怎么開一個(gè)健身工作室

1、怎么開一個(gè)健身工作室怎么開一個(gè)健身工作室作者:張翔為什么健身工作室可以存在為什么健身工作室可以存在健身行業(yè)剛開始在國內(nèi)發(fā)展，就是以健身俱樂部為主?，F(xiàn)在大型健身房越來越多，可是也開始流行規(guī)模偏小的健身工作室，并且市場上確實(shí)需要這類工作室的存在。消費(fèi)者需求始終在變化，因?yàn)樗麄兊墓ぷ髟谧?，比如從小職員做到了企業(yè)管理者的位子，他們的職位和薪水不斷提升的同時(shí)，壓力也越來越大。壓力大的時(shí)候需要找到合適的途徑釋放。人們可以選擇去健身房，聽從健身教練的

2、安排，或者根本沒有安排，盲目地去做?？墒乾F(xiàn)在的健身消費(fèi)者開始成熟，他知道自己想要什么，就像一個(gè)人應(yīng)當(dāng)知道什么樣的衣服適合自己，不是每個(gè)尺碼每個(gè)顏色每個(gè)人穿上都好看。要求不一樣，看法不一樣。有的人需要減壓、有的人就想減肥要求不一樣，看法不一樣。有的人需要減壓、有的人就想減肥。甚至更具體一點(diǎn)，有的人經(jīng)常用電腦，造成肩膀酸、駝背，他希望有一種專門針對(duì)他的服務(wù)。或者，有人喜歡踢足球，他希望有一套健身計(jì)劃能改變他在足球場上的表現(xiàn)。每一個(gè)人都有自己

3、的意見，所以一個(gè)綜合性的健身房難以滿足所有消費(fèi)者的要求。另一方面，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的消費(fèi)者對(duì)健身教練的要求可能更高一些，但現(xiàn)在許多大的健身房，他們新招的某些健身教練可能從業(yè)時(shí)間不長，經(jīng)驗(yàn)不夠豐富。所以，健身工作室能去填補(bǔ)這樣一些大型健身房做不到或者做鮮明的服務(wù)特色，是開辦工作室最重要的一點(diǎn)。工作室要把顧客從健身房吸引過來，就必須具備顯著的資源優(yōu)勢、說服力強(qiáng)的服務(wù)特色。健身工作室在收費(fèi)上常常比健身房高，因?yàn)楣ぷ魇医叹毺峁┑膶I(yè)服務(wù)是無可取代的

4、，他們有專業(yè)優(yōu)勢，有充足的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，顧客愿意以較高一些的價(jià)格換取這些教練的指導(dǎo)。因此，工作室不能像有些健身房一樣，會(huì)員辦一年的健身卡，只來三個(gè)月，剩下9個(gè)月不來反而更好。工作室不能按年卡銷售，如果一次來太多人就沒有地方上課，所以工作室賣的是課時(shí)，需要回頭客。如果一次賣出十次課，顧客前面八次來，后面兩次不來，那么工作室就無法繼續(xù)銷售接下來的課程。在中國，工作室的選址集中于寫字樓和小區(qū)，這也是兩個(gè)比較適合中國國情的地址。如果選在寫字樓，針對(duì)

5、的主要群體就是上班族，他們可能在上班前，中午休息，或者晚上下班之后去工作室鍛煉。而在小區(qū)里的可能更靈活一些，白天有家庭婦女過來上課，晚上也有下班之后來健身的顧客。Derrick認(rèn)為將工作室開在合適的小區(qū)里可能更適合，成本上相較寫字樓來說有明顯的降低。但寫字樓也有寫字樓的優(yōu)勢，可能會(huì)更容易吸引顧客。而且相當(dāng)部分小區(qū)并不允許外人進(jìn)來做生意，把工作室開在小區(qū)里就需要搞好和物業(yè)的關(guān)系?？傊疅o論選擇哪一個(gè)地點(diǎn)，都需要依據(jù)自己的目標(biāo)客戶特征和自身占