中藥飲片企業(yè)戰(zhàn)略選擇培訓(xùn)

1、中藥飲片企業(yè)戰(zhàn)略選擇,成都中醫(yī)藥大學(xué)現(xiàn)代中藥制劑教育部重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室,,楊 明 教授 博士,1. 中藥飲片行業(yè)特點(diǎn),2. 中藥飲片行業(yè)現(xiàn)狀,3.中藥飲片企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,,主要內(nèi)容,,,,,,,,,行業(yè)特點(diǎn),醫(yī)藥緊密結(jié)合,經(jīng)營(yíng)地域化,利潤(rùn)微利,客戶多元化,資源依賴,傳統(tǒng)技術(shù),,行業(yè)特點(diǎn),,,與中醫(yī)藥緊密結(jié)合性,,飲片與中醫(yī)藥學(xué)的關(guān)系,飲片在中醫(yī)藥學(xué)中的作用,中醫(yī)藥學(xué)體系,,行業(yè)特點(diǎn),,,資源依賴性,,,,,質(zhì)量之患,基地之惑

2、,數(shù)量之憂,飲片資源,,行業(yè)特點(diǎn),,,技術(shù)傳統(tǒng)性,中藥炮制技術(shù)是我國(guó)一項(xiàng)傳統(tǒng)技術(shù),操作過(guò)程較為傳統(tǒng),質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)較為傳統(tǒng),,行業(yè)特點(diǎn),,,,經(jīng)營(yíng)地域性,產(chǎn)地地域性,缺乏統(tǒng)一、系統(tǒng)的中藥飲片炮制規(guī)范和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，以及監(jiān)管不力、地方保護(hù)等,資源地域性,,,飲片加工地域性,飲片生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)地域性,,行業(yè)特點(diǎn),,,利潤(rùn)模式微利性,,飲 片,,炮制工藝的繁雜，技術(shù)要求相對(duì)較高 ，飲片生產(chǎn)過(guò)程中投入產(chǎn)出比失衡,,企 業(yè),,自身規(guī)模小、管理水平低下、

3、營(yíng)銷手段不足,,行業(yè)特點(diǎn),,,客戶多元性,普通飲片 質(zhì)量要求在有效物質(zhì)含量、雜質(zhì)、水分等方面符合法定標(biāo)準(zhǔn),制劑生產(chǎn)用飲片 質(zhì)量要求較普通飲片稍寬,多為普通飲片,,行業(yè)特點(diǎn),,飲片產(chǎn)業(yè)管理水平低,,行業(yè)分析,“五多五少”,阻礙規(guī)?；?、現(xiàn)化化發(fā)展的重要原因飲片生產(chǎn)廠家多、規(guī)模小規(guī)格品種多、產(chǎn)量少作坊式生產(chǎn)多、工業(yè)化生產(chǎn)少生產(chǎn)設(shè)備簡(jiǎn)陋的多、現(xiàn)化化設(shè)備少產(chǎn)品地區(qū)流通多、全國(guó)流通少,,行業(yè)分析,技術(shù)現(xiàn)狀薄弱,,炮制基礎(chǔ)研究薄弱,

4、,,,,,,,,質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系,,炮制工藝簡(jiǎn)單、不規(guī)范,,藥材種植、加工不規(guī)范,技術(shù)研究與開(kāi)發(fā)運(yùn)作空間巨大！,,行業(yè)分析,,,飲片產(chǎn)業(yè)鏈急待整合,,,上游產(chǎn)業(yè),中藥材種植 工藝設(shè)備制造 飲片包裝材料加工 現(xiàn)代物流業(yè) 飲片營(yíng)銷服務(wù)體系,制藥、食品行業(yè)（飲片用作中成藥、保健品、其他形式的現(xiàn)代飲片和中藥提取物的原材料）,下游產(chǎn)業(yè),整合,,行業(yè)分析,“十五”期間：以“中藥現(xiàn)代化”為主題 “十一五”期間：以“中醫(yī)藥優(yōu)勢(shì)特色”

