gmc國(guó)際管理挑戰(zhàn)賽參賽心得及技巧

1、遙望GMC適用于比較新的新手最近時(shí)間比較閑，在群內(nèi)和大家閑聊了幾日，頗感世事滄桑：在你我曾駐足的地方，依然人來(lái)人往，依然有茫然在游蕩。很有意思，年復(fù)一年總是有很多的新人持續(xù)著當(dāng)年的疑惑，面對(duì)同樣的不解。為此，我特意繼續(xù)無(wú)聊了下，寫(xiě)點(diǎn)小文，發(fā)揮點(diǎn)余熱，分享點(diǎn)曾經(jīng)的想法，供新手們參考。感覺(jué)上覺(jué)得GMC入門(mén)門(mén)檻頗高，剛接觸時(shí)茫然無(wú)頭緒，熟悉了以后往往踩住幾個(gè)點(diǎn)便可混得風(fēng)生水起，至少在初賽是如此。造成這個(gè)現(xiàn)象的主要原因，我認(rèn)為有兩個(gè)：其一，參賽

2、手冊(cè)太長(zhǎng)，人類(lèi)太懶。要讀幾遍已經(jīng)很不容易了，如果要求其掌握以致耳熟能詳，達(dá)到“聽(tīng)到一個(gè)量就能馬上想到對(duì)之產(chǎn)生影響的因素以及此變量可能對(duì)其它量帶來(lái)的影響”這樣的境界實(shí)在需要相當(dāng)?shù)挠霉颓趭^。新手賽前準(zhǔn)備到這個(gè)程度的人很少，于是茫然的很多。這是GMC具有難度的第一個(gè)原因，個(gè)人覺(jué)得這是由參賽人員內(nèi)因決定的。其二，比賽中很多決策是由經(jīng)驗(yàn)決定，而非完全的個(gè)人分析能力。而新人多半不具備經(jīng)驗(yàn)條件，即使是再天資卓絕的新人，缺少了經(jīng)驗(yàn)一樣搞不定GMC。所

3、以從某些角度來(lái)說(shuō)，經(jīng)驗(yàn)對(duì)于比賽的重要程度甚至高過(guò)了參賽者本身所具備的知識(shí)儲(chǔ)備和素養(yǎng)。當(dāng)然，這里并不是說(shuō)知識(shí)儲(chǔ)備和素養(yǎng)可以完全拋棄，而是說(shuō)當(dāng)你具備了某些基礎(chǔ)的知識(shí)和技能之后，做比賽已經(jīng)足夠了。若是再擁有了豐富的經(jīng)驗(yàn)，那基本上可以造就一個(gè)所謂的“高手”了。因此，就算你沒(méi)有閱讀過(guò)參賽手冊(cè)，就算你沒(méi)有深厚的功底，只要你曾經(jīng)經(jīng)常在論壇閑逛，在QQ群中多多交流，聽(tīng)得多了看得多了自然也就積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。于是，再次參賽的時(shí)候大可在初賽混得風(fēng)生水起。這

4、一點(diǎn)，大概是由比賽軟件這個(gè)外因所決定的。我個(gè)人以為，正是以上兩點(diǎn)造就了GMC中的人群劃分。首先是新人，很無(wú)知很茫然。其次是混在中層的人，覺(jué)得自己很牛X了，常常說(shuō)些讓人看了無(wú)比汗顏的論述?；蛘呗斆鼽c(diǎn)的，不怎么說(shuō)話(huà)，偷偷在地下積累，以求日后能有出頭之日。最后剩下的就是那些對(duì)比賽頗有了解的人士，大多隱身，不喜言辭，大隱于眾多新手和半新不熟的偽高手之中。當(dāng)然，為了表達(dá)下謙虛的作風(fēng)，不要脫離了群眾，我給自己定位為：半生不熟的“高手”，并且在進(jìn)軍高

5、手的途中不小心脫離了比賽的迷失人士。哈哈，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，各位多多珍重。這里要說(shuō)一下的是，新人在GMC中是相當(dāng)弱勢(shì)的群體。在比賽中被高手蹂躪，在比賽外被“高手”忽悠。作為曾經(jīng)的新人，后來(lái)的偽高手我能深深地體會(huì)到你們的無(wú)奈和。。。偶爾的無(wú)助。只是，人總是要有獨(dú)立的精神和意志。即便將來(lái)經(jīng)驗(yàn)聽(tīng)得多了成了半生不熟的“高手”那也要努力向著真正的高手奮斗和努力。在我看來(lái)，想要成為一個(gè)獨(dú)立有自主判斷能力的新人，或者一個(gè)能進(jìn)化成為真正高手的人，并定要具

