中非中小型企業(yè)合作決策與效應(yīng)實證研究——基于西非經(jīng)濟共同體合作框架.pdf

1、一、緒論：本文以西非經(jīng)濟共同體(ECOWAS)國家的中小型企業(yè)為對象,研究它們與中國企業(yè)的合作決策問題。本研究主要由兩個部分組成的:第一部分是對尚未與中國開展合作的西非共同體中小型企業(yè)如何進行合作決策進行研究。本部分的研究目的是調(diào)查社會、經(jīng)濟、政治與法律、技術(shù)、經(jīng)營環(huán)境等因素如何影響尚未開展合作的中小型企業(yè)的合作決策。第二部分是對西非共同體中小型企業(yè)在與中國合作過程中的效應(yīng)問題進行研究。這部分主要的研究目的是通過調(diào)查,研究企業(yè)資源特征、

2、聯(lián)盟對稱性、競爭強度、創(chuàng)新能力、學(xué)習(xí)能力和市場影響力等因素對中國和西非中小型企業(yè)合作效應(yīng)的影響。本研究要考察兩個核心前提假設(shè):首先分析和考察社會、經(jīng)濟、政治、法律、技術(shù)、經(jīng)營環(huán)境等因素是否影響這些企業(yè)參與合作的決策;再考察合作效應(yīng)在多大的程度上受到企業(yè)資源特征、聯(lián)盟對稱性、競爭強度、創(chuàng)新能力、學(xué)習(xí)能力和市場影響力等因素的影響。
　　 (一)研究假設(shè)本文首先提出研究假設(shè),然后介紹了根據(jù)假設(shè)所做調(diào)查問卷的基本情況,分析了具體問卷的指

3、標(biāo)設(shè)計;最后對問卷進行了預(yù)測試。
　　 其次,筆者把本文研究的理論分析內(nèi)容與個人工作經(jīng)驗相結(jié)合,在廣泛征求相關(guān)專家意見并與同行研究者討論的基礎(chǔ)上,提出如下關(guān)于西非國家經(jīng)濟共同體中小企業(yè)在國際商務(wù)活動方面與中國企業(yè)合作的相關(guān)決策和影響因素的假設(shè)。
　　 A.中非中小型企業(yè)合作決策的概念模型以及有關(guān)假設(shè)說明:在調(diào)研過程中,認(rèn)為顯著的影響效應(yīng)的岡素共有12個。通過SPss16.0和AMOS7.0軟件處理后,只有本模型中的6個影

4、響因素有顯著性,所以用它們來進行研究。
　　 B.中非中小型企業(yè)合作效應(yīng)的概念模型以及有關(guān)假設(shè)
　　 (二)問卷樣本情況表在上述影響因素的指導(dǎo)下圍繞兩個核心前提假設(shè),本文設(shè)計了調(diào)查問卷。
　　 對西非經(jīng)濟共同體國家的中小型企業(yè)的高層管理人員進行問卷調(diào)查。600家西非經(jīng)濟共同體中小型企業(yè)收到了問卷,其中200家是通過面對面方式發(fā)放,400家是用電子郵件和普通郵件方式發(fā)放。600份發(fā)出的問卷收回340份,回收率為56

5、％,滿足了問卷調(diào)查的回收率?；厥諉柧碇泄灿?20份的有效樣本,其中150家中小型企業(yè)與中國有過合作關(guān)系,其它170家尚未與中國開展合作。
　　 A.樣本的信度和有效度大樣本問卷數(shù)據(jù)的質(zhì)量主要以效度和信度來衡量。效度通常是指測量結(jié)果的有效或正確性,即指測量出其所欲測量的事物的程度。依據(jù)測驗和問卷調(diào)查的研究目的和效度的評估方法可將效度分為內(nèi)容效度、效標(biāo)關(guān)聯(lián)效度和結(jié)構(gòu)效度。內(nèi)容效度(Content Validity)通過對測量內(nèi)容的系

6、統(tǒng)檢查,確定該測驗是否為所要測量內(nèi)容的代表性取樣。效標(biāo)關(guān)聯(lián)效度也稱為標(biāo)準(zhǔn)效度(Criterion Validity)是指測驗預(yù)測個體在某種情境下行為表現(xiàn)的有效性程度,但由于其測量的復(fù)雜性已很少應(yīng)用。結(jié)構(gòu)效度(Construct Validity)是指測驗?zāi)軌驕y量到理論上結(jié)構(gòu)或特質(zhì)的程度,也就是問卷所要測量的概念能顯示有科學(xué)的意義并符合理論上的設(shè)想。結(jié)構(gòu)效度有多種分類方法和測量方法,常用的是收斂效度(Convergent Validity