5、為主題 基本任務(wù)：“繼承，創(chuàng)新，現(xiàn)代化，國(guó)際化” 科研投入：科技部、發(fā)改委 平臺(tái)建設(shè)：中藥飲片炮制國(guó)家技術(shù)工程中心,,行業(yè)分析,中藥飲片炮制行業(yè)發(fā)展面臨歷史機(jī)遇,企業(yè)戰(zhàn)略,,,根據(jù)企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的變化，適時(shí)加以調(diào)整，以適應(yīng)變化后的情況,,發(fā)展戰(zhàn)略,傳統(tǒng)技術(shù)繼承者現(xiàn)代技術(shù)創(chuàng)新者行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制訂者行業(yè)整合提升者,中藥飲片企業(yè)的歷史使命,,歷史使命,客戶價(jià)值導(dǎo)向,價(jià)值主張：關(guān)愛(ài)健康價(jià)值導(dǎo)向：安全、有效價(jià)值鏈條：各環(huán)

6、節(jié)的增值服務(wù)戰(zhàn)略連續(xù)性：各板塊的能量聚焦與升華,,企業(yè)的價(jià)值觀,,競(jìng)爭(zhēng)能力,綜合能力,,,創(chuàng)新力,,,,綜合能力,中藥飲片品質(zhì)的重要基因,產(chǎn)品本身 營(yíng)銷質(zhì)量 管理質(zhì)量 服務(wù)質(zhì)量,,品質(zhì)質(zhì)量,,發(fā)展戰(zhàn)略,企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)框架（4C）,,,,,C1：凝聚人心convergence,C3：核心業(yè)務(wù)core business,C2：整合業(yè)務(wù)鏈coordination,C4：核心競(jìng)爭(zhēng)力core competence

7、,戰(zhàn)略指導(dǎo)思想,業(yè)務(wù)指導(dǎo)原則,創(chuàng)造比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),創(chuàng)造持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,,,,,,,,建立企業(yè)的遠(yuǎn)景、核心價(jià)值觀和戰(zhàn)略目標(biāo)作為企業(yè)戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，從遠(yuǎn)到近，從虛到實(shí)，虛實(shí)結(jié)合，凝聚人心,兼顧核心業(yè)務(wù)、增長(zhǎng)業(yè)務(wù)、和種子業(yè)務(wù)的三層業(yè)務(wù)鏈：利用核心業(yè)務(wù)保證今天的繁榮；不斷挖掘有潛力的第二層面的增長(zhǎng)業(yè)務(wù)；重點(diǎn)選擇和精心培育長(zhǎng)遠(yuǎn)種子業(yè)務(wù),集中力量在核心業(yè)務(wù)上形成比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以差異性從產(chǎn)品、地域、客戶三維指標(biāo)獲得比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),建立核心競(jìng)爭(zhēng)力，為客戶創(chuàng)造

8、價(jià)值，核心競(jìng)爭(zhēng)力的釋放能夠大大降低對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，形成核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張，保持企業(yè)的長(zhǎng)盛不衰。,,,精制飲片普通飲片生產(chǎn)用飲片毒性飲片,,文化傳承炮制技術(shù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),,融資兼并上市,,企業(yè)運(yùn)作模式,結(jié)合中藥飲片產(chǎn)業(yè)和飲片企業(yè)的現(xiàn)狀，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，針對(duì)目前中藥飲片企業(yè)存在的企業(yè)定位不清、產(chǎn)品戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)模式缺乏、客戶聚焦不夠等戰(zhàn)略問(wèn)題，以整合中藥飲片產(chǎn)業(yè)鏈和樹立強(qiáng)勢(shì)飲片品牌為目標(biāo)，制定戰(zhàn)略規(guī)劃。,,發(fā)展戰(zhàn)略,,,

