HM公司低壓電器產(chǎn)品營銷渠道建設探討.pdf

1、HM公司是一家成立于1994年，專注于研發(fā)、制造和銷售繼電器、低壓電器產(chǎn)品的高新技術企業(yè)。 HM公司在2002年之前經(jīng)營的產(chǎn)品為繼電器，自2002年開始思考戰(zhàn)略轉移，在2003年確定了發(fā)展低壓電器事業(yè)的戰(zhàn)略，并開始投入研發(fā)力量、籌建生產(chǎn)流水線，但是直到2005年才開始真正重視對低壓電器市場能力的培養(yǎng)。由于HM公司在低壓電器營銷體系建設上的滯后現(xiàn)象，造成產(chǎn)品的市場銷售狀況不理想，未能達到預期的目標。 本文首先對HM公司的

2、基本概況、發(fā)展歷程、組織結構、產(chǎn)品情況進行介紹，然后說明HM公司選擇向低壓電器領域戰(zhàn)略轉型的緣由，分析其低壓電器產(chǎn)品營銷渠道現(xiàn)狀及面臨的營銷渠道建設問題。 身處任何一個行業(yè)的任何一家企業(yè)，都應當清楚地知道其所在行業(yè)的狀況。本文通過低壓電器行業(yè)基本現(xiàn)狀介紹、發(fā)展趨向預測和市場情況三部分，對我國低壓電器行業(yè)進行了解和分析。 為了解決HM公司所面臨的營銷渠道建設問題，本文通過以下四部分，營銷渠道基本內(nèi)涵的闡述、營銷組合對渠道策

3、略影響的分析、渠道選擇基本原則的應用、渠道成員管理需要對渠道策略的要求，對營銷渠道相關理論作簡要介紹，并應用這些理論對HM公司面臨的實際現(xiàn)況進行分析，為提出渠道建設建議提供邏輯依據(jù)。 在分析了內(nèi)部資源、外部環(huán)境，以及探討了解決問題思路的基礎上，向HM公司提出渠道構成、銷售政策、渠道支持和輔導、績效考評這四方面的建議。 本文認為，HM公司現(xiàn)階段，營銷渠道不宜過于單一、狹窄，且應以接觸性較高的渠道為主；在不同區(qū)域采用不同的銷