面面的因素導致了客觀效果是“四不象”；第三個層次是

4、毫不分析的拿來主義，也叫東施效顰，邯鄲學步，最后連路都不會走了。二、從案例看企業(yè)營銷DNA的發(fā)揮作用情況這里舉兩個案例。一個是臺灣某作家研究人體胖瘦與否、健康與否的案例。該作家在研究中說，經(jīng)過大量的研究后發(fā)現(xiàn)，人體胖瘦與否、健康與否的核心決定因素并不是飲食、吃葷吃素、抽煙喝酒、保健等，而是先天遺傳的基因DNA。比如說有人不吃水果不怎么吃菜，但腸胃照樣很好；有人水果和菜吃的不停，腸胃依然有問題；有人怎么吃都不胖，有人隨便怎么吃就胖，等等。