窗簾如何做營銷 窗簾導(dǎo)購銷售技巧

1、窗簾如何做營銷窗簾如何做營銷窗簾導(dǎo)購銷售技巧窗簾導(dǎo)購銷售技巧窗簾如何做營銷窗簾導(dǎo)購銷售技巧互聯(lián)網(wǎng)20120427字號(hào)：大中小[提要]第一、打造權(quán)威形象，挖掘顧客需求什么樣的顧客最容易搞定當(dāng)然是把你當(dāng)成權(quán)威人士當(dāng)成專家的顧客最容易搞定，同樣是買藥，在藥店買藥的顧客面對(duì)導(dǎo)購人員的殷情介紹與熱情推薦可能還會(huì)無動(dòng)于衷，自己選擇，而在醫(yī)院面對(duì)醫(yī)生的藥...推薦內(nèi)容第一、打造權(quán)威形象，挖掘顧客需求什么樣的顧客最容易搞定當(dāng)然是把你當(dāng)成權(quán)威人士當(dāng)成專家

2、的顧客最容易搞定，同樣是買藥，在藥店買藥的顧客面對(duì)導(dǎo)購人員的殷情介紹與熱情推薦可能還會(huì)無動(dòng)于衷，自己選擇，而在醫(yī)院面對(duì)醫(yī)生的藥方卻不會(huì)提出任何懷疑。為什么呢原因就在于，在顧客的心中，藥店的導(dǎo)購人員只是一個(gè)銷售人員，推銷商品的，而醫(yī)生則是一個(gè)專家一個(gè)權(quán)威人士，也就是說，顧客會(huì)因?yàn)獒t(yī)生的權(quán)威性而對(duì)他產(chǎn)生更多的依賴感和信任感。同樣的，在銷售窗簾的過程中，顧客也會(huì)因?yàn)樾纬蓪?dǎo)購人員的專業(yè)權(quán)威形象而發(fā)生信任轉(zhuǎn)移。對(duì)產(chǎn)品的信任、對(duì)品牌的信任、對(duì)導(dǎo)購的

3、信任和對(duì)銷售環(huán)境的信任是決定顧客購買的信任因素的四個(gè)方面，這四大信任中，產(chǎn)品、品牌、銷售環(huán)境都是客觀的有著既定認(rèn)識(shí)的，只有導(dǎo)購信任是主觀感受且具有一定變化性的。如果導(dǎo)購人員能在禮儀、綜合、形象、他機(jī)靈的說道：“我曾經(jīng)挨家挨戶的推銷過商品?！彼臋C(jī)靈讓老板錄用了他。隔天老板來視察工作，問他說：“今天成了幾單啊”“1單，”小伙子回答說?！爸挥?單”老板非常生氣：“那賣了多少錢”“3，000，000元，”年輕人說道?！霸趺纯赡?，你是如何做到的

4、”老板驚訝道?！笆虑槭沁@樣，”小伙子說，“有位男士進(jìn)來公司買東西，我先后賣給了他一個(gè)小號(hào)、中號(hào)、大號(hào)的魚鉤。然后，我又賣給了他小號(hào)、中號(hào)、大號(hào)的魚線。接著我問他要到哪里釣魚，他說去大海邊。然后我建議他要買條船去，所以我把他帶到公司售船的專柜，他買了一艘有雙個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)20英尺長的縱帆船。然后他的大眾汽車拖不動(dòng)20英尺長的縱帆船。于是我將他帶到汽車銷售區(qū)，他買了輛新款豪華型豐田車?！崩习咫y以置信萬分驚訝地問道：“一個(gè)顧客只是來買個(gè)魚鉤，你居然