7、)和判別效度(DiscriminateValidity)。
　　 B.信度(Reliability)是指一套指標(biāo)與它所測量的變量的一致程度。Churchill[169]發(fā)表了有關(guān)信度如何驗證的文章后,他的方法被廣泛應(yīng)用,后來又有學(xué)者對他的方法進行了進一步的討論,對使用中應(yīng)注意的事項做出說明。
　　 本研究的效度和信度檢定分析采用AMOS7.0和SPSS13.0進行驗證性因子分析,具體結(jié)果如下:
　　 二、研究結(jié)果

8、：本文運用AMOS和SPSS軟件對對問卷答案數(shù)據(jù)進行研究,驗證了本文所提出的假設(shè)命題。實證研究主要結(jié)果如下:
　　 (一)合作決策的主要研究結(jié)果
　　 (二)合作效應(yīng)的主要研究結(jié)果
　　 (三)假設(shè)檢驗A.合作決策的有關(guān)假設(shè)檢驗結(jié)果B.合作效應(yīng)的有關(guān)假設(shè)檢驗結(jié)果
　　 三、結(jié)論和展望：
　　 (一)研究結(jié)論：通過對中非貿(mào)易的現(xiàn)狀進行定性分析后,從中國對非洲的直接投資的動機和投資類型方面對投資的貿(mào)易

9、效應(yīng)作了定性分析,提出以下政策建議:
　　 第一,擴大投資規(guī)模。雖然近年來中國對非洲投資增長迅速,但總體上看,中國在非洲的投資額占全部對外投資額的比重依然較小,投資規(guī)模亟待擴大；
　　 第二、拓展投資領(lǐng)域。目前非洲國家在礦產(chǎn)資源和農(nóng)林漁業(yè)、服務(wù)業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)等各個領(lǐng)域均有著旺盛的投資需求,拓展對這些領(lǐng)域的投資,一方面可以帶動中國成套設(shè)備、技術(shù)和勞務(wù)的出口,擴大出口貿(mào)易額。另一方面,這些項目的投產(chǎn)運營,將為中國

10、增加從這一地區(qū)的進口提供穩(wěn)定的貨源基礎(chǔ),改變中國對一些國家出多進少或只出不進的局面,改善貿(mào)易不平衡現(xiàn)象,更有利于中非經(jīng)貿(mào)合作的長期發(fā)展；
　　 第三、加強對非洲強邊緣化國家的貿(mào)易合作；
　　 第四、完善政府在對非投資發(fā)展中的引導(dǎo)和促進職能。國家可以通過建立非洲地區(qū)投資的風(fēng)險補償機制,改善企業(yè)投資非洲的金融服務(wù),積極溝通政府和金融機構(gòu)與中小型企業(yè)之間的聯(lián)系,為企業(yè)融資創(chuàng)造有利的環(huán)境。建立和完善公共商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò),實現(xiàn)非洲投資

11、信息共享,為國內(nèi)外企業(yè)的相互了解及交流合作提供平臺。
　　 在以上定性分析的基礎(chǔ)上,本文重點對中非中小型企業(yè)合作決策和合作效應(yīng)進行了實證研究,根據(jù)假設(shè)檢驗的結(jié)果,我們可以得出如下結(jié)論:
　　 1.中非中小型企業(yè)合作決策研究的有關(guān)結(jié)論
　　 本文研究的結(jié)果表明社會、政治與法律、技術(shù)、經(jīng)營環(huán)境等因素對中非中小型企業(yè)間的合作決策有顯著的正面促進作用,經(jīng)濟因素對中非中小型企業(yè)間的合作決策有正向促進作用的假設(shè)沒有得到樣本的

12、支持。
　　 首先,在與中國企業(yè)進行合作的過程中,如果能夠有效的獲取東道國(即與西非經(jīng)濟共同體中小型企業(yè)合作的國家,或者說是對西非投資的國家,在本文的本次研究中特指中國,下同)市場信息時,西非中小型企業(yè)的股東和高層管理者往往會非常愿意與之合作;當(dāng)對東道國信仰和文化價值觀念不理解或者當(dāng)東道國的產(chǎn)品或服務(wù)達(dá)不到西非中小企業(yè)的管理層信賴的水平時,他們基本上不太愿意與之合作,甚至絕對不參與合作。
　　 第二,當(dāng)東道國企業(yè)的競爭對

13、手的促銷計劃、定價策略和售后服務(wù)的水平較高時,西非中小型企業(yè)也不愿意參與合作。東道國企業(yè)的競爭對手的促銷計劃、定價策略和售后服務(wù)水平為新的合作設(shè)置了障礙。這些競爭對手的促銷計劃,定價策略和售后服務(wù)的水平越高,企業(yè)進行新的合作越困難。
　　 第三,當(dāng)東道國政治穩(wěn)定、進出口信貸或條件優(yōu)惠時,西非經(jīng)濟共同體中小型企業(yè)的股東和管理者更傾向于參與合作;當(dāng)東道國在有關(guān)法律和法規(guī)方面不健全時,他們絕對不參與合作。
　　 第四,從技術(shù)因

