gmc國際管理挑戰(zhàn)賽參賽心得及技巧

1、遙望GMC適用于比較新的新手最近時(shí)間比較閑，在群內(nèi)和大家閑聊了幾日，頗感世事滄桑：在你我曾駐足的地方，依然人來人往，依然有茫然在游蕩。很有意思，年復(fù)一年總是有很多的新人持續(xù)著當(dāng)年的疑惑，面對同樣的不解。為此，我特意繼續(xù)無聊了下，寫點(diǎn)小文，發(fā)揮點(diǎn)余熱，分享點(diǎn)曾經(jīng)的想法，供新手們參考。感覺上覺得GMC入門門檻頗高，剛接觸時(shí)茫然無頭緒，熟悉了以后往往踩住幾個(gè)點(diǎn)便可混得風(fēng)生水起，至少在初賽是如此。造成這個(gè)現(xiàn)象的主要原因，我認(rèn)為有兩個(gè)：其一，參賽

2、手冊太長，人類太懶。要讀幾遍已經(jīng)很不容易了，如果要求其掌握以致耳熟能詳，達(dá)到“聽到一個(gè)量就能馬上想到對之產(chǎn)生影響的因素以及此變量可能對其它量帶來的影響”這樣的境界實(shí)在需要相當(dāng)?shù)挠霉颓趭^。新手賽前準(zhǔn)備到這個(gè)程度的人很少，于是茫然的很多。這是GMC具有難度的第一個(gè)原因，個(gè)人覺得這是由參賽人員內(nèi)因決定的。其二，比賽中很多決策是由經(jīng)驗(yàn)決定，而非完全的個(gè)人分析能力。而新人多半不具備經(jīng)驗(yàn)條件，即使是再天資卓絕的新人，缺少了經(jīng)驗(yàn)一樣搞不定GMC。所

3、以從某些角度來說，經(jīng)驗(yàn)對于比賽的重要程度甚至高過了參賽者本身所具備的知識儲備和素養(yǎng)。當(dāng)然，這里并不是說知識儲備和素養(yǎng)可以完全拋棄，而是說當(dāng)你具備了某些基礎(chǔ)的知識和技能之后，做比賽已經(jīng)足夠了。若是再擁有了豐富的經(jīng)驗(yàn)，那基本上可以造就一個(gè)所謂的“高手”了。因此，就算你沒有閱讀過參賽手冊，就算你沒有深厚的功底，只要你曾經(jīng)經(jīng)常在論壇閑逛，在QQ群中多多交流，聽得多了看得多了自然也就積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。于是，再次參賽的時(shí)候大可在初賽混得風(fēng)生水起。這

4、一點(diǎn)，大概是由比賽軟件這個(gè)外因所決定的。我個(gè)人以為，正是以上兩點(diǎn)造就了GMC中的人群劃分。首先是新人，很無知很茫然。其次是混在中層的人，覺得自己很牛X了，常常說些讓人看了無比汗顏的論述。或者聰明點(diǎn)的，不怎么說話，偷偷在地下積累，以求日后能有出頭之日。最后剩下的就是那些對比賽頗有了解的人士，大多隱身，不喜言辭，大隱于眾多新手和半新不熟的偽高手之中。當(dāng)然，為了表達(dá)下謙虛的作風(fēng)，不要脫離了群眾，我給自己定位為：半生不熟的“高手”，并且在進(jìn)軍高

5、手的途中不小心脫離了比賽的迷失人士。哈哈，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，各位多多珍重。這里要說一下的是，新人在GMC中是相當(dāng)弱勢的群體。在比賽中被高手蹂躪，在比賽外被“高手”忽悠。作為曾經(jīng)的新人，后來的偽高手我能深深地體會到你們的無奈和。。。偶爾的無助。只是，人總是要有獨(dú)立的精神和意志。即便將來經(jīng)驗(yàn)聽得多了成了半生不熟的“高手”那也要努力向著真正的高手奮斗和努力。在我看來，想要成為一個(gè)獨(dú)立有自主判斷能力的新人，或者一個(gè)能進(jìn)化成為真正高手的人，并定要具

