創(chuàng)業(yè)計劃094_商業(yè)計劃書的撰寫(doc35)

1、商業(yè)計劃書的撰寫商業(yè)計劃書的撰寫商業(yè)計劃書的撰寫介紹第一章計劃的必要性第二章商業(yè)計劃的寫作過程第三章經(jīng)營概要第四章公司、戰(zhàn)略與管理團隊第五章管理與組織結(jié)構(gòu)第六章市場與競爭對手第七章產(chǎn)品與服務(wù)第八章市場開發(fā)與銷售第九章財務(wù)信息第十章歸集所有資料附錄A：播種成功的例子附錄B：目錄樣本附錄C：計劃信息清單附錄D：業(yè)務(wù)詞匯表介紹一份商業(yè)計劃如果經(jīng)過精心準備、仔細審閱并且定期進行更新，即可成為極度具有價值的管理工具。不斷發(fā)展的公司面臨許多日常決策

2、，而商業(yè)計劃恰好能成為決策的指南。越來越多的外部因素要求公司出具書面商業(yè)計劃。金融資助者，尤其是風(fēng)險基金家和其他私人投資者一直視商業(yè)計劃為投資決策的第一步，在當今環(huán)境下，甚至商業(yè)銀行家也會提出同樣的要求。另外，考慮與公司建立長期關(guān)系的組織和個人，如分銷商、管理層人選等，也都傾向于索要書面商業(yè)計劃。盡管需求漸增，多數(shù)管理人員仍畏懼商業(yè)計劃的寫作。在他們看來，這項工作如同撰寫枯燥的學(xué)術(shù)論著，要求大量運用冗長的句子和業(yè)務(wù)術(shù)語。還有的管理人員認

3、為承諾實現(xiàn)這一系列目標無異于給自身的企業(yè)行為增添了不必要的負擔。結(jié)果是，許多人干脆避免撰寫商業(yè)計劃。這最終會給企業(yè)帶來不良的后果。有些管理人員可能會嘗試使用將商業(yè)計劃寫作過程簡化的軟件產(chǎn)品，這些軟件提供互動性、菜單驅(qū)動的方式寫成一個完整的計劃。使用商業(yè)計劃整合軟件產(chǎn)品容易導(dǎo)致這樣一種結(jié)果：投資者會立刻識別出樣板式的計劃是來自“加工廠“。還有人會聘用專業(yè)咨詢顧問來完成寫作。但是，商業(yè)計劃應(yīng)該反映出你的堅定決心與動力，而除了管理隊伍成員以外

4、，別人很難傳達出熱忱這一非常關(guān)鍵的因素。外部咨詢顧問可產(chǎn)品或服務(wù)此部分詳細描述產(chǎn)品或服務(wù)特性、元素、生產(chǎn)過程和產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量等。必須強調(diào)的事項包括：尚未完成的研發(fā)量、產(chǎn)品生產(chǎn)或服務(wù)的提供方式、成本、質(zhì)量控制及售后服務(wù)等關(guān)鍵行為如何開展。同時還要考慮重要的法律法規(guī)問題。市場開發(fā)與銷售此項職能是企業(yè)能否取得成功的核心。缺少了這部分職能，其它部分便失去關(guān)聯(lián)性。營銷計劃應(yīng)以市場調(diào)三結(jié)果及產(chǎn)品及服務(wù)價值取向為基礎(chǔ)。同時還應(yīng)該闡明公司將如何通過廣

5、告和公關(guān)活動實現(xiàn)有效的市場開發(fā)。一個商業(yè)計劃必須描述銷售方式（直銷或郵寄）、向銷售人員提供培訓(xùn)及支持的方式。由于業(yè)務(wù)開拓會牽扯到大量費用支出，因此制定計劃時要考慮并選擇最經(jīng)濟、最有效的方法。財務(wù)信息財務(wù)預(yù)測是這部分中的最重要因素。預(yù)測是以資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表和損閃表等方式提供。這些報表不僅應(yīng)與公司過去的業(yè)績走勢及計劃中其它部分出現(xiàn)的數(shù)據(jù)相一致，而且要與在銷售、存貨、銷售成本和其它項目中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)彼此相互一致。為吸引出資人，計劃中還應(yīng)包

6、括集資需求，闡明資金需求量、需求原因、資金使用計劃等。最后需要考慮的是：投資者可能得到的回報以及公司投資回收戰(zhàn)略。以上部分完成后，計劃就只剩最后定稿和交稿了。我們的建議是仔細編輯，注意樣式，尤其是封面和目錄等細節(jié)部分。要針對讀者的關(guān)注點和興趣點對計劃進行量身定做?；蛟S有一點十分重要：計劃應(yīng)該是公司指南，因此每年至少要審閱和更新一次。本書的目的是消除人們對于商業(yè)計劃撰寫過程的畏懼，著重講解調(diào)研、準備和實際寫作過程中要考慮的主要事宜。每個實