魯證期貨有限公司競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、近年來,期貨行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化。2007年《期貨交易管理條例》的頒布實施;2009年期貨行業(yè)的首次分類評級;2010年股指期貨的推出,推動了期貨市場產業(yè)鏈在深度和廣度上的擴張。期貨市場上的投資主體將由以散戶投資者為主逐步轉變?yōu)橐詸C構投資者為主。在此背景下,作為券商控股且在首次分類監(jiān)管評審中獲得最高評級的魯證期貨有限公司,應如何發(fā)揮自身優(yōu)勢,確立競爭戰(zhàn)略,以抓住目前難得的市場環(huán)境和機遇,在激烈的競爭中取得競爭優(yōu)勢是本文的研究目的所在

2、。
　　 本文首先介紹了期貨市場的發(fā)展歷程及期貨公司的概念,運用PEST分析模型對期貨行業(yè)所面臨的宏觀環(huán)境進行了簡要的描述。在此基礎上,運用波特五力分析模型分別分析了現(xiàn)有期貨公司之間的競爭、期貨行業(yè)的潛在進入者、期貨行業(yè)的替代品、供應商的議價能力及客戶的議價能力對魯證期貨有限公司的競爭壓力,并對行業(yè)內主要競爭對手進行了簡要闡述。其次,在介紹魯證期貨有限公司發(fā)展歷程及現(xiàn)狀的基礎上,對其內部優(yōu)劣勢做了具體的分析與評價。通過運用競爭優(yōu)

3、勢理論分析,選擇差異化戰(zhàn)略作為魯證期貨有限公司的主要競爭戰(zhàn)略,并從市場細分、市場定位、差異化營銷、產品定價、產品開發(fā)與創(chuàng)新五個方面詳細闡述了差異化戰(zhàn)略的實施建議。最后,對魯證期貨差異化競爭戰(zhàn)略實施的保障提出了加強人才隊伍建設、構建務實高效的合規(guī)管理體系、逐步轉變營銷模式、提高客戶服務水平、加強新業(yè)務準備工作、加強投資者教育工作及企業(yè)文化建設等建議。
　　 本文不但能為魯證期貨有限公司經營政策的制定提供一定的幫助,同時也能對行業(yè)內