6、備一個(gè)素質(zhì)。那就是提煉思想，形成邏輯結(jié)構(gòu)的意識和能力。當(dāng)然，不僅僅是產(chǎn)能：如今的產(chǎn)能，可實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)能，和市場相匹配的產(chǎn)能?？紤]市場的時(shí)候要注意營銷成本，這體現(xiàn)在營銷組合的效率上。投入少了競爭力沒別人強(qiáng)，賺錢沒別人多，投入多，市場是有了，但虧的錢也不少。最理性的營銷組合每個(gè)因素都正好站在邊際成本=邊際收益的臨界點(diǎn)上。這是最理性的，雖然最理性的一般是實(shí)現(xiàn)不了的?？紤]產(chǎn)能的時(shí)候同樣要考慮成本，這主要體現(xiàn)在工資上，產(chǎn)能少市場大，加班多，工資高。產(chǎn)

7、能過多，機(jī)器工人必須滿足最低工時(shí)，組裝工人有對等支付的風(fēng)險(xiǎn)，同樣會帶來高昂的成本。將上述兩者結(jié)合考慮，最優(yōu)的營銷策略最優(yōu)的產(chǎn)能匹配，基本上就能造就一個(gè)不錯(cuò)的企業(yè)了。加上一些細(xì)節(jié)上的處理，和對系統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)認(rèn)知，加上臨場的博奕和發(fā)揮，你的GMC基本上沒問題了。剩下的靠人品和運(yùn)氣吧。阿門。1、市場影響GMC市場的因素很多，這里做一下簡單的列舉：宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展、季節(jié)性因素、代理商數(shù)目、價(jià)格、廣告、改進(jìn)（以上的影響直接且較大）、組裝、產(chǎn)品星級（存在一

8、定爭議）、支持費(fèi)用、傭金、端口、網(wǎng)站建設(shè)（以為較小）。此外還有對手的影響。在分析歷史的時(shí)候，需要對宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢做一個(gè)估計(jì)，并且在季節(jié)性因素比較明確的情況下，衡量后面五個(gè)季度當(dāng)中，可能創(chuàng)造的最優(yōu)市場需求。這里說的最優(yōu)，主要是考慮歷史中公司的營銷組合是否合理，是否在不賺錢的市場投入過多資金，是否還可以追加投入以產(chǎn)生更多的市場分額和利潤，以此為參照建立一個(gè)新的相對更優(yōu)的營銷組合，并在后面的季度進(jìn)行調(diào)整。上述眾多的影響因素，如果都進(jìn)行調(diào)整很

9、難準(zhǔn)確的把握銷售情況。選擇一部分一部分的調(diào)整在歷史條件模糊難以估計(jì)的情況下也很難把握銷售。所以一般第一次決策都是試探性的，對庫存的要求沒那么高，主要目的是掌握你所需要的信息。一些在后期也比較固定的變量可以在第一期一步到位了。比如：（1）、代理商、支持費(fèi)用和傭金的組合。（一般銷售量大的市場代理商需要多一些，如比賽中的國內(nèi)市場代理商往往比較多。假設(shè)增加一個(gè)代理商帶來的銷售促進(jìn)國內(nèi)和北美相同，按照國內(nèi)龐大的基數(shù)和更低的成本來看，創(chuàng)造的貢獻(xiàn)也應(yīng)

10、該更大，理論上也更劃得來）新人一般不知道代理商大概多少數(shù)目比較合適，其實(shí)老手也不一定知道，按照經(jīng)驗(yàn)來看國內(nèi)56個(gè)比較好，北美3—4個(gè)比較好。但這個(gè)數(shù)目是否就適合當(dāng)時(shí)的市場呢，這個(gè)不好說。所以如果非要衡量呢，可以參考下北美產(chǎn)品的歷史貢獻(xiàn)以及代理投入，國內(nèi)產(chǎn)品的歷史貢獻(xiàn)以及代理投入，比較下感覺下調(diào)整下，最后手感下。如果有人非要考慮到不同地區(qū)的地理人文氣候男女比例等諸多龐雜因素，那比賽就做不下去了。經(jīng)濟(jì)學(xué)研究是在假設(shè)下進(jìn)行的，面對未知模糊的環(huán)