9、,,藥材資源戰(zhàn)略,,炮制科技戰(zhàn)略,,名醫(yī)配名藥戰(zhàn)略,,行業(yè)整合戰(zhàn)略,,國(guó)際化戰(zhàn)略,,…,,,,中藥飲片企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,,飲片技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略,傳統(tǒng)技術(shù)傳承戰(zhàn)略,,戰(zhàn)略選擇,,資源優(yōu)勢(shì),,藥材資源戰(zhàn)略,渠道優(yōu)勢(shì),資源優(yōu)勢(shì),,,Phase 1,Phase 2,根據(jù)國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥市場(chǎng)需求，建立道地藥材優(yōu)質(zhì)無(wú)公害種植基地。,建立原料藥材身份證，對(duì)基地的土壤、環(huán)境、氣候條件嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)藥材的基源、采收日期、指紋圖譜、有效成分含量、貯存、運(yùn)輸?shù)榷囗?xiàng)指

10、標(biāo)、環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)定，將重金屬、農(nóng)殘的檢測(cè)納入管理的重點(diǎn)。,,,市場(chǎng)導(dǎo)向、科學(xué)規(guī)劃； 突出道地、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)；以點(diǎn)帶面、示范輻射；綜合利用、提升價(jià)值；對(duì)接政府、受惠于民；,經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì),,戰(zhàn)略選擇,資源戰(zhàn)略,,,經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì),,渠道優(yōu)勢(shì)（制藥企業(yè)、醫(yī)院、供應(yīng)商）,資源優(yōu)勢(shì)（56種川產(chǎn)道地藥材）,信息優(yōu)勢(shì)(網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)),資本優(yōu)勢(shì)（上市公司、融資）,,戰(zhàn)略選擇,炮制科技戰(zhàn)略,,一是提高傳統(tǒng)炮制技術(shù)傳承能力、規(guī)范中藥炮制工藝；,,二是結(jié)合中藥飲片

11、情況，制訂中藥飲片標(biāo)準(zhǔn)；,,三是不斷發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新精神，研發(fā)新技術(shù)、新設(shè)備；,,四是開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、集成創(chuàng)新能力和科技服務(wù)能力，提高飲片質(zhì)量。,現(xiàn)代炮制技術(shù)創(chuàng)新者,,戰(zhàn)略選擇,名醫(yī)配名藥戰(zhàn)略,,加強(qiáng)醫(yī)藥結(jié)合,,,,,辯證施治,醫(yī)之魂,飲片炮制,藥之根,魂之源,根之本,,,戰(zhàn)略選擇,傳統(tǒng)技術(shù)傳承戰(zhàn)略,古代的炮制技術(shù)多以師徒相傳，口傳心授而繼承下來(lái)，缺乏系統(tǒng)收集整理。傳承工作包括一下幾方面的工作：,,調(diào) 研,,走訪從事炮制老藥工、炮制專家、名老中醫(yī)

12、，了解中醫(yī)藥關(guān)系，指導(dǎo)科研方法；深入中藥炮制車間，記錄特色中藥品種炮制方法；,,整 理,,梳理散傳于民間的中藥炮制史，對(duì)傳統(tǒng)中藥炮制的主要要素、特色、規(guī)律、存在的優(yōu)勢(shì)等進(jìn)行分析；收集川幫傳統(tǒng)中藥炮制品種，對(duì)其炮制方法進(jìn)行挖掘和整理；,,措 施,,以“遵古不泥古，循源覓新境”為主要原則，從傳承方法、傳承的過(guò)程、預(yù)期目標(biāo)、成果轉(zhuǎn)化等方面進(jìn)行研究和評(píng)價(jià)，建立傳統(tǒng)中藥炮制技術(shù)的傳承平臺(tái)。,,戰(zhàn)略選擇,飲片技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略,選取市場(chǎng)需