14、素選取的有關(guān)變量對合作決策影響并不大,技術(shù)因素對還沒有參與合作的中小企業(yè)管理者的合作決策影響不大。計算機和通信技術(shù)越發(fā)達(dá),西非中小企業(yè)的管理者越容易從新的合作中獲得有用的信息,他們就更傾向于合作。
　　 第五,東道國消費者的議價能力、政府干預(yù)能力對西非經(jīng)濟共同體中小型企業(yè)的合作決策有顯著的正面促進作用。即東道國的消費者的議價能力、政府干預(yù)能力越強,他們越傾向于合作。
　　 綜上所述,西非經(jīng)濟共同體中的中小企業(yè)的管理人員在

15、做出合作決策時,會綜合考慮合作中的風(fēng)險、收益、控制和影響等因素,結(jié)合風(fēng)險管理、投資回報以及資源的相關(guān)影響因素來進行合作決策。
　　 2.中非中小型企業(yè)合作效應(yīng)研究的有關(guān)結(jié)論
　　 通過收集有關(guān)文獻(xiàn),在文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上分析并制定了研究的主要命題,提出了研究的有關(guān)假設(shè),尋找和通過數(shù)據(jù)的整理和排序后,進行了因子分析,使用結(jié)構(gòu)方程建模和回歸方法,分析和討論合作效應(yīng)和影響因素之間的關(guān)系。
　　 實證結(jié)果表明:
　　 (

16、1)資源特征與學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力和市場影響力具有顯著的正相關(guān)關(guān)系,即,西非中小型企業(yè)的資源特征明顯,通過與中國企業(yè)合作,其學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力和市場影響力可以得到明顯的提高,合作效應(yīng)越大；
　　 (2)聯(lián)盟對稱性與學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力、市場影響力也具有顯著的正相關(guān)關(guān)系,即,聯(lián)盟對稱性越強,合作效應(yīng)越大；
　　 (3)競爭強度與學(xué)習(xí)能力、市場影響力有負(fù)相關(guān)性關(guān)系,競爭強度與創(chuàng)新能力有正相關(guān)性,即,西非經(jīng)濟共同體的企業(yè)的競爭強度

17、越大,中非中小型企業(yè)的合作的學(xué)習(xí)能力、市場影響力越低,但是創(chuàng)新能力越強。在合作伙伴之間,如果競爭強度增加,即制造了內(nèi)部競爭,這樣的競爭使得合作無利可圖。
　　 (二)本文的創(chuàng)新點:
　　 1.采用邏輯回歸和結(jié)構(gòu)方程模型的方法,首次對中非中小型企業(yè)的合作決策影響因素問題進行系統(tǒng)研究,激勵其他學(xué)者開展相關(guān)研究,并中非中小型企業(yè)合作提供參考依據(jù);
　　 2.采用因子分析方法和結(jié)構(gòu)方程模型方法,首次對西非中小型企業(yè)的資源

18、特征、聯(lián)盟對稱性、競爭強度對合作效應(yīng)的影響進行了探索性研究,為中非中小型企業(yè)合作的績效評判提供參考;
　　 3.利用理論分析和實證研究相結(jié)合的方法對中非中小型企業(yè)的合作決策的影響因素、合作效應(yīng)的影響因素進行了研究,有助于中非中小型企業(yè)理解在國際商務(wù)合作中生存和競爭所要面對的困難,并為希望通過與中國企業(yè)的國際商務(wù)合作來擴展市場的西非中小企業(yè)提供指導(dǎo)。
　　 (三)研究展望：論文的研究內(nèi)容是中非中小型企業(yè)合作決策與效應(yīng)研究,

19、在研究過程中,由于時間與空間的問題,導(dǎo)致本次調(diào)研的對象限制在西非中小型企業(yè),而沒調(diào)研中方的中小型企業(yè)。這也就使得論文的研究局限在僅從非洲中小型企業(yè)的角度進行了論文的研究,因此,研究結(jié)論更多傾向于從西非經(jīng)濟共同體中小型企業(yè)在與中國企業(yè)進行合作過程中的角度來審視中非中小型企業(yè)的合作。
　　 但是,本研究是一項開拓性的研究,作為非洲留學(xué)生在中國先做非洲企業(yè)的調(diào)研工作,讓中國商人和投資者了解西非中小型企業(yè)的想法與需求,是有利于中方企業(yè)在