房地產(chǎn)銷售知識(shí)與技巧

1、房地產(chǎn)知識(shí)及銷售技巧房地產(chǎn)知識(shí)及銷售技巧第一部分：房地產(chǎn)建筑基礎(chǔ)知識(shí)第一部分：房地產(chǎn)建筑基礎(chǔ)知識(shí)一、一、常用專業(yè)術(shù)語解釋常用專業(yè)術(shù)語解釋01、建設(shè)用地面積：、建設(shè)用地面積：經(jīng)城市規(guī)劃行政主管部門劃定的建設(shè)用地范圍內(nèi)的土地面積建設(shè)用地范圍內(nèi)的土地面積。02、建筑面積、建筑面積：指建筑物外墻或結(jié)構(gòu)外圍水平投影面積。套內(nèi)建筑面積＋公共建筑面積套內(nèi)建筑面積＋公共建筑面積03、使用面積：、使用面積：使用面積包括墻體結(jié)構(gòu)面積在內(nèi)的直接為辦公、生產(chǎn)、

2、經(jīng)營(yíng)或生活使用的面積和輔助用房的廚房、廁所或衛(wèi)生間以及壁柜、戶內(nèi)過道、戶內(nèi)樓梯、陽臺(tái)、地下室、附層（夾層）、2.2米以上的閣樓等面積，如墻體屬兩戶共有（即共墻），其所屬面積由兩戶平均分?jǐn)?。戶?nèi)使用空間＋戶內(nèi)墻體面積＋隔墻一半面積戶內(nèi)使用空間＋戶內(nèi)墻體面積＋隔墻一半面積04、公共面積、公共面積：公共面積指建筑物主體內(nèi)，戶以外使用的面積建筑物主體內(nèi)，戶以外使用的面積，包括層高超過2.2米的設(shè)備層或技術(shù)層，室內(nèi)外樓梯、樓梯懸挑平臺(tái)、內(nèi)外廊、門

3、廳、電梯及機(jī)房、門斗、有柱雨蓬、突出層面的圍護(hù)結(jié)構(gòu)的樓梯間、水箱間、電梯機(jī)房等，公共面積其產(chǎn)權(quán)應(yīng)屬建筑物內(nèi)參與分?jǐn)傇摴裁娣e的所有業(yè)主共同擁有，物業(yè)管理部門統(tǒng)一管理。05、得房率得房率：房屋使用面積（含墻體）與建筑面積之比使用面積（含墻體）與建筑面積之比。使用面積與建筑面積之比，用百分?jǐn)?shù)表示。一般情況：板樓：80%；塔樓75%；寫字樓70%；商場(chǎng)65%。06、容積率、容積率：規(guī)定地塊上全部建筑面積與地塊面積之比全部建筑面積與地塊面積之比

4、。08、三通一平、三通一平：指地皮在發(fā)展基礎(chǔ)上達(dá)到通水、通電、通路、場(chǎng)地平整通水、通電、通路、場(chǎng)地平整的標(biāo)準(zhǔn)。（項(xiàng)目開工最基本的條件）09、七通一平、七通一平：指上、下水通、排污通、路通、電訊通、煤氣通、電通、熱力通、場(chǎng)地平整指上、下水通、排污通、路通、電訊通、煤氣通、電通、熱力通、場(chǎng)地平整。10、建筑密度：、建筑密度：建設(shè)用地范圍內(nèi)所有建筑物基底面積之和與建設(shè)用地面積的比率建筑物基底面積之和與建設(shè)用地面積的比率（%）。（清揚(yáng)康臣、湖濱

5、杰作、領(lǐng)館88、金科）4、哪些公用面積應(yīng)分?jǐn)?？、哪些公用面積應(yīng)分?jǐn)偅繎?yīng)分?jǐn)偟墓妹娣e包括套（單元）門以外套（單元）門以外的室內(nèi)外樓梯、內(nèi)外廊、公共門廳、通道、電梯、配電房、設(shè)備層、設(shè)備用房、結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換層、技術(shù)層、空調(diào)機(jī)房、消防控制室、為整棟樓層服務(wù)的值班警衛(wèi)室、建筑物內(nèi)的垃圾房、電梯機(jī)房、水箱間等。5、哪些公用面積不能分?jǐn)?？、哪些公用面積不能分?jǐn)?？不能分?jǐn)偟墓妹娣e為底層架空層中作為公共使用的機(jī)動(dòng)車庫(kù)車庫(kù)、非機(jī)動(dòng)車庫(kù)、公共開放空間、城市公

6、共通道、沿街的騎樓作為公用開放使用的建筑面積、消防避難層；為了整棟建筑物使用的配電房；6、【低層住宅】指一層至三層的住宅?！径鄬幼≌恐杆膶又疗邔拥淖≌！拘「撸ㄖ懈撸幼≌恐赴藢又潦拥淖≌??！靖邔幼≌恐甘龑蛹叭畬樱?00米）以下的住宅。【超高層住宅】指三十層（100米）以上的住宅。躍層：躍層：躍層住宅是一套住宅占兩個(gè)樓層，有內(nèi)部樓梯聯(lián)系上下層；一般在首層安排起居、廚房、餐廳、衛(wèi)生間，最好有一間臥室，二層安排臥室、書房、衛(wèi)生

7、間等。復(fù)式：復(fù)式：復(fù)式住宅在概念上是一層，但層高較普通的住宅要高，可在局部掏出夾層，安排臥室或書房等內(nèi)容，用樓梯聯(lián)系上下。其目的是提高住宅空間利用率三、按建筑物的結(jié)構(gòu)類型和材料分類三、按建筑物的結(jié)構(gòu)類型和材料分類1：建筑物按結(jié)構(gòu)類型和所用的建筑材料可分為：a)磚木結(jié)構(gòu)b)磚混結(jié)構(gòu)c)鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)（分為框架、框架剪力墻，剪力墻等）、d)鋼結(jié)構(gòu)e)其它結(jié)構(gòu)（1）鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)）鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)A.強(qiáng)度高。B.耐久性好。C.可模性好。D.耐火