地產(chǎn)銷售高效邀約客戶的技巧一

1、地產(chǎn)銷售高效邀約客戶的技巧一、邀約客戶的一、邀約客戶的1.在陌生拜訪的同時(shí)，盡量取得客戶的聯(lián)系方式，并留下你自己的聯(lián)系方式，預(yù)約看房的時(shí)間，和集合的地點(diǎn)；2.老客戶介紹的，在客戶同意的情況下，最好主動(dòng)登門拜訪，對項(xiàng)目的概況進(jìn)行預(yù)先的講解，取得客戶的聯(lián)系方式，預(yù)約看房的時(shí)間，和集合的地點(diǎn)；3.以公司搞優(yōu)惠活動(dòng)為說辭對客戶進(jìn)行邀約；4.以房源緊張和新開樓盤熱銷為說辭對客戶進(jìn)行邀約；5.電話邀約及注意事項(xiàng)：在房地產(chǎn)銷售中，電話又是銷售人員與客

2、戶有效接觸與邀約的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，所以電話邀約在銷售過程里也就顯得尤其重要。這里小悅君把電話邀約給大家重點(diǎn)延展一下。關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：撥打電話前調(diào)整心態(tài)、體態(tài)；保持微笑；耐心講解客戶的問題；做好電話記錄。注意一：注意打電話的禮貌注意一：注意打電話的禮貌禮貌本來就是必備條件，如果是打給陌生的客戶，那么就更需要格外注意電話禮貌，因?yàn)槊恳煌娫拸慕油ǖ綊鞌啵瑢Ψ娇赡軙?huì)不記得你是誰，卻會(huì)記得這家房產(chǎn)公司的名字，為了維護(hù)公司的形象，當(dāng)然要注意電話禮貌。注

3、意二：掌握每一位通話對象注意二：掌握每一位通話對象在通話前，要把他的資料細(xì)看一下，找到可說話的內(nèi)容，拉近距離。TA的情況不明的地方一定要問，讓TA們感覺，你很認(rèn)真。注意三：要有記錄通話內(nèi)容的習(xí)慣注意三：要有記錄通話內(nèi)容的習(xí)慣一定及時(shí)記錄你們談話的重點(diǎn)內(nèi)容，及對方現(xiàn)在的狀態(tài)，如出差了還是在做什么，為下次談話找到切入點(diǎn)。下次談話的開場白，短短一句話，就可以拉近兩個(gè)人的距離，讓對方也會(huì)感覺到你工作很認(rèn)真，很有耐心。最好的銷售工作，就是讓對方接

4、受自己。地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，我們銷售的就是信心及希望。注意四：別在電話中講太多注意四：別在電話中講太多在電話中盡量不要談工作的細(xì)節(jié)?？蛻暨€是喜歡到現(xiàn)場來的。給TA一個(gè)懸念。注意五：通話時(shí)長注意五：通話時(shí)長電話邀約的對象大都是針對已經(jīng)熟悉的陌生人，為了加強(qiáng)通過電話邀約的成效，一通電話3分鐘為最佳標(biāo)準(zhǔn)，3分鐘內(nèi)必須要做開場、邀約、結(jié)束語及掛掉電話四個(gè)步驟。銷售人員也可以通過提出一系列的問題來達(dá)到目的，這些問題可以引導(dǎo)他們（包括孩子）得出購買的原因

5、，并且使得他們認(rèn)為購買這幢房子是他們的共同決定：“李太太，您難道不喜歡這間陽光燦爛的餐廳嗎？”（4）、描繪美好的景致）、描繪美好的景致要盡量向客戶描繪出一幅讓人心曠神怡的畫面來?！半y道您不喜歡邀請您最好的朋友來這兒坐坐嗎？”“勞累了一天以后，在自己院子的草坪上坐一會(huì)真是享受！”（5）、較低的付款額度）、較低的付款額度如果銷售人員帶客戶看的房屋額度比客戶預(yù)備付的價(jià)錢明顯低的時(shí)候，銷售人員可以這樣對客戶說：“這所房子有一個(gè)很大的優(yōu)點(diǎn)也許您會(huì)

6、感興趣，它的首期付款比您計(jì)劃的低一萬元。您有沒有比較喜歡的新家具？您可以用這一萬元買不少東西?！保?）、社會(huì)形象）、社會(huì)形象許多家庭在購房時(shí)，更為關(guān)注房屋在其他人心中的影響。新近富裕起來的人們常?？释蛩孙@示他們現(xiàn)在已經(jīng)很有錢了。在向這類的購房者展示房屋時(shí)，應(yīng)著重強(qiáng)調(diào)這所房屋將在他們的朋友和親戚中產(chǎn)生的影響。象下面這樣說法可能對于新近富裕起來的購房者更具有吸引力：“這個(gè)餐廳很大，足夠舉行Party，主人會(huì)很有面子?！保?）、建筑方面的

7、優(yōu)勢）、建筑方面的優(yōu)勢多掌握一些關(guān)于建筑風(fēng)格方面的知識，有助于向高收入、高知識水準(zhǔn)家庭售房：“這幢建筑是純正的法國風(fēng)格?！比绻淮焙廊A住宅的設(shè)計(jì)師是非常著名的，或者是一位知名建筑師的學(xué)生，銷售人員銷售中，特別指出建筑師的風(fēng)格、作品和聲望，都會(huì)加強(qiáng)銷售。如果建筑師的名氣不如他的設(shè)計(jì)知名，那么就提起他的名字和一個(gè)著名的設(shè)計(jì)。（8）、提問法）、提問法與過多地介紹相反，使用提問法時(shí)，銷售人員可以什么都不說，只是問：“您認(rèn)為......怎么樣？”