紡織機(jī)械國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究——以江蘇宏源紡機(jī)股份有限公司為例.pdf

1、“十二五”期間，紡織機(jī)械行業(yè)面對(duì)著我國(guó)由紡織大國(guó)向紡織強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變的歷史機(jī)遇。席卷全球的金融風(fēng)暴，中國(guó)進(jìn)出口企業(yè)大多受到了不利影向，進(jìn)出口公司經(jīng)營(yíng)普遍困難，主要表現(xiàn)為企業(yè)盈利水平下降、交易數(shù)額減少。當(dāng)前全球性的金融危機(jī)所帶來(lái)的不利影響仍然存在，出口形勢(shì)轉(zhuǎn)好尚待時(shí)日。2009年開(kāi)始的人民幣升值壓力，使得剛剛回暖的中國(guó)出口企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力下降，出口企業(yè)利潤(rùn)減少。由于國(guó)際、國(guó)內(nèi)環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，出口企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)面臨重大調(diào)整和變革。以爭(zhēng)奪有限的外

2、需資源為目的的營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整是中國(guó)大部分企業(yè)采取的重要舉措之一。這就要求中國(guó)的出口企業(yè)要站在一個(gè)全新的高度重新審視企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和策略，從而讓企業(yè)在風(fēng)云變換，危機(jī)四伏同時(shí)又潛藏眾多機(jī)遇的國(guó)際市場(chǎng)中占有一席之地。
　　本文以江蘇宏源紡機(jī)股份有限公司的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為研究對(duì)象，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)理論對(duì)公司的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了深入研究。首先對(duì)公司的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了系統(tǒng)分析，應(yīng)用了大量的數(shù)據(jù)與資料，對(duì)公司的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治與法

3、律環(huán)境及金融與外匯環(huán)境進(jìn)行了深入的分析與思考；同時(shí)對(duì)于企業(yè)自身的微觀環(huán)境如與供應(yīng)商的議價(jià)能力、與購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力、潛在新競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入、潛在的替代產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)等因素進(jìn)行詳盡與客觀的描述與分析。使用了充分的資料分析了企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。然后利用SWOT分析法，總結(jié)與公司當(dāng)前的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，機(jī)會(huì)與威脅。接著對(duì)公司進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)選擇和定位，并進(jìn)一步提出公司的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。在產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、競(jìng)爭(zhēng)策略和渠道策略的基礎(chǔ)上，擇取了最適