13、求量較大，國(guó)內(nèi)交易額大，市場(chǎng)潛力較大的品種，建立規(guī)范可控的操作規(guī)程和穩(wěn)定合理的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)體系，起草中藥飲片行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)； 選擇出口量較大、國(guó)際交易額較大、國(guó)際市場(chǎng)潛力較大的品種，起草中藥飲片飲片出口標(biāo)準(zhǔn)； 制訂中藥毒性飲片行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),,戰(zhàn)略選擇,國(guó)際化戰(zhàn)略,深入研究西方食品法規(guī)，暢通出口渠道；市場(chǎng)定位靈活化，以非藥品名義搶灘歐美市場(chǎng)；出口方向多元化，拓寬市場(chǎng)發(fā)展視野；營(yíng)銷戰(zhàn)略整體化，醫(yī)藥配合齊頭并進(jìn)；生產(chǎn)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，搶占質(zhì)量

14、控制“制高點(diǎn)”；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多樣化，在相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域“側(cè)翼突破”；組織形式靈活化，合資合作“借力起飛”。,,戰(zhàn)略選擇,,,,,,行業(yè)整合戰(zhàn)略,整合對(duì)象：政府、學(xué)校、研究機(jī)構(gòu)、企業(yè)整合模式：多贏、多利、信賴、競(jìng)合,輕靈機(jī)巧 借勢(shì)發(fā)揮 強(qiáng)大的策劃能力，守正出奇，將企業(yè)品牌與行業(yè)發(fā)展巧妙掛接—巧妙搭車 ，迅速出位他人內(nèi)力 為已所用 向上整合相關(guān)種植資源，向下整合中藥材流通渠道，橫向整合科技資源—打通產(chǎn)業(yè)鏈，脫胎換骨，改寫中藥飲片行業(yè)

15、的歷史大象無(wú)形 不拘形式 根據(jù)行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品特色和具體情況設(shè)計(jì)方法和技巧—輕松而具活力,,戰(zhàn)略選擇,,Thank you!,11、人生的某些障礙，你是逃不掉的。與其費(fèi)盡周折繞過(guò)去，不如勇敢地攀登，或許這會(huì)鑄就你人生的高點(diǎn)。　　12、有些壓力總是得自己扛過(guò)去，說(shuō)出來(lái)就成了充滿負(fù)能量的抱怨。尋求安慰也無(wú)濟(jì)于事，還徒增了別人的煩惱?！　?3、認(rèn)識(shí)到我們的所見(jiàn)所聞都是假象，認(rèn)識(shí)到此生都是虛幻，我們才能真正認(rèn)識(shí)到佛法的真相。錢多了會(huì)壓

16、死你，你承受得了嗎?帶，帶不走，放，放不下。時(shí)時(shí)刻刻發(fā)悲心，饒益眾生為他人?！　?4、夢(mèng)想總是跑在我的前面。努力追尋它們，為了那一瞬間的同步，這就是動(dòng)人的生命奇跡?！　?5、懶惰不會(huì)讓你一下子跌倒，但會(huì)在不知不覺(jué)中減少你的收獲;勤奮也不會(huì)讓你一夜成功，但會(huì)在不知不覺(jué)中積累你的成果。人生需要挑戰(zhàn)，更需要堅(jiān)持和勤奮!　　16、人生在世：可以缺錢，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盜名;可以低落，但

17、不能墮落;可以放松，但不能放縱;可以虛榮，但不能虛偽;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪蕩;可以生氣，但不能生事?！　?7、人生沒(méi)有筆直路，當(dāng)你感到迷茫、失落時(shí)，找?guī)撞窟@種充滿正能量的電影，坐下來(lái)靜靜欣賞，去發(fā)現(xiàn)生命中真正重要的東西?！　?8、在人生的舞臺(tái)上，當(dāng)有人愿意在臺(tái)下陪你度過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)沒(méi)有未來(lái)的夜時(shí)，你就更想展現(xiàn)精彩絕倫的自己。但愿每個(gè)被努力支撐的靈魂能吸引更多的人同行?！　?9、積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而

