2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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1、如何做日化新品的營銷?如何做日化新品的營銷?做市場的人都知道一個經典的故事:有兩個商人一起去非洲推銷鞋子。當時的非洲十分落后,人們剛剛改變以前穿獸皮、披樹葉的習慣,穿上了衣服,但是他們還都是光著腳走路。其中一個商人認為這里的人太愚昧,根本不需要鞋子,向非洲人賣鞋子根本就沒有市場,于是他就回去了。另一個商人卻想:這里的人都沒有穿鞋子,而且沒有第二個商人賣鞋子,這是多么大的市場啊!如果所有的人都穿上我賣的鞋子,這將是我在地球上能做的最后、最

2、大的一筆買賣!我一定要留下來,一定要把鞋子賣給所有光腳的人!這個故事說明,不同的人,對待同一現象的不同理解,也可以理解為,同一現象,對有的人來說,是個機會,而對有些人則是負擔。當一些日化新品上市的時候,我們該為那些敢為行業(yè)先的企業(yè)家們叫聲好!正是因為他們的勇氣、執(zhí)著,才成就了今天豐富的日化市場。讓很多企業(yè)領導人頭疼的不是如何經營,而是選擇做什么產品。而對于企業(yè)來說,不斷發(fā)展新的項目實在是大過天的事,但并不是每個企業(yè)都能有看準了就下手的魄

3、力。會有很多的疑問:這類產品有沒有市場?會不會被市場拒絕?不被消費者接納?這些疑問讓好多企業(yè)止住了前進的步伐。在十多年前,意識到香水有很大的市場的企業(yè)肯定有很多,有些企業(yè)也曾為香水市場做過一些調查,也有的企業(yè)甚至真正地投入研發(fā)生產過,但最后為什么不了了之,這其中的原因大概只有企業(yè)自身才真正清楚是怎么一回事。在采訪中,葵花化妝品公司的總經理周偉成說得非常好,作為企業(yè)領導人,要有想到了就去做的勇氣,做了就要盡心盡力的精神。作為染發(fā)類產品的冠

4、軍品牌迪彩是當之無愧的,它的體驗式營銷在業(yè)內無人不知。驗證了“百聞不如一見”這句俗話,迪彩說的是“百見不如一驗”。讓消費者非常愉快地直接感受迪彩產品的品質,然后接受產品進而認同品牌,的確是一種很好的品牌建設之路。這種“短路”的做法不僅大大節(jié)省了成本,而且能達到最好的效果。迪彩創(chuàng)業(yè)之初,企業(yè)首先確立了“創(chuàng)立頭發(fā)護理產品第一民族品牌”的愿景。八年來,集中資源培育品牌成長,一開始就明確了創(chuàng)業(yè)前3年甚至前5年不謀求盈利的投資思路。企業(yè)規(guī)模擴大后

5、,公司抵住了以增加短期盈利為目的跨行業(yè)分散投資的種種誘惑。2001年,企業(yè)渠道由二、三級市場中小店向一級市場的大賣場轉型時,遇到了前所未有的困難。但即便面對數倍甚至數十倍的投資回報誘惑,也拒絕了轉讓迪彩品牌的建議。2002年,公司明確了迪彩“專注頭發(fā)護理”的品牌定位;2004年,迪彩更進一步聚焦為“拉直染燙修復專家”的品牌定位。明確的定位,使迪彩在資源整合上,做到了以千鈞之力攻其一域,取得了在細分領域上的相對優(yōu)勢。從迪彩的發(fā)展,不難看出

6、,一個企業(yè)在成長的過程中,要堅持,要耐得住誘惑。迪彩之所以能成為業(yè)內染發(fā)類首屈一指的品牌,還與它的企業(yè)文化有關。在迪彩,終端導購人員不叫促銷,而是叫美發(fā)顧問,她們被要求成為研究頭發(fā)最透、掌握的頭發(fā)護理知識最全面、提供的頭發(fā)護理服務最專業(yè)的人。銷售的定義不是賣出產品,而是將合適的產品推介給合適的消費者,是為顧客提供個性化的頭發(fā)護理服務。對于好的產品來說,不僅僅只是產品本身,還有它的附價值。迪彩的成功與它所給予的消費者的附加值有著很大的關系

7、。產品定位是企業(yè)能不能做成冠軍的關鍵,定位決定了企業(yè)的發(fā)展方向,定位對了,也就是方向對了。方向對了,就成功了一半,其他的因素,就取決于市場操作者的營銷策略了。沒有與生俱來的市場,每個市場都要培養(yǎng)的。十多年前的香水如此,女性護理品也是如此。目前在業(yè)內做得較好的企業(yè)都曾有過對市場培育的過程。任何一個新產品進入市場,都會有一個平穩(wěn)的接納期,企業(yè)要有準備地面對這個階段,冷靜地處理好生存與發(fā)展的關系?!巴妒俊边@幾年的發(fā)展可謂飛速抵達冠軍位置――

8、在2003年初,威露士就成立專門應急小組,“防止病從手入,請用威露士洗手液”系列廣告與廣州各大媒體疫情報道同步出街。而在連續(xù)增加自身曝光率之后,其將自身品牌訴求更快地圈定在“家庭消毒”上,并率先在廣深兩地大規(guī)模無償捐贈6萬瓶洗手液,一舉奠定了其在消毒市場的霸主地位。眾多的業(yè)內人士可能都會說是威露士借那場病菌事件功成名就,其實,威露士消毒水的出現,是迎合了市場需求的,隨著人們生活水平的提高,對個人衛(wèi)生的要求也越來越高,不僅僅是用清水洗洗手

9、那么簡單了,而是強化消毒過程。如果威露士沒有在2003年之前的市場和品牌的沉淀,也不可能因為一病菌場事件名揚天下,人皆盡知。在那之前,人們的消毒意識已經存在,只是沒有上升到每天要用消毒水洗手的高度,是那場病菌事件成就了威露士的市場,但絕非投機取巧,而是趁勢而上。但威露士能取得今天的成就,與自身幾年的市場培育分不開的,因為有了先前的培育,才有了厚積薄發(fā)的能力。當然,在病菌突發(fā)時,威露士所做出的市場反應也是至關重要的?,F在的日化行業(yè),空白的

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