創(chuàng)業(yè)計(jì)劃老表酒銷售商業(yè)計(jì)劃書

1、老表酒銷售商業(yè)計(jì)劃書目錄第一章第一章摘要摘要………………………….………………...…...…….…....2一、公司簡介及經(jīng)營模式………………………………………………………………………….2第二章第二章產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)………………..………...…….…………...……...3一、市場定位…………………………………………………………………………………..….4二、商業(yè)運(yùn)作中突出的利益點(diǎn)……………………………………………………………

2、.……..4三、產(chǎn)品特性………………………………………………………….…………………………..5四、產(chǎn)品線的規(guī)劃與消費(fèi)市場的對接……………………………………………………………5五、服務(wù)……………………………………………………………………………………………5第三章第三章行業(yè)市場環(huán)境行業(yè)市場環(huán)境…….……….…………….………….…………6一、市場環(huán)境………..…………………………………………………………………………….6二、行業(yè)未來發(fā)展趨

3、勢……………………………………………………………………………7第四章第四章營銷計(jì)劃與目標(biāo)營銷計(jì)劃與目標(biāo)……………………………...……………….8一、銷售區(qū)域………………………………………………………………………………………8二、市場運(yùn)作方式…………………………………………………………………………………8三、渠道……………………………………………………………………………………………8四、銷售目標(biāo)………………………………………………………

4、………………………………8五、主要業(yè)務(wù)關(guān)系…………………………………………………………………………………9第五章第五章促銷和市場滲透促銷和市場滲透…………………………...….…………...….9一、主要促銷方式…………………………………………………………………………………9二、關(guān)系營銷………………………………………………………………………………………9三、口碑促銷………………………………………………………………………………………9四、

5、聯(lián)合促銷………………………………………………………………………………………9第六章第六章公司管理團(tuán)隊(duì)公司管理團(tuán)隊(duì)…………………………….………….…...10一、機(jī)構(gòu)設(shè)置……………………………………………………………………………………..10二、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)……………………………………………………………………………………..10三、外部支持……………………………………………………………………………………..11第七章第七章風(fēng)險(xiǎn)分風(fēng)險(xiǎn)分析……

6、………………………….………….………11第八章第八章財(cái)務(wù)預(yù)算財(cái)務(wù)預(yù)算…………………………………….……………12一、銷售背景……………………………………………………………………………………..12二、銷售預(yù)算……………………………………………………………………………………..12三、成本預(yù)算……………………………………………………………………………………..12四、營業(yè)費(fèi)用及管理費(fèi)用預(yù)算………………………………………………………………

7、…..13五、利潤預(yù)算……………………………………………………………………………………..14老表酒銷售商業(yè)計(jì)劃書第2頁共15頁第一章第一章摘要摘要一、公司簡介及經(jīng)營模式一、公司簡介及經(jīng)營模式深圳投資實(shí)業(yè)有限公司是一家具有獨(dú)立法人資格的民營企業(yè)，主要股東及管理者具有多年的房地產(chǎn)投資和酒店管理經(jīng)驗(yàn)，人力資源充足。2002年底在深圳市工商局注冊成立（注冊號(hào)：4403011102224，執(zhí)照號(hào)：深寶司字S06048，注冊資本1000萬元人民幣

8、。辦公場所：深圳市寶安區(qū)龍華鎮(zhèn)人民路玉華花園玉粦閣201號(hào)），經(jīng)營范圍：投資房地產(chǎn)業(yè)；建材、機(jī)械電氣設(shè)備、電子產(chǎn)品、照相器材、農(nóng)副產(chǎn)品的購銷。公司秉承“忠誠敬業(yè)勤奮勇敢”的企業(yè)宗旨，力求傾綿薄之力為深圳的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)，目前各項(xiàng)工作進(jìn)展迅速，已取得初步成果，發(fā)展前景非常良好。公司成立以來，在狠抓內(nèi)部建設(shè)的同時(shí)，積極拓展深圳房地產(chǎn)及酒店市場。根據(jù)深圳市政府下文發(fā)展規(guī)劃，光明、公明將建成一座衛(wèi)星新城，公司抓住這一難得的商業(yè)契機(jī)，決定在未來

9、3—5年內(nèi)，在光明投資開發(fā)50萬平方米的商住小區(qū)，建設(shè)一座占地35萬平方米的五星級(jí)園林式大酒店。為了拓寬經(jīng)營渠道，提升經(jīng)營業(yè)績，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)協(xié)商爭取，本公司于2003年9月獲得江西龍騰酒業(yè)有限公司授權(quán)，作為“老表酒”在深圳地區(qū)的唯一經(jīng)銷商。自2003年9月經(jīng)銷“老表酒”以來，我公司在“老表酒”銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為實(shí)現(xiàn)銷售收入100萬元，毛利30萬元市場份額不斷擴(kuò)大，銷售量呈快速提高。從預(yù)期財(cái)務(wù)分析來看，我公司可望在2003

10、年度銷售收入500萬，毛利124萬元，2004年銷售收入達(dá)到3000萬元，毛利為747萬元，2005年銷售收入為4000萬元，毛利為996萬元。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于市場開發(fā)，提高品牌的知名度，為“老表酒”打開市場；增設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷售措施。本公司主要銷售下列商品：產(chǎn)品名稱規(guī)格酒度等級(jí)包裝類別天園地方瓶1646優(yōu)精裝老表酒1638優(yōu)精裝四星1650優(yōu)精裝老表酒1638優(yōu)精裝三星1650優(yōu)普裝老表酒1638優(yōu)