18、消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)中看到了某種憂患。莫找借口失敗，只找理由成功?！　?0、每一個(gè)成就和長(zhǎng)進(jìn)，都蘊(yùn)含著曾經(jīng)受過(guò)的寂寞、灑過(guò)的汗水、流過(guò)的眼淚。許多時(shí)候不是看到希望才去堅(jiān)持，而是堅(jiān)持了才能看到希望。　1、有時(shí)候，我們活得累，并非生活過(guò)于刻薄，而是我們太容易被外界的氛圍所感染，被他人的情緒所左右?！　?、身材不好就去鍛煉，沒(méi)錢就努力去賺。別把窘境遷怒于別人，唯一可以抱怨的，只是不夠努力的自己。　　3、大概是沒(méi)有了當(dāng)初那種毫無(wú)顧慮的勇

19、氣，才變成現(xiàn)在所謂成熟穩(wěn)重的樣子?！　?、世界上只有想不通的人，沒(méi)有走不通的路。將帥的堅(jiān)強(qiáng)意志，就像城市主要街道匯集點(diǎn)上的方尖碑一樣，在軍事藝術(shù)中占有十分突出的地位?！　?、世上最美好的事是：我已經(jīng)長(zhǎng)大，父母還未老;我有能力報(bào)答，父母仍然健康?！　?、沒(méi)什么可怕的，大家都一樣，在試探中不斷前行?！　?、時(shí)間就像一張網(wǎng)，你撒在哪里，你的收獲就在哪里。紐扣第一顆就扣錯(cuò)了，可你扣到最后一顆才發(fā)現(xiàn)。有些事一開(kāi)始就是錯(cuò)的，可只有到最后才不

20、得不承認(rèn)?！　?、世上的事，只要肯用心去學(xué)，沒(méi)有一件是太晚的。要始終保持敬畏之心，對(duì)陽(yáng)光，對(duì)美，對(duì)痛楚?！　?、別再去抱怨身邊人善變，多懂一些道理，明白一些事理，畢竟每個(gè)人都是越活越現(xiàn)實(shí)?！　?0、山有封頂，還有彼岸，慢慢長(zhǎng)途，終有回轉(zhuǎn)，余味苦澀，終有回甘?！　?1、失敗不可怕，可怕的是從來(lái)沒(méi)有努力過(guò)，還怡然自得地安慰自己，連一點(diǎn)點(diǎn)的懊悔都被麻木所掩蓋下去。不能怕，沒(méi)什么比自己背叛自己更可怕?！　?2、跌倒了，一定要爬起來(lái)。不

21、爬起來(lái)，別人會(huì)看不起你，你自己也會(huì)失去機(jī)會(huì)。在人前微笑，在人后落淚，可這是每個(gè)人都要學(xué)會(huì)的成長(zhǎng)?！　?3、要相信，這個(gè)世界上永遠(yuǎn)能夠依靠的只有你自己。所以，管別人怎么看，堅(jiān)持自己的堅(jiān)持，直到堅(jiān)持不下去為止?！　?4、也許你想要的未來(lái)在別人眼里不值一提，也許你已經(jīng)很努力了可還是有人不滿意，也許你的理想離你的距離從來(lái)沒(méi)有拉近過(guò)......但請(qǐng)你繼續(xù)向前走，因?yàn)閯e人看不到你的努力，你卻始終看得見(jiàn)自己。　　15、所有的輝煌和偉大，一定伴隨

22、著挫折和跌倒；所有的風(fēng)光背后，一定都是一串串揉和著淚水和汗水的腳印?！　?6、成功的反義詞不是失敗，而是從未行動(dòng)。有一天你總會(huì)明白，遺憾比失敗更讓你難以面對(duì)。　　17、沒(méi)有一件事情可以一下子把你打垮，也不會(huì)有一件事情可以讓你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一個(gè)慢慢累積的過(guò)程?！　?8、努力也許不等于成功，可是那段追逐夢(mèng)想的努力，會(huì)讓你找到一個(gè)更好的自己，一個(gè)沉默努力充實(shí)安靜的自己?！　?9、你相信夢(mèng)想，夢(mèng)想才會(huì)相信你。有一種落差