6、備一個(gè)素質(zhì)。那就是提煉思想，形成邏輯結(jié)構(gòu)的意識(shí)和能力。當(dāng)然，不僅僅是產(chǎn)能：如今的產(chǎn)能，可實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)能，和市場(chǎng)相匹配的產(chǎn)能?？紤]市場(chǎng)的時(shí)候要注意營(yíng)銷(xiāo)成本，這體現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)組合的效率上。投入少了競(jìng)爭(zhēng)力沒(méi)別人強(qiáng)，賺錢(qián)沒(méi)別人多，投入多，市場(chǎng)是有了，但虧的錢(qián)也不少。最理性的營(yíng)銷(xiāo)組合每個(gè)因素都正好站在邊際成本=邊際收益的臨界點(diǎn)上。這是最理性的，雖然最理性的一般是實(shí)現(xiàn)不了的。考慮產(chǎn)能的時(shí)候同樣要考慮成本，這主要體現(xiàn)在工資上，產(chǎn)能少市場(chǎng)大，加班多，工資高。產(chǎn)

7、能過(guò)多，機(jī)器工人必須滿(mǎn)足最低工時(shí)，組裝工人有對(duì)等支付的風(fēng)險(xiǎn)，同樣會(huì)帶來(lái)高昂的成本。將上述兩者結(jié)合考慮，最優(yōu)的營(yíng)銷(xiāo)策略最優(yōu)的產(chǎn)能匹配，基本上就能造就一個(gè)不錯(cuò)的企業(yè)了。加上一些細(xì)節(jié)上的處理，和對(duì)系統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)認(rèn)知，加上臨場(chǎng)的博奕和發(fā)揮，你的GMC基本上沒(méi)問(wèn)題了。剩下的靠人品和運(yùn)氣吧。阿門(mén)。1、市場(chǎng)影響GMC市場(chǎng)的因素很多，這里做一下簡(jiǎn)單的列舉：宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展、季節(jié)性因素、代理商數(shù)目、價(jià)格、廣告、改進(jìn)（以上的影響直接且較大）、組裝、產(chǎn)品星級(jí)（存在一

8、定爭(zhēng)議）、支持費(fèi)用、傭金、端口、網(wǎng)站建設(shè)（以為較?。?。此外還有對(duì)手的影響。在分析歷史的時(shí)候，需要對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)做一個(gè)估計(jì)，并且在季節(jié)性因素比較明確的情況下，衡量后面五個(gè)季度當(dāng)中，可能創(chuàng)造的最優(yōu)市場(chǎng)需求。這里說(shuō)的最優(yōu)，主要是考慮歷史中公司的營(yíng)銷(xiāo)組合是否合理，是否在不賺錢(qián)的市場(chǎng)投入過(guò)多資金，是否還可以追加投入以產(chǎn)生更多的市場(chǎng)分額和利潤(rùn)，以此為參照建立一個(gè)新的相對(duì)更優(yōu)的營(yíng)銷(xiāo)組合，并在后面的季度進(jìn)行調(diào)整。上述眾多的影響因素，如果都進(jìn)行調(diào)整很

9、難準(zhǔn)確的把握銷(xiāo)售情況。選擇一部分一部分的調(diào)整在歷史條件模糊難以估計(jì)的情況下也很難把握銷(xiāo)售。所以一般第一次決策都是試探性的，對(duì)庫(kù)存的要求沒(méi)那么高，主要目的是掌握你所需要的信息。一些在后期也比較固定的變量可以在第一期一步到位了。比如：（1）、代理商、支持費(fèi)用和傭金的組合。（一般銷(xiāo)售量大的市場(chǎng)代理商需要多一些，如比賽中的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)代理商往往比較多。假設(shè)增加一個(gè)代理商帶來(lái)的銷(xiāo)售促進(jìn)國(guó)內(nèi)和北美相同，按照國(guó)內(nèi)龐大的基數(shù)和更低的成本來(lái)看，創(chuàng)造的貢獻(xiàn)也應(yīng)

10、該更大，理論上也更劃得來(lái)）新人一般不知道代理商大概多少數(shù)目比較合適，其實(shí)老手也不一定知道，按照經(jīng)驗(yàn)來(lái)看國(guó)內(nèi)56個(gè)比較好，北美3—4個(gè)比較好。但這個(gè)數(shù)目是否就適合當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)呢，這個(gè)不好說(shuō)。所以如果非要衡量呢，可以參考下北美產(chǎn)品的歷史貢獻(xiàn)以及代理投入，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的歷史貢獻(xiàn)以及代理投入，比較下感覺(jué)下調(diào)整下，最后手感下。如果有人非要考慮到不同地區(qū)的地理人文氣候男女比例等諸多龐雜因素，那比賽就做不下去了。經(jīng)濟(jì)學(xué)研究是在假設(shè)下進(jìn)行的，面對(duì)未知模糊